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鳳凰衛(wèi)視

6家上市公司股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直擊

2013年06月01日 01:38
來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者:宋軍

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今年3月開(kāi)始,我陸續(xù)參加了宋城股份、光線傳媒、華潤(rùn)三九、東華軟件愛(ài)爾眼科五家上市公司的股東大會(huì)(其中一家為業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)),其間所見(jiàn)所聞?lì)H有感觸。

參加股東大會(huì)對(duì)于個(gè)人投資者了解上市公司,進(jìn)而進(jìn)行投資決策有著重要的、不可替代的作用。研讀年報(bào)、季報(bào)、公告、分析師研報(bào)等等,對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),以及和公司所處的行業(yè)會(huì)有大致的了解,但企業(yè)是由企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的,面對(duì)面和管理層接觸、交流,聽(tīng)聽(tīng)他們的思路,對(duì)你的投資決策會(huì)有很大的幫助。

個(gè)人投資者參加股東大會(huì)確實(shí)會(huì)面臨很多的困難,我總結(jié)為費(fèi)時(shí)、費(fèi)事、費(fèi)錢(qián),如果公司在千里之外,更要費(fèi)些周折,如果公司具體經(jīng)辦人員態(tài)度比較冷淡,更會(huì)望而卻步。

但我還是要強(qiáng)調(diào),要對(duì)自己的投資負(fù)責(zé),一定要想辦法去深入了解公司,平時(shí)你去拜訪公司很難見(jiàn)到高層管理人員,但法律規(guī)定股東大會(huì)董事長(zhǎng)和主要管理人員是必須要出席的,不是經(jīng)常有這樣的說(shuō)法嗎?投資一家公司,實(shí)際上就是投董事長(zhǎng)。如果你抱著誠(chéng)意而去,根據(jù)我的體會(huì),會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)的。

同時(shí),我建議參加會(huì)議前一定要做足功課,并充分準(zhǔn)備好要提的問(wèn)題和建議,如果你能體現(xiàn)一定的專業(yè)性,溝通的效果會(huì)更好。

愛(ài)爾眼科(300015.SZ):董事長(zhǎng)致歉“沒(méi)讓大家賺到錢(qián)”

2009年10月頂著無(wú)數(shù)光環(huán)、集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的愛(ài)爾眼科首批登陸創(chuàng)業(yè)板,發(fā)行價(jià)28元,上市首日收盤(pán)價(jià)51.90元,市盈率達(dá)到112倍;2012年2月受臺(tái)灣“封刀門(mén)”事件的影響,年度業(yè)績(jī)僅獲得個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng),市場(chǎng)表現(xiàn)也相對(duì)較弱,從上市首日收盤(pán)價(jià)到2013年5月24日,三年半股價(jià)僅上漲40%。

這也許是優(yōu)秀公司暫時(shí)受到的挫折,關(guān)鍵在于和公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中,如何贏得患者的信任?三級(jí)連鎖模式是否能取得預(yù)期的成效?

如何有效化解“封刀門(mén)”事件的影響和解決好擴(kuò)張與利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)系?

帶著這些問(wèn)題,我5月23日趕到長(zhǎng)沙愛(ài)爾眼科醫(yī)院做眼科綜合檢查,視力、眼壓、眼底、視光等等,費(fèi)用88元,掛號(hào)費(fèi)9元;視光測(cè)試用的是日本進(jìn)口NIDEX ARK-510A 全自動(dòng)電腦驗(yàn)光儀,快速、準(zhǔn)確、全面,無(wú)論是近視或老花,以及散光等均能準(zhǔn)確測(cè)出數(shù)據(jù)。主任醫(yī)師綜合以上檢查的數(shù)據(jù),做出基本的診斷,一個(gè)多小時(shí)全面檢查結(jié)束。

