吳長(zhǎng)江曝雷士引入德豪潤(rùn)達(dá)內(nèi)幕：再不改變就會(huì)被淘汰

2013年01月10日 07:28
來(lái)源：南都網(wǎng) 作者：汪小星

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雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江。CFP供圖

王冬雷膽子大，德豪看好“雷士吳長(zhǎng)江”五個(gè)字

“回想過(guò)去這一年，我的心情此時(shí)此刻無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，想痛哭，想?yún)群?，想罵娘，甚至想找人打架，但最想好好休息幾天?！?012年的最后一天，雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江在其微博上寫下這段話。就在幾天前，吳長(zhǎng)江引入德豪潤(rùn)達(dá)，雷士照明格局從“三國(guó)殺”變成了“四人麻將”，“吳長(zhǎng)江欲套現(xiàn)跑路”等各種傳言紛至沓來(lái)。

昨日，雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江向南都記者獨(dú)家吐露其引入德豪潤(rùn)達(dá)的過(guò)程及真實(shí)意圖。吳長(zhǎng)江坦言，雷士現(xiàn)有的不過(guò)是渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，“再不改變，就不行了”，希望抓住LE D產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代機(jī)遇，將雷士從目前30多億規(guī)模做到百億規(guī)模以上。

吳長(zhǎng)江更首度透露，雷士照明最快將于月底前召開股東大會(huì)，新增董事，他也很可能重新?lián)味麻L(zhǎng)。

德豪潤(rùn)達(dá)早有預(yù)謀

南都：近兩年來(lái)，LED產(chǎn)能過(guò)剩、盲目投產(chǎn)、惡性價(jià)格戰(zhàn)等等問(wèn)題頻發(fā)，您為什么在這個(gè)時(shí)候選擇了德豪潤(rùn)達(dá)？

吳長(zhǎng)江：最先他們投了幾十個(gè)億做生產(chǎn)、研發(fā)，這是一筆很大的投入。整個(gè)行業(yè)都認(rèn)為這個(gè)老板瘋了，這么大的量，M O C V D外延芯片機(jī)買了幾十臺(tái)設(shè)備，甚至有專家說(shuō)，德豪和三安加起來(lái)的產(chǎn)能足以滿足全世界的量。

第二，它是國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，我過(guò)去對(duì)他們有誤解，有偏見———國(guó)產(chǎn)芯片專利能否突破？質(zhì)量是否穩(wěn)定？后來(lái)他們邀請(qǐng)我去公司考察?，F(xiàn)在想起來(lái)，可以說(shuō)是早有預(yù)謀，而且膽大心細(xì)。我原來(lái)只是知道德豪能做出很好的東西來(lái)。但是，看過(guò)他們的公司以及產(chǎn)業(yè)布局后，設(shè)備不用說(shuō)了，一百臺(tái)機(jī)器是最新的；封裝自動(dòng)線4秒鐘一個(gè)，絕對(duì)好。

再比如，有個(gè)產(chǎn)品，德豪開出的價(jià)格，比我們規(guī)劃的還要低25%，假若把這25%的利潤(rùn)放到市場(chǎng)上，推動(dòng)LE D的全面普及，那樣競(jìng)爭(zhēng)力就太可怕了！

他們是拿身家性命賭這個(gè)產(chǎn)業(yè)，政府也拿出20個(gè)億支持。他們賭下去了，這幾年臥薪嘗膽，做出的產(chǎn)品性價(jià)比讓人吃驚，也讓我震撼：如果雷士再不改變，就有可能被淘汰。

南都：不跟德豪潤(rùn)達(dá)合作，雷士難道就沒(méi)法轉(zhuǎn)型嗎？

吳長(zhǎng)江：我們雷士?jī)?yōu)勢(shì)在哪呢？主要是渠道網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)，品牌認(rèn)可度高。我們?cè)谒伎迹鯓涌梢匝杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出？亂世出英雄，如果太平盛世反而可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，現(xiàn)在抓住了，可能會(huì)很快達(dá)到一兩百億！借LE D產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代，做到300億就是世界前三，我覺(jué)得非常有可能做到。

G E(美國(guó)通用電氣)也找過(guò)我們，我們的董事會(huì)也討論過(guò)買G E，直接進(jìn)入世界前三，但怎么消化卻沒(méi)有想好。我想走中國(guó)特色的路，不想通過(guò)并購(gòu)，希望通過(guò)自有的優(yōu)勢(shì)資源，有能力管控，而不是一夜之間催肥。

現(xiàn)在大家都看好LED這個(gè)行業(yè)，前景非常好。之前LED產(chǎn)業(yè)是一窩蜂投資，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)的企業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模效益。我們這樣一做，把門檻提高了，逼著那些企業(yè)轉(zhuǎn)型。

春節(jié)前或回董事會(huì)

南都：跟德豪潤(rùn)達(dá)換股前，您和現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻焱有溝通嗎？

吳長(zhǎng)江：德豪潤(rùn)達(dá)公告前一天，開了董事會(huì)，大家談得比較好。公告出來(lái)之后，我們(指和閻炎)沒(méi)有通過(guò)電話，我也沒(méi)有解釋，也不好回應(yīng)。1月6日，我見到閻焱，他稍微有些怨言，“這么大的事，你怎么不跟我商量一下”。大股東是應(yīng)該商量，但我又不是董事。為什么沒(méi)商量？和德豪談這個(gè)事情的時(shí)候，還沒(méi)有定下來(lái)。但后來(lái)我和閻焱溝通得還是比較愉快。

