五大電商新一輪價格戰(zhàn)15日打響 京東零毛利率引質(zhì)疑

2012年08月15日 02:25
來源：新快報 作者：陳慶麟

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蘇寧易購、易迅網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城宣布應(yīng)戰(zhàn)

“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利……京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上?！本〇|商城CEO劉強(qiáng)東昨日發(fā)布微博，欲再挑起新一輪電商價格大戰(zhàn)。面對劉強(qiáng)東的言論，騰訊旗下電商網(wǎng)站易迅網(wǎng)率先回應(yīng)9月開始價格比京東商城低，隨后蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌明確今日將啟動史上最強(qiáng)力度的促銷，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶則表示全品種迎戰(zhàn)，國美電器網(wǎng)上商城也宣布“818發(fā)動持久價格戰(zhàn)”。在京東商城挑釁下，新一輪電商大戰(zhàn)將在今日打響。

如果說，今年上半年在蘇寧易購、天貓電器城等圍剿下，京東商城被動應(yīng)戰(zhàn)，那么如今京東商城率先發(fā)力，欲重新掌握下半年電商價格戰(zhàn)的主導(dǎo)權(quán)。

“零毛利率”引質(zhì)疑

劉強(qiáng)東昨日在率先拋出戰(zhàn)帖后，又在微博上公布了具體的執(zhí)行方法：“即日起，京東在全國招收5000名價格情報員，蘇寧國美每家店面派駐2名。任何客戶到蘇寧、國美購買大家電時，拿出手機(jī)用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現(xiàn)場核實(shí)屬實(shí)，京東立即降價或者現(xiàn)場發(fā)券，確保便宜10%。

京東有關(guān)人士對新快報記者表示，京東做出比其他賣場大家電價格低的承諾，依托的是更低的運(yùn)營成本和更高的庫存周轉(zhuǎn)效率，依賴的是更先進(jìn)的運(yùn)營模式和始終聚焦用戶體驗(yàn)的不懈堅持?！熬〇|不關(guān)注其他業(yè)態(tài)和其他企業(yè)，真正在意的是消費(fèi)者，真正關(guān)心的是用戶是否能享受到更低價格和最佳體驗(yàn)，為了消費(fèi)者，京東永遠(yuǎn)會不遺余力。

不過，業(yè)界對于京東“零毛利率”的說法表示質(zhì)疑。在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧電器2011年年報顯示，其零售業(yè)毛利率為17.96%；國美電器今年一季度的綜合毛利率為19.95%；京東此前公布的全平臺毛利則僅為5.5%；因此“比蘇寧等連鎖店價格低10%以上”的目標(biāo)早已實(shí)現(xiàn)。此外，如今網(wǎng)上出售的大部分家電都僅是特供互聯(lián)網(wǎng)銷售，在型號和賣場都不一致的情況下，并沒有太大可比性。業(yè)界認(rèn)為，劉強(qiáng)東的言論，只是為了再度吸引眼球，以激發(fā)用戶的購買熱情。

易迅網(wǎng)的回應(yīng)中也暗示京東商城在刻意炒作，“京東聲稱其大家電零毛利是否只是進(jìn)銷差零毛利，眾所周知，進(jìn)銷差毛利并不包括廠家的銷售返點(diǎn)等(行業(yè)稱后臺毛利)，而家電行業(yè)的利潤主要在后臺毛利。我們建議相關(guān)企業(yè)不要刻意炒作，面對消費(fèi)者一定要實(shí)事求是。

京東掀起電商價格戰(zhàn)

不過，無論劉強(qiáng)東零毛利率是噱頭還是事實(shí)，其昨日的“微博攻勢”已然成功吸引其他電商網(wǎng)站的應(yīng)戰(zhàn)。易迅網(wǎng)在其回應(yīng)中稱，將在九月份展開大規(guī)模促銷，不僅大家電、3C產(chǎn)品也將比京東便宜。敬將發(fā)布自己檢測的和第三方發(fā)布的比價報告。

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌也回應(yīng)稱：“我重申：蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東,任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調(diào)價，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價賠付。明天(指今日)9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強(qiáng)力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標(biāo)。

李國慶則表態(tài)，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)手機(jī)，電腦和小家電等以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)國美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)！歡迎顧客貨比三家！”

此外，盡管沒有加入微博上的口水戰(zhàn)，但國美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬向記者表示，國美電器網(wǎng)上商城從8月18日開始至28日，將打出“從未如此便宜”的口水戰(zhàn)，營銷口號，一線暢銷商品基本低于市場同期價30%-50%的價格進(jìn)行大規(guī)模低價出售。

另據(jù)韓德鵬透露，國美商城還將在今年每月的18日，都會發(fā)動新一輪大規(guī)模價格戰(zhàn)，保持低價“持久化、規(guī)?；⒊B(tài)化”

記者觀察

劉強(qiáng)東的打算：欲打壓傳統(tǒng)渠道利潤

“從8月15日上午9:00開始，京東商城所有大家電價格都會比蘇寧線上及線下便宜，并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣一元，那么京東的價格一定是0元?！迸c此前不同，此次京東將促銷的重點(diǎn)放在了國美、蘇寧兩家具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的大家電領(lǐng)域上，此舉頗有圍魏救趙的意圖，通過攪局大家電為3C電器脫困。

據(jù)了解，從8月中旬開始，蘇寧門店率先啟動3C產(chǎn)品的線上線下同價促銷。此舉讓視3C產(chǎn)品為老本行的京東深受壓力。有分析人士稱，劉強(qiáng)東希望通過向蘇寧電器發(fā)動大家電的價格攻擊，逼蘇寧電器迎戰(zhàn)，之后就落入京東的圈套。因?yàn)榫〇|明確知道，自己在采購成本上沒有蘇寧電器的優(yōu)勢，寧愿不賺錢也要拉低蘇寧電器的利潤，其最終的目的就是要讓蘇寧的股價受挫。目的達(dá)成之后，作為非上市公司的京東就可以大吹大擂的自抬身價。

而事實(shí)上，蘇寧電器2012年上半年業(yè)績快報顯示，蘇寧電器凈利潤同比大幅下滑近3成。為了應(yīng)對籌集足夠公司轉(zhuǎn)型的資金，蘇寧電器昨日才剛剛發(fā)布公告稱，公司董事會已于8月12日討論通過了《關(guān)于公開發(fā)行公司債券的議案》，公司債券規(guī)模不超過人民幣80億元，用于補(bǔ)充公司營運(yùn)資金和調(diào)整公司債務(wù)結(jié)構(gòu)。

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