5月24日上午9:15到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)議共12位股東參加,其中9位外部股東,會(huì)議室主席臺(tái)有8個(gè)座位。會(huì)議大廳擺放了21張桌子,每桌3個(gè)座位,臨近會(huì)議開(kāi)始時(shí)基本坐滿,除股東外,很多是分析師、基金、媒體以及董事會(huì)特別邀請(qǐng)人員。

9:35,會(huì)議正式開(kāi)始,由董事長(zhǎng)陳邦先生主持,首先推選并經(jīng)股東舉手表決,決定2位外部股東為計(jì)票人,表決通過(guò)監(jiān)事會(huì)主席為監(jiān)票人。然后嚴(yán)格按照會(huì)議議程分別由董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、獨(dú)立董事等宣讀有關(guān)報(bào)告,10:14開(kāi)始投票。2分鐘后,答問(wèn)階段開(kāi)始,每位參會(huì)人員都可以書(shū)面提出問(wèn)題,管理層逐條給予回答,估計(jì)超過(guò)100條,概要如下。

一、問(wèn):政府對(duì)民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)是否有特殊扶持政策?

答:特殊政策是不可能的,能公平對(duì)待就可以了,有些局部地區(qū)如上海、安徽進(jìn)社保很難;我們希望政府對(duì)盈利性醫(yī)院稅收上有減免政策,因?yàn)槊駹I(yíng)醫(yī)院同樣需要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任;

二、問(wèn):公司是否有多元化發(fā)展的計(jì)劃,如向牙科等其他??瓢l(fā)展?

答:公司目前的計(jì)劃是只做眼科,最近在做下一個(gè)10年規(guī)劃,眼科市場(chǎng)很大,愛(ài)爾做得還不夠,未來(lái)不僅要到地級(jí)市,還要到縣一級(jí),全國(guó)有600多個(gè)縣目前還沒(méi)有眼科手術(shù)的能力。譬如說(shuō)目前的門(mén)診量和手術(shù)量分別為184萬(wàn)和20萬(wàn),將來(lái)至少要做到1000萬(wàn)和100萬(wàn);還有白內(nèi)障手術(shù),中國(guó)每百萬(wàn)人口1000臺(tái)手術(shù),印度是5000,發(fā)達(dá)國(guó)家是8000,提升空間巨大。

愛(ài)爾的控股母公司在做一些醫(yī)療行業(yè)其他專科的探索和研究,等成功后再注入上市公司;

三、問(wèn):公司上市時(shí),因?yàn)槭侨珖?guó)布局連鎖模式,市場(chǎng)預(yù)期會(huì)像蘇寧那樣高速增長(zhǎng),但結(jié)果離預(yù)期較遠(yuǎn),為什么?

答:醫(yī)療服務(wù)和電器銷(xiāo)售是完全不同的行業(yè),起步和擴(kuò)展會(huì)慢一些,但可以持久,公司從開(kāi)辦以來(lái)沒(méi)有關(guān)閉過(guò)一家醫(yī)院;

四、問(wèn):眼科醫(yī)院的進(jìn)入門(mén)檻高嗎?譬如和牙科比較。

答:眼科的門(mén)檻是相當(dāng)高的,一個(gè)水平高的牙科醫(yī)生就可以全程提供牙科醫(yī)療服務(wù),但眼科不行,需要團(tuán)隊(duì)合作,技術(shù)要求高,分工很細(xì),設(shè)備要求以及標(biāo)準(zhǔn)化程度都很高;你見(jiàn)過(guò)小的牙科診所,但沒(méi)見(jiàn)過(guò)眼科小診所吧?即使有,你也不敢去。眼科一旦形成品牌美譽(yù)度,可以團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行批量手術(shù),成本會(huì)大幅降低,而且眼睛是人的重要器官,一旦人們形成品牌認(rèn)知,別的新進(jìn)醫(yī)院是很難競(jìng)爭(zhēng)的;

五、問(wèn):上海愛(ài)爾的定位問(wèn)題,作為三級(jí)連鎖模式唯一的一級(jí)醫(yī)院,2012年?duì)I業(yè)收入僅4500萬(wàn),虧損1200萬(wàn),除了技術(shù),是否在經(jīng)營(yíng)上也應(yīng)該成為公司的標(biāo)桿?

