劉強(qiáng)東使計(jì)？電商大戰(zhàn)被指忽悠

2012年08月16日 03:04
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：謝曉萍

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雖然有點(diǎn)不可思議，但作為被譽(yù)為“巨型嬰兒”的電子商務(wù)公司京東商城的CEO，劉強(qiáng)東卻似乎擁有這種魄力。

昨日(8月15日)上午9時(shí)，在位于北京鳥(niǎo)巢附近的京東商城總部的溫哥華會(huì)議室，一場(chǎng)線上電商京東和線下零售巨頭蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)正式開(kāi)打。劉強(qiáng)東甚至為了這場(chǎng)戰(zhàn)役臨時(shí)組建了“打蘇寧指揮部”

這場(chǎng)由京東發(fā)起的意在 “自損一百，傷敵八千”的戰(zhàn)役，結(jié)局究竟如何，暫時(shí)還難判斷。但易迅網(wǎng)CEO卜廣齊認(rèn)為：“從本質(zhì)來(lái)看，這次炒作完全是營(yíng)銷(xiāo)騙局。

劉強(qiáng)東“砸場(chǎng)”蘇寧

“今晚，莫名其妙地興奮?！痹?月13日深夜蘇寧發(fā)布募資公告后，劉強(qiáng)東惜字如金地在其微博上冒了一個(gè)泡。

隨后，劉強(qiáng)東通過(guò)微博宣布：“今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷(xiāo)人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法！”

一位不愿具名的京東內(nèi)部人士告訴記者，在此之前，京東內(nèi)部并沒(méi)有得到要對(duì)蘇寧進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的通知，一切似乎準(zhǔn)備得很“倉(cāng)促”

劉強(qiáng)東的臨時(shí)起意，或許來(lái)自于蘇寧的刺激。13日深夜，蘇寧發(fā)布了募資公告，這也是它上市以來(lái)擬首次面向社會(huì)公眾發(fā)債募集資金。

在過(guò)去幾天，蘇寧47億＋80億＋“線上線下同價(jià)”等一連串動(dòng)作，凸顯蘇寧背水一戰(zhàn)、力促轉(zhuǎn)型的決心。這也挑動(dòng)了劉強(qiáng)東敏感的神經(jīng)。

14日，劉強(qiáng)東開(kāi)始在微博上向蘇寧易購(gòu)發(fā)出“戰(zhàn)書(shū)”。有媒體統(tǒng)計(jì)，在不到12個(gè)小時(shí)內(nèi)，劉強(qiáng)東共發(fā)了24條微博，幾乎句句針對(duì)蘇寧。因此有人懷疑，這或許是劉強(qiáng)東針對(duì)6月18日蘇寧易購(gòu)圍剿京東的“報(bào)復(fù)”行為。

8月，正是蘇寧易購(gòu)三周年慶典月。此前，蘇寧易購(gòu)宣布從8月15日到8月20日，啟動(dòng)萬(wàn)款商品超級(jí)零元購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)“慶生”

面對(duì)劉強(qiáng)東的“砸場(chǎng)”，蘇寧易購(gòu)不得不展開(kāi)反擊，“京蘇之戰(zhàn)”正式開(kāi)幕。

“拿別人的錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)”

是心血來(lái)潮，還是精心策劃？事實(shí)上，劉強(qiáng)東對(duì)于網(wǎng)絡(luò)“約架”從來(lái)不是輸家。

雖然許多京東員工稱事先完全不知情，但記者從知情人士處獲悉，劉強(qiáng)東曾私下同一些供應(yīng)商“交流”過(guò)，一些廠商拒絕了他的要求，其中包括兩家分量很重的外資品牌。

一位不具名的渠道商表示，京東與蘇寧的模式完全不同，蘇寧是采購(gòu)模式，需要預(yù)付款，而京東是賒賬，不用預(yù)付款。這就意味著，京東是拿別人的錢(qián)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。

有知情人士透露，14日晚，京東悄悄將100件商品調(diào)高了價(jià)格。來(lái)自一淘網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，京東14號(hào)晚有近50件商品悄悄漲價(jià)，漲幅從30%到100%不等，位列商家“悄悄漲價(jià)，排行榜榜首。不過(guò)，這一說(shuō)法尚未得到京東方面的認(rèn)可。

“劉強(qiáng)東是戰(zhàn)術(shù)高手，他永遠(yuǎn)知道應(yīng)該如何跟對(duì)方斡旋?！币晃痪〇|供貨商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

自損一百，傷敵八千

大家電三年零毛利，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜10%以上。這些看似給力的承諾，不由讓人想起了一年多前劉強(qiáng)東對(duì)當(dāng)當(dāng)發(fā)起的那場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)。

劉強(qiáng)東當(dāng)然知道“以己之長(zhǎng)、攻彼之短”的道理。京東的殺手锏，便是拿出自己的短板“大家電”

