20家LED龍頭企業(yè)欲合建渠道 或分流雷士經(jīng)銷商

2012年08月22日 07:20
來源：廣州日報 作者：劉新宇

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本報訊 (記者劉新宇)雷士創(chuàng)造人吳長江與閻焱把持的董事會之間的內(nèi)斗不僅對公司內(nèi)部造成強烈影響，LED產(chǎn)業(yè)鏈也感覺到了震動。近日，20家LED企業(yè)舉行了一次峰會，記者從峰會上了解到，部分LED龍頭企業(yè)已經(jīng)受到了雷士內(nèi)斗事件的影響，雖未產(chǎn)生實際損失，但合同執(zhí)行已明顯滯后。而20家LED龍頭企業(yè)籌建的LED照明渠道模式也或?qū)资楷F(xiàn)在的經(jīng)銷商體系造成分流。

雷士合資公司項目擱淺

今年1月，雷士照明與瑞豐光電簽約，按照協(xié)議，二者將共同出資5000萬元在惠州成立一個封裝企業(yè)，從事高功率照明用LED封裝技術(shù)研發(fā)、LED封裝產(chǎn)品制造、銷售。不過吳長江離職之后，項目合作已經(jīng)中止。在G20-LED峰會上，瑞豐光電董事長龔偉斌回應(yīng)指出，目前與雷士的合作“沒有繼續(xù)往下走”。龔偉斌透露，瑞豐光電的錢還沒有投入到新公司中去。

負責(zé)聯(lián)合20家企業(yè)的高工LED產(chǎn)業(yè)研究所所長張小飛認(rèn)為，傳統(tǒng)照明企業(yè)目前依然控制照明產(chǎn)業(yè)的渠道。而新興的LED行業(yè)，單個企業(yè)無力建設(shè)自己的渠道。

在雷士照明、佛山照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)陷入困境的時候，LED行業(yè)龍頭企業(yè)正希望通過抱團實現(xiàn)突破，其中上述20家企業(yè)將在采購、生產(chǎn)、渠道等上下游展開具體合作。

在采購的合作上，20家企業(yè)試圖打造LED供應(yīng)鏈采購交易平臺。據(jù)了解，LED行業(yè)原材料成本占生產(chǎn)成本的比例一般為20%~30%，高的達到50%左右。“未來，通過集中采購交易，可以降低供應(yīng)方的上游采購成本，幫助供應(yīng)方穩(wěn)定生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)。同時，通過集中需求反饋，還可以幫助供應(yīng)方快速開發(fā)新產(chǎn)品?！睆埿★w說。

更重要的一個變化將出現(xiàn)在渠道上。據(jù)張小飛透露，20家企業(yè)正在探討全新的照明渠道模式，希望能跳過中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，由品牌生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品推向消費者，這種渠道模式能夠集工程采購、經(jīng)銷批發(fā)和零售于一體，為企業(yè)節(jié)省大量的場地費用、人員管理費用、中間流通費用和產(chǎn)品推廣費用。

“當(dāng)我們把渠道模式建立起來以后，我相信我們有足夠的力量讓雷士照明的經(jīng)銷商跟隨我們開拓新的LED渠道?！睆埿★w說。

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針對外界稱雷士照明浙江與上海工廠因與惠州工廠同屬于一個原材料供應(yīng)商系統(tǒng)，因供銷商停止提供原材料而面臨停產(chǎn)，雷士照明就此聲明稱兩者不屬于同一個原材料供應(yīng)商系統(tǒng)，因此不會受到影響，工廠正常運營。

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