答:客觀原因就不說(shuō)了,在內(nèi)部管理上我們已經(jīng)采取了一些措施,選派得力的管理人員,目前勢(shì)頭還不錯(cuò),1~4月減虧40%;4月份減虧70%;

六、問(wèn):今年新開(kāi)醫(yī)院數(shù)量是多少家?如何協(xié)調(diào)好擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)系?

答:今年準(zhǔn)備開(kāi)5家新的醫(yī)院,廣州準(zhǔn)備增加營(yíng)業(yè)面積,目前正在談,會(huì)有2萬(wàn)多平方米;2014年也是初步計(jì)劃開(kāi)5家,這兩年重點(diǎn)放在存量醫(yī)院提高效益上,然后打算再加快擴(kuò)張步伐,未來(lái)還是會(huì)以發(fā)展為主基調(diào)。一般新開(kāi)一家三級(jí)醫(yī)院要2~3年才能盈利,每年要虧500萬(wàn)~600萬(wàn)元,我們正在采取一些措施,盡量壓低到300萬(wàn);譬如新開(kāi)醫(yī)院不會(huì)一開(kāi)始就做全科,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況選擇性地開(kāi)設(shè);譬如與一些醫(yī)院開(kāi)展技術(shù)合作,等到盈虧平衡點(diǎn)時(shí)再并購(gòu)等等;

七、問(wèn):“封刀門(mén)”事件影響是否已經(jīng)消除?

答:封刀門(mén)事件發(fā)生于去年2月14日,對(duì)公司的影響從3月份開(kāi)始顯現(xiàn),去年1~2月基數(shù)很高,今年1~4月同比手術(shù)量是下降4%,但收入增長(zhǎng)4%;3~4月同比有大幅增長(zhǎng);關(guān)鍵要看7~9月旺季情況,目前看情況還不錯(cuò);

八、問(wèn):愛(ài)爾在兩湖地區(qū)發(fā)展得很好是否和董事長(zhǎng)是湖南人有關(guān)?

答:愛(ài)爾首先是中國(guó)的愛(ài)爾,兩湖地區(qū)做得好一些,原因是開(kāi)業(yè)早,網(wǎng)點(diǎn)多,并不是有多少人脈的因素,我們?cè)谌珖?guó)其他地區(qū)也是靠實(shí)力在發(fā)展,我們的人才基本都是本地化,只是CEO、業(yè)務(wù)院長(zhǎng)和財(cái)務(wù)總監(jiān)由總部任命。目前全國(guó)大部分省份都有布點(diǎn),福建和浙江還沒(méi)有,杭州主要是沒(méi)有找到合適的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,有可能在這兩個(gè)省先開(kāi)地級(jí)市醫(yī)院;河南鄭州有很多眼科醫(yī)院,準(zhǔn)備合適的時(shí)機(jī)收購(gòu)1家;

九、問(wèn):公司是否有計(jì)劃申請(qǐng)美國(guó)醫(yī)療JCI 認(rèn)證?

答:北京和上海會(huì)先行,逐步開(kāi)展。

整個(gè)問(wèn)答環(huán)節(jié)持續(xù)整整2個(gè)小時(shí),中間穿插了幾分鐘宣讀會(huì)議決議公告和律師宣讀法律意見(jiàn)書(shū)。董事長(zhǎng)和總裁下午還要趕往武漢,只好宣布會(huì)議結(jié)束,并請(qǐng)與會(huì)人員餐廳用餐。

吃飯交流時(shí)才知道有些股東和參會(huì)代表參加股東大會(huì)多達(dá)3次,甚至還有4次全部參加的,席間董事長(zhǎng)敬酒并說(shuō),“不好意思,去年沒(méi)讓大家賺到錢(qián)”,有位股東回應(yīng)道,“即使偉大的公司也難免會(huì)有挫折”

