王老吉回歸效應(yīng)初顯

2012年09月04日 04:53
來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：葉碧華

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“8月份廣藥累增銷(xiāo)售收入23.8%，比6月的20.8%提高了三個(gè)百分點(diǎn)，其中主要的貢獻(xiàn)來(lái)自于紅罐王老吉。”9月3日，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理接受本報(bào)采訪時(shí)表示，紅罐王老吉已經(jīng)在集團(tuán)銷(xiāo)售收入上開(kāi)始有明顯的拉升作用。他預(yù)計(jì)，今年王老吉涼茶有望給廣藥集團(tuán)帶來(lái)60億元銷(xiāo)售收入。

據(jù)了解，今年上半年，廣藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入203億，同比增長(zhǎng)21%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.5億元，同比增長(zhǎng)21%02%。而廣藥系旗下廣州藥業(yè)(600332.SH、00874.HK)和白云山A(000522.SZ)更因紅罐和紅瓶王老吉的回歸贏盡眼球，領(lǐng)跑醫(yī)藥板塊。

但自6月紅罐王老吉上市以來(lái)，產(chǎn)能不足、鋪貨不順等一系列問(wèn)題縈繞廣藥，加多寶、王老吉員工為搶奪市場(chǎng)而當(dāng)街群毆的事情也不斷發(fā)生。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著紅罐王老吉在全國(guó)市場(chǎng)布局的加快，雙方在渠道上的沖突將繼續(xù)激化。

今年3月28日，廣藥公布重組預(yù)案，廣州藥業(yè)新增A股股份換股吸收合并白云山A，對(duì)廣藥集團(tuán)發(fā)行A股股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)，未來(lái)廣州藥業(yè)將成為廣藥集團(tuán)單一的上市平臺(tái)。

據(jù)悉，上半年共有中一等六家企業(yè)及其產(chǎn)品完成加冠或授權(quán)使用“白云山”商號(hào)及商標(biāo)，近期廣藥集團(tuán)下屬的拜迪生物和漢方現(xiàn)代中藥研究開(kāi)發(fā)公司也將加冠“白云山”商對(duì)于這樣的調(diào)整，李楚源坦言，“白云山”經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已成為全國(guó)性品牌，知名度比廣藥要更高，而重組后的廣藥集團(tuán)將命名為“廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司”

在廣藥集團(tuán)“大健康”、“大南藥”戰(zhàn)略中，王老吉及白云山品牌將起主要作用。李楚源舉例，白云山總廠一年在河南省的銷(xiāo)售為一個(gè)多億，平均每個(gè)銷(xiāo)售人員500萬(wàn)元，而光華藥廠在河南的銷(xiāo)售人員每年僅完成50萬(wàn)-100萬(wàn)，“讓白云山的銷(xiāo)售多完成這幾十萬(wàn)額度絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！崩畛幢硎?，重組后可望每年節(jié)省銷(xiāo)售及采購(gòu)費(fèi)用至少1億元。而廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東認(rèn)為，紅罐王老吉回歸廣藥意義重大，“不僅重塑廣藥價(jià)值，還將成為集團(tuán)發(fā)展的主力軍，直接拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！?

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