鳳凰財經《總裁在線》對話周少雄文字實錄(3)

2013年06月25日 10:45
來源：鳳凰財經作者：申海嬌

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周少雄：跨界營銷從香煙到影視

鳳凰網財經：有個小故事說，您有一次跟一些企業(yè)家在聊天，有一個人抽煙，您說福建應該有自己的香煙的品牌，于是就創(chuàng)建了七匹狼香煙品牌，是這樣嗎？

周少雄：這是一個比較早的品牌插曲，七匹狼一直是全國地區(qū)最早做品牌的一家企業(yè)，七匹狼在品牌的印象當中一直有一個比較值得自豪的就是，他引領著整個福建的品牌企業(yè)的啟蒙，當我建立七匹狼的時候，一個偶然的機會，在和朋友聊天過程當中談到的對于什么是品牌這個話題，我們把我們公司里面在做CIS，包括我對品牌的認識這個品牌應該是要有一定的自己的標準和一個標識，給他一個定位。

同時在品牌印象當中，在這個過程當中傳媒也很重要，但那個時候大家對這些東西還是蠻新鮮的，因為那個時候大家對廣告，實際上還是朦朧的概念，所以他們對我的話題很感興趣，因為他是做煙草的，然后說你做煙草為什么不可以跟我做，我們福建的煙草也沒有一個比較出名，能夠走到外省去的。

我覺得我們可以跨界合作一下，用七匹狼的品牌來做煙草，這個朋友應該說也是蠻有心的，就促成了七匹狼煙草的誕生，當然也創(chuàng)造了福建省煙草的奇跡，七匹狼形成是在煙草的一個主力的銷售品牌。

品牌的這個崛起，當然也對于我們前期的引進的七匹狼的一些品牌理念，跟前期的我的幫助他的一些推廣的一些方式，結果煙草，因為他獨有的特性就是專賣，就是在政府特有的管控下迅速的發(fā)展

鳳凰網財經：現(xiàn)在還會出現(xiàn)這樣的事情嗎？

周少雄：我覺得這是一個歷史的巧合，當然因為你有這個理念，所以做成了這件事情，后來我們這個煙草品牌跟煙草公司就發(fā)財了。實際上他不是七匹狼做煙草，而是七匹狼做了一個跨界的合作行銷，結果為福建省的煙草行業(yè)，福建省的財政的創(chuàng)造了一個意外。

鳳凰網財經：剛才說到了品牌，2012年的時候，七匹狼與華誼兄弟全面合作，在影視、代言、走秀等多個方面進行合作，這個事情是怎么產生的？

周少雄：就像你剛才談到的，那個時候，就像我那個時候在想做煙草的話，為什么跟他合作，因為那個時候的人抽煙還是非常普遍的，是一個禮節(jié)，中國那時候改革開放初期，過完80年代，進入到90年代的時候，其是有這種習慣，辦事的時候，遞煙就是禮節(jié)的這種概念，因為那個時候煙是一種緊缺品。

遞煙的話，好像表達了一種問候一樣的感覺，我看到的這種交流方式本身就是一個品牌傳播的很好的渠道，所以才會提起幫助他做這個香煙，來進行一個叫做贈品，，讓他們進行傳播，他是一個很好的傳播，因為那時候人的習慣就是這樣，煙酒不會這樣，拿起來就到處去發(fā)售。

鳳凰網財經：這跟華誼合作有什么關系？

周少雄：華誼的合作也就是到了2000年，社會形態(tài)變化了，人們的傳播方式不再是遞煙，人們更喜歡的是談論娛樂節(jié)目，更喜歡的八卦的新聞，更喜歡的是明星,這種文化的消費多了，使我感覺到傳播企業(yè)的品牌跟傳播企業(yè)的理念更加的重要的問題就在于，把你的理念傳播出去。

最好的連接點就是像華誼這樣的文化出品公司，所以我們覺得文化公司的跨界的合作，應該是我們推廣渠道當中來彰顯我們生活方式，傳遞流行文化的重要載體之一，我們認為和華誼的話合作的話能夠幫助我們在時尚理念的表達上面，在流行文化的靈感度的結合方面，能夠打動更多的消費者。

鳳凰網財經：在私底下的時候，是跟王中軍怎樣的溝通？