招商銀行(600036.SH):田惠宇稱“高位接盤(pán)”是對(duì)馬蔚華的敬意

5月31日,招商銀行股東大會(huì)格外引人關(guān)注,300多人的會(huì)議大廳已經(jīng)座無(wú)虛席,參會(huì)股東129人。主席臺(tái)就座的有董事長(zhǎng)傅育寧、副董事長(zhǎng)魏家福、行長(zhǎng)馬蔚華、黨委書(shū)記田惠宇等。

一、問(wèn):坊間有種說(shuō)法,認(rèn)為你(田惠宇)是高位接盤(pán),二次轉(zhuǎn)型接下來(lái)怎么辦,向哪個(gè)方向走,在建行工作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)招行有何幫助?

田惠宇答:高位接盤(pán)的說(shuō)法,恰好表達(dá)了對(duì)馬行長(zhǎng)的敬意,基礎(chǔ)扎實(shí),基數(shù)很高,本人在歷史上也有高位接盤(pán)的經(jīng)歷,關(guān)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的問(wèn)題,關(guān)鍵在于怎么轉(zhuǎn),金融業(yè)生態(tài)的環(huán)境在發(fā)生重大變化,以前模式難以為繼,正如巴菲特所說(shuō)的,當(dāng)潮水退去,才知道誰(shuí)在裸泳。任務(wù)就是“深化管理變革,加快二次轉(zhuǎn)型”

二、問(wèn):招行選擇新的行長(zhǎng),為何不從內(nèi)部選拔,想了解過(guò)程,以及選擇田行長(zhǎng)的原因?

傅育寧答:從董事會(huì)的角度,五大國(guó)有銀行的副行長(zhǎng),包括股份制銀行的行長(zhǎng)考慮人選,由于年齡原因,綜合選擇五大行總監(jiān)級(jí)別的人選,董事會(huì)經(jīng)與銀監(jiān)會(huì)商量,反復(fù)比較后,認(rèn)為田惠宇是合適人選。

原因有幾點(diǎn):年輕有為,有中外良好的教育背景,具有長(zhǎng)期在銀行工作的經(jīng)驗(yàn);在建行的主要分行——深圳和北京分行擔(dān)任行長(zhǎng),成績(jī)突出;同時(shí)在建行擔(dān)任零售業(yè)務(wù)總監(jiān),與招行的零售業(yè)務(wù)方向契合。

還有其他投資者提問(wèn),涉及私人銀行業(yè)務(wù)、ATM和網(wǎng)點(diǎn)的分布、未來(lái)利率市場(chǎng)化對(duì)業(yè)績(jī)的影響等。

宋城股份(300144.SZ):午餐環(huán)節(jié)彌補(bǔ)會(huì)議溝通單薄

3月20日上午10:00會(huì)議開(kāi)始,會(huì)議共有12位股東出席,其中外部股東7人。

首先由美女總裁張嫻女士介紹2012年的工作情況,并展望2013年的前景。董事長(zhǎng)黃巧靈先生重點(diǎn)從壓縮成本、管理扁平化、組織流程再造等方面做了介紹。

黃董事長(zhǎng)笑言要求公司員工稱呼他為“黃導(dǎo)”,如稱呼“黃總”要罰款。黃董事長(zhǎng)在講述創(chuàng)作中的艱難和力求完美的過(guò)程中有一句話給我留下深刻印象,“節(jié)目如果連自己都感動(dòng)不了,如何讓觀眾感動(dòng)?”