王冬雷也見過(guò)他們兩次。閻焱主動(dòng)說(shuō)，你們趕快向董事會(huì)發(fā)一個(gè)函，要求召開股東大會(huì)，增加董事，任命我(吳長(zhǎng)江)為董事長(zhǎng)。年前就可以開，發(fā)一個(gè)公告?？炀褪窃碌?，慢也就是春節(jié)前。

南都：去年9月底，閻焱曾公開表態(tài)稱，“心目中理想的董事長(zhǎng)人選是吳長(zhǎng)江，現(xiàn)在已經(jīng)在走流程，吳長(zhǎng)江回歸董事會(huì)不會(huì)超過(guò)3個(gè)月”。但是您回歸的時(shí)間表一再更改，你們之間還有爭(zhēng)執(zhí)？

吳長(zhǎng)江：不是。在香港上市的公司，董事會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，章程決定一切，章程就是法律。他也不是逗我玩，我好好做，他一定會(huì)支持我。他說(shuō)的話是真的，他會(huì)支持我，前提是我要按章程辦事。

公司章程是公司的最高法律。當(dāng)初上市的時(shí)候他們說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)版本，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，董事會(huì)的權(quán)力非常大。他們牢牢控制著董事會(huì)，一定會(huì)支持我，前提是我要聽話。

南都：2012年的最后一天，您在微博上說(shuō)，回想過(guò)去這一年發(fā)生的事情，想痛哭，最想的就是趕快回家跟家人一起，找個(gè)安靜的地方關(guān)掉手機(jī)，好好休息幾天。創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難。如果從創(chuàng)業(yè)者變成打工者的角色，會(huì)不會(huì)心有不甘？

吳長(zhǎng)江：有人說(shuō)，我入股德豪潤(rùn)達(dá)是想放棄雷士。你相信嗎？我不是想離開雷士，經(jīng)歷了那么多風(fēng)風(fēng)雨雨我都留下來(lái)了，我也都堅(jiān)持住了。公司現(xiàn)在交給我經(jīng)營(yíng)管理了，我依然會(huì)留在雷士，我沒(méi)有要放棄雷士的想法。我回董事會(huì)是遲早的事，我不急，我從來(lái)沒(méi)有催過(guò)閻焱。

“我也是在冒險(xiǎn)”

南都：外界對(duì)您和德豪換股多很多猜測(cè)，您最真實(shí)的想法到底是什么？

吳長(zhǎng)江：外傳我和德豪換股賺了3個(gè)億，用他們的算法，好像是這么回事，但我不是看這個(gè)，我也是在冒險(xiǎn)，我沒(méi)有從中拿走一分錢，是鎖定三年，我還想多增發(fā)，但我沒(méi)有錢！我就7個(gè)多億港元。這只能說(shuō)明我對(duì)未來(lái)是看好的。

我也不是要離開雷士跑路，一年風(fēng)雨，穩(wěn)定了。現(xiàn)在我是第四大股東，將來(lái)我也是希望繼續(xù)管理雷士，所以我沒(méi)有放棄雷士的想法。

也有人解讀為這是我想曲線回歸董事會(huì)，但我的回歸是遲早的事情，我從來(lái)沒(méi)有催過(guò)。而且我現(xiàn)在實(shí)際在運(yùn)作雷士，也沒(méi)有必要這樣計(jì)較。

這次合作是德豪潤(rùn)達(dá)主動(dòng)找我的，我是讓他們先去和其他股東談后，才進(jìn)行的合作。我之所以同意合作，就是犧牲第一大股東的地位和權(quán)利，找一個(gè)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展更有幫助的合作伙伴。在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，非?？剂科髽I(yè)決策者的智慧與胸懷。如果沒(méi)有這種魄力和胸懷，那就喪失掉機(jī)會(huì)。雷士與德豪在產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方的合作極大地快速地推動(dòng)了兩家企業(yè)各自產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且也推動(dòng)了整個(gè)LE D產(chǎn)業(yè)的良性快速發(fā)展。因此，雙方的結(jié)盟，對(duì)于投資者、股民來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)利好的消息。

南都：德豪潤(rùn)達(dá)為什么要和您交叉持股？

吳長(zhǎng)江：德豪的董事會(huì)開會(huì)決定，一定要買我的股票，認(rèn)為捆綁在一起，董事會(huì)才會(huì)起作用，他們看好“雷士吳長(zhǎng)江”這五個(gè)字。

我建議他們買閻焱、施耐德的股權(quán)，后來(lái)他們開會(huì)一定要把我捆綁。我說(shuō)，我是第一大股東，盡管是我在操盤，但我不是董事會(huì)成員，我按章辦事。

他們先和其他股東商議，這些股東都開口說(shuō)，非每股3元不賣，最后才是找我。我建議德豪主動(dòng)和閻焱、施耐德講，希望得到他們的認(rèn)同，不希望雷士董事會(huì)再出現(xiàn)分歧和內(nèi)訌。我現(xiàn)在去德豪做第二大股東，德豪成了雷士的第一大股東，按照合情合理的董事會(huì)架構(gòu)，各三位董事，大家決策可能更合理更科學(xué)。

南都：同樣是創(chuàng)業(yè)者，王冬雷(德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng))也是實(shí)業(yè)起家，您怎么看跟他之間的異同？

吳長(zhǎng)江：創(chuàng)業(yè)的人看到的都是機(jī)會(huì)，60%到70%的機(jī)會(huì)都可能會(huì)投進(jìn)去。我膽子夠大的了，王冬雷的膽子比我還大。我曾經(jīng)講過(guò)，天上不會(huì)掉餡餅的。我們做決策肯定是要冒一些險(xiǎn)，如果大家都看到的機(jī)會(huì)肯定不是機(jī)會(huì)了，企業(yè)家的高度就是在這里，要有前瞻性，要有超前的眼光，正是這個(gè)成就了雷士和德豪。

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