蘇寧財(cái)報(bào)顯示，今年上半年?duì)I收471.9億元，其中線上業(yè)務(wù)(易購(gòu))僅占11.2%，蘇寧電器凈利潤(rùn)17.4億元，凈利率3.69%。

與蘇寧相比，京東的大家電銷(xiāo)售占比僅為15%~20%。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是，如果京東和蘇寧都降價(jià)10%，最后就是京東的銷(xiāo)售額下降1.5%~蘇寧則降6%。

“京東約戰(zhàn)蘇寧國(guó)美，和去年挑釁當(dāng)當(dāng)如出一轍，自損一百，傷敵八千，可惜蘇寧和當(dāng)當(dāng)都上套了。如果劉強(qiáng)東真的想降價(jià)，就在自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)3C(電腦、數(shù)碼、手機(jī))試一試?！币籽妇W(wǎng)CEO卜廣齊表示。

但蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，“我們并沒(méi)有受到京東影響，還是按自己既定的促銷(xiāo)計(jì)劃在進(jìn)行。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)資深分析師、原CNNIC的高級(jí)研究顧問(wèn)呂伯望認(rèn)為，在一系列資本運(yùn)作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，蘇寧無(wú)論采取何種策略，都是被動(dòng)的，因?yàn)樗鼘儆谏鲜泄?，許多決策和方案都需要經(jīng)過(guò)一定的流程來(lái)決定，而在京東，劉強(qiáng)東基本是“一言堂”，這決定了其占有先機(jī)。

“零毛利”只是個(gè)噱頭？

卜廣齊還質(zhì)疑劉強(qiáng)東忽悠消費(fèi)者，“零毛利”只是一個(gè)噱頭。

“京東宣稱大家電零毛利，比如一臺(tái)彩電進(jìn)價(jià)1000元，京東賣(mài)1100元，但除了100元的利潤(rùn)外，廠商還會(huì)按行業(yè)規(guī)則返給京東進(jìn)貨價(jià)的5~7個(gè)點(diǎn)。即便京東以進(jìn)價(jià)1000元銷(xiāo)售，依然可賺70元?！辈窂V齊說(shuō)。

另外，一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，昨日該網(wǎng)共監(jiān)測(cè)六大B2C商家網(wǎng)購(gòu)大家電商品11.7萬(wàn)余件。其中僅有5000多件商品價(jià)格有所下降，總占比僅為4.2%。在宣布參加價(jià)格戰(zhàn)的商家中，國(guó)美電器官網(wǎng)的降價(jià)商品比例達(dá)到了16.6%，也是最實(shí)在、最給力的商家，而京東商城大家電的降價(jià)比例僅有6%。

卜廣齊認(rèn)為：“從本質(zhì)來(lái)看，這次炒作完全是營(yíng)銷(xiāo)騙局，是京東和蘇寧在資本市場(chǎng)上相互攻擊對(duì)方無(wú)法順利融資的行為。

業(yè)界也傳出了與之類(lèi)似的說(shuō)法：為籌集開(kāi)打電商戰(zhàn)的巨額資金，蘇寧張近東拿出自己三分之二的股份來(lái)質(zhì)押，于是，有人開(kāi)始慫恿劉強(qiáng)東發(fā)動(dòng)惡意價(jià)格戰(zhàn)，只要蘇寧股價(jià)被打到了4元以下，極有可能引發(fā)信托公司大量拋售，再次造成股價(jià)重挫，進(jìn)而達(dá)到令其被惡意收購(gòu)目的。不過(guò)，這一說(shuō)法并未得到京東方面的回應(yīng)。

未來(lái)持久戰(zhàn)或蘇寧勝

資深評(píng)論員曹悅平表示，蘇寧在戰(zhàn)術(shù)上采取線上比價(jià)，“大殺器”就是價(jià)差雙倍賠付，這是電商網(wǎng)站首次將低價(jià)和賠付掛鉤，這一切底氣來(lái)源于其剛剛募集來(lái)的130億元資金及賬面上逾200億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

“蘇寧這次是被劉強(qiáng)東的閃電戰(zhàn)偷襲了，不過(guò)未來(lái)拼的是持久戰(zhàn)。接下來(lái)的6~12個(gè)月，才是關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)?！辈軔偲奖硎荆K寧整合和調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈的能力還是很強(qiáng)的，這個(gè)京東沒(méi)法比。

據(jù)知情人士透露，此前蘇寧易購(gòu)曾向供貨商施壓，希望對(duì)方停止供貨給京東，劉強(qiáng)東也一度在微博上調(diào)戲蘇寧“耍賴”

“事實(shí)上，有一些供貨商還是持觀望態(tài)度的，也并沒(méi)有給京東供太多的貨源。”上述知情人士表示。

不過(guò)，蘇寧對(duì)此說(shuō)法表示否認(rèn)。

無(wú)論如何，蘇寧的“溝通”似乎達(dá)到了一定效果，根據(jù)一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，京東的缺貨率是29.63%，遠(yuǎn)高于蘇寧的11.12%。

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