會(huì)議過(guò)程非常順利,氣氛也很熱烈,唯一的不足是答問(wèn)環(huán)節(jié)比較單薄,管理層從股東書(shū)面提出的問(wèn)題中選擇了一些做了解答。

好在午餐環(huán)節(jié)有了彌補(bǔ),交流更融洽,股東也是盡力為公司出謀劃策,如建議爛蘋(píng)果樂(lè)園盡快在全國(guó)中心城市復(fù)制,建議異地項(xiàng)目開(kāi)張前組織股東觀看;有位從事傳媒工作的股東也從專業(yè)角度建議不要過(guò)度壓縮廣告支出。

我也從交流中學(xué)到了一個(gè)新的知識(shí),就是自然景區(qū)的票價(jià)政府要監(jiān)管,但宋城是人工景觀和文化演藝,價(jià)格只需報(bào)備就可以。有位股東對(duì)公司的所有細(xì)節(jié)和活動(dòng)都了如指掌,并能如數(shù)家珍般娓娓道來(lái),董事長(zhǎng)感動(dòng)得特意敬了一杯酒。

宋城股份的亮點(diǎn)是異地?cái)U(kuò)張和結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)的千古情項(xiàng)目復(fù)制,但能否成功,市場(chǎng)是有一定疑慮的。參加這次股東大會(huì)有助于我們理解公司的業(yè)務(wù)模式和分析其成長(zhǎng)性,如董事長(zhǎng)提到三亞麗江千古情項(xiàng)目的效果超出他的預(yù)期;本部今年新建千古情大劇院7月份就可啟用,演出幾十場(chǎng)就可以覆蓋成本。

盡管今年異地的三亞和麗江項(xiàng)目可能會(huì)拖累公司整體績(jī)效,但杭州本部的杭州樂(lè)園和爛蘋(píng)果樂(lè)園,以及宋城新劇院、懶城項(xiàng)目可以對(duì)今年的業(yè)績(jī)起到保障作用。如果順利的話,從2014年開(kāi)始,宋城股份將會(huì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。

光線傳媒(300251.SZ):參會(huì)者數(shù)量與股價(jià)表現(xiàn)成反差

光線傳媒無(wú)疑是近期市場(chǎng)最耀眼的明星,估計(jì)非常熱鬧,但3月29日股東大會(huì)總共15名股東參加,估計(jì)外部股東不超過(guò)10人,這和股價(jià)風(fēng)生水起形成較大反差。

公司沒(méi)有提供紙質(zhì)的年報(bào),獨(dú)立董事只來(lái)了一位,有一位高管在會(huì)議開(kāi)始前接了個(gè)電話,出去后再?zèng)]回來(lái)。坐我旁邊的是王牮董秘,剛聊了幾句,忽然在其旁邊一位頗有文藝范兒的中年人開(kāi)始主持會(huì)議,才明白這是董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田先生。

盡管會(huì)議準(zhǔn)備得比較簡(jiǎn)約,但董事長(zhǎng)的講話內(nèi)容非常豐富,電影方面拿下了金庸的四部版權(quán),積極培養(yǎng)新導(dǎo)演,電視劇也會(huì)有很大的增長(zhǎng);欄目制作與央視合作有重大突破,還在洽談一家有影響力的衛(wèi)視,準(zhǔn)備推一檔體量較大的綜藝節(jié)目,主持人很知名;當(dāng)天正在公映的《廚子戲子痞子》排片率非常高,以及積極尋求新媒體公司的投資機(jī)會(huì)……

董事長(zhǎng)最后說(shuō)了一句:“這兩天看了《致青春》的初剪片,和當(dāng)初看《泰?濉肥鋇母芯躋謊謾!碧秸餼浠?,我臑?zāi)芯蛻涼桓瞿鍆罰善敝遼倏梢猿鐘械健噸慮啻骸飛嫌常比恢灰杉鄄皇嵌唐諉駝牽雜判愎鏡耐蹲駛故淺て誄鐘形喜摺?/p>

股東大會(huì)一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了,參會(huì)的股東紛紛請(qǐng)董事長(zhǎng)簽名,會(huì)議最大的遺憾就是取消了股東和管理層的互動(dòng)交流,會(huì)后安排參觀了公司,用了不到10分鐘,就把公司看了個(gè)遍,也大概明白了輕資產(chǎn)公司的特點(diǎn),回到會(huì)議室已經(jīng)人去樓空,證券部工作人員準(zhǔn)備送客了。

華潤(rùn)三九(000999.SZ):參會(huì)者多,問(wèn)答環(huán)節(jié)一個(gè)半小時(shí)

華潤(rùn)三九在3月27日公布年報(bào)的前一天,發(fā)布舉行業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的公告,4月1日在深圳舉行,盡管業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)主要是針對(duì)分析師和機(jī)構(gòu)投資者,但對(duì)個(gè)人股東并不排斥。

4月1日,參加業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的大致有90人,絕大部分是分析師和機(jī)構(gòu)投資者,這和大部分的股東大會(huì)比較冷清的狀況形成了鮮明的對(duì)照。9:30~10:00管理層簡(jiǎn)要介紹2012年度經(jīng)營(yíng)情況,重頭戲是10:00~11:30答問(wèn)階段,問(wèn)題涉及管理層激勵(lì)、新產(chǎn)品、OTC 趨勢(shì)、基藥目錄等問(wèn)題。

總裁宋清在醫(yī)藥界耕耘多年,承認(rèn)研發(fā)方面較弱,強(qiáng)項(xiàng)在于營(yíng)銷(xiāo),學(xué)習(xí)的對(duì)象是寶潔;下一步中藥注射劑和配方顆粒增長(zhǎng)會(huì)很強(qiáng)勁;OTC全國(guó)規(guī)模1000億,目前三九只有40多億,目標(biāo)是10%。

普通投資者對(duì)三九的印象可能還是以前的盲目擴(kuò)張,或者是OTC 醫(yī)藥企業(yè),其實(shí)三九在中藥處方藥領(lǐng)域也是頗有實(shí)力,中藥注射劑有2個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品,配方顆粒處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的地位。

董秘周輝女士用一個(gè)故事結(jié)束了會(huì)議:“我想和大家分享一個(gè)故事,吉姆柯林斯在其最新的著作《選擇卓越》中講述了1911年10月,兩隊(duì)探險(xiǎn)家做好了探險(xiǎn)前的最后準(zhǔn)備,希望成為現(xiàn)代歷史上抵達(dá)南極的第一人。最終取得勝利的是每天堅(jiān)持走20英里的隊(duì)伍,無(wú)論天氣晴好或者惡劣。我們?nèi)乓蚕M艹蔀檫@樣的長(zhǎng)跑冠軍。

中午公司招待與會(huì)人員自助餐,高效又不失熱情。

東華軟件(002065.SZ):與董事長(zhǎng)單獨(dú)交流8個(gè)問(wèn)題

4月18日公司舉行的網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,董事長(zhǎng)的有關(guān)下一個(gè)五年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)引起了我強(qiáng)烈的關(guān)注,到2017年?duì)I收達(dá)到150億,凈利潤(rùn)不低于20億;這相當(dāng)于五年時(shí)間凈利潤(rùn)要再增長(zhǎng)251%,年復(fù)合增長(zhǎng)將近30%,這可是個(gè)很高的目標(biāo),為了求證這點(diǎn),股東大會(huì)是必須參加了。

5月6日,10點(diǎn)會(huì)議正式開(kāi)始,到會(huì)股東共12人,外部股東只有2人,會(huì)議由董秘楊健先生首先發(fā)言,介紹了會(huì)議的議程,并說(shuō)受董事長(zhǎng)委托,介紹2012年的經(jīng)營(yíng)情況,我當(dāng)時(shí)心中一驚,難道董事長(zhǎng)沒(méi)有參加會(huì)議?

趁投票完畢計(jì)票的空隙,我忍不住問(wèn)了一句“董事長(zhǎng)沒(méi)來(lái)?”話音剛落,從我相隔一個(gè)座位上傳來(lái)一聲:“我在”, 并起身自我介紹,“我是薛向東”,我一下子釋然,并介紹自己是從外地特意趕來(lái)參加股東會(huì),并遞上了名片。薛總非常謙和地接過(guò)名片并去辦公室取來(lái)自己的名片,并說(shuō)從外地趕來(lái)不容易。

會(huì)議繼續(xù),律師宣讀完文件后,董秘楊先生宣布會(huì)議結(jié)束。我當(dāng)時(shí)就急了,“這就完啦?”薛總馬上說(shuō),“沒(méi)關(guān)系,他們先散會(huì),你從外地趕來(lái),我和你單獨(dú)交流”

在接下來(lái)的一個(gè)多小時(shí)中,薛總耐心地解答了所有的問(wèn)題,概要如下:

一、問(wèn):2017年公司目標(biāo)是營(yíng)收150億,凈利潤(rùn)20億,是否定得太高?

答:公司有幾大優(yōu)勢(shì),在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都處于領(lǐng)先,如醫(yī)療、金融、保險(xiǎn)、智能交通、智慧城市等,除了內(nèi)生增長(zhǎng),還有并購(gòu);

因此未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)30%是有把握的,除非有特殊情況出現(xiàn);

二、問(wèn):公司的標(biāo)桿企業(yè)是哪家?

答:很難用一家企業(yè)來(lái)類比,有些方面是IBM, 有些方面是ORACLE等;

三、問(wèn):公司有哪些優(yōu)勢(shì)?

答:軟件產(chǎn)品定制;深耕細(xì)分行業(yè);成本控制,員工屬地化,一方面快速服務(wù)客戶,另一方面成本降低,北京的人力成本太高了;還有就是組織架構(gòu);目前北京總部只有三分之一的員工;

四、問(wèn):管理層的薪酬是否太低?

答:管理層都持股,收益主要靠分紅等,以及股權(quán)激勵(lì)等方式;

五、問(wèn):軟件行業(yè)在近幾年中整體增長(zhǎng)情況還不錯(cuò),為何估值不高?

答:市場(chǎng)有其自身的判斷,但信息產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)前景是非常光明的,政策也非常支持;

六、問(wèn):軟件行業(yè)的增長(zhǎng)是否很容易碰到天花板?

答:這要看具體細(xì)分行業(yè),如果是某個(gè)特定垂直行業(yè)的應(yīng)用類產(chǎn)品,是很容易到極限的,我們是跨行業(yè)、跨地域的全國(guó)性公司,系統(tǒng)集成加軟件定制加技術(shù)服務(wù),為行業(yè)提供整體解決方案,客戶的黏性比較好,也比較容易擴(kuò)展;

七、問(wèn):公司是否申請(qǐng)系統(tǒng)集成特一級(jí)資質(zhì)?

答:一開(kāi)始我們沒(méi)有太著急去做這件事,因?yàn)槲覀儽旧碓谛袠I(yè)中是最具實(shí)力的,而且目前所有的招標(biāo)項(xiàng)目沒(méi)有要求特一級(jí)資質(zhì),接下來(lái)我們會(huì)去申請(qǐng),而且比較有把握;

八、問(wèn):公司的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流不是很理想,有改善的可能嗎?

答:這和系統(tǒng)集成這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)系,這方面已經(jīng)加強(qiáng)回款的力度,2012年現(xiàn)金流比上一年度有超過(guò)一倍的增長(zhǎng)。

一個(gè)多小時(shí)的交流很快就過(guò)去了,整個(gè)過(guò)程薛總給我的印象是非常謙和、耐心,并體現(xiàn)出非常強(qiáng)的敬業(yè)精神以及對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和專注。(作者為個(gè)人投資者)

[責(zé)任編輯:li_yuan] 標(biāo)簽:股東 董事長(zhǎng) 愛(ài)爾 公司 
 
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