雷士經(jīng)銷商另立山頭 吳長江進退抉擇

2012年07月26日 03:30
來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：衣鵬 文靜 肖夏

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雷士照明(02222.HK)可能會陷進更復雜的利益關(guān)系。7月25日上午關(guān)于前董事長吳長江回歸董事會，辭退戰(zhàn)略投資者施耐德背景的管理人員等問題，董事會成員通過電話進行了討論，直到午間才結(jié)束。會議沒有達成需要董事簽字認可的決議。

上周末，部分雷士照明銷售渠道的控制人和公司高管，已放出模糊的消息，稱將注冊新的照明品牌和公司。多個消息源說，新品牌計劃支持者宣稱的底線是，吳長江重任董事長，董事會重新選任首席執(zhí)行官。

一旦新品牌真正進入運作，會將吳長江推向最后的抉擇。在雷士上市前，吳長江本人即與董事會有《不競爭承諾》，他如果進入新品牌的運作中，將長期被排除在雷士照明以外，甚至可能受到證監(jiān)機構(gòu)調(diào)查后，被股東們強制減持或出讓股權(quán)。如果他不參與新品牌運作，將出乎許多支持者的意料。

新品牌計劃的組織者稱此事沒有吳的授意。但他們對外透露，25日的董事間會議是吳回歸的“最后機會”。一位董事對本報透露，董事長閻焱主持了25日的會議，執(zhí)行董事穆宇以搭乘飛機為由先行離會。“情況不太好。”會議結(jié)束后，吳長江方面的人士說。

截至發(fā)稿前，雷士照明董事長閻焱沒有接聽電話。親近吳的執(zhí)行董事穆宇對本報記者說，相關(guān)情況以閻焱的口徑為準。閻上周接受第一財經(jīng)采訪的電話錄音，被傳激怒了一部分新品牌計劃支持者。

25日下午傳出的消息稱，董事間討論將在26日繼續(xù)進行。27日一批經(jīng)銷商和供應商將在廣州商量新品牌公司的融資和注冊。

運營中心態(tài)度不一

雷士銷售渠道由36個大區(qū)域運營中心分控，它們各自是獨立的公司實體。此前，互聯(lián)網(wǎng)上曾出現(xiàn)一封以全體運營中心和部分經(jīng)銷商口吻發(fā)給閻焱的公開信。陜西雷士運營中心總經(jīng)理伍曉林對外說，新品牌的支持者已包括全部36家運營中心和40家供應商。

但在7月24日，青海、海南、重慶等地運營中心的總經(jīng)理均對本報記者說，未曾參與到新品牌計劃中。在25日下午，上述運營中心確認收到消息，將在27日會商就新品牌初步運作進行溝通。他們說，吳長江不會參會。

也有多個與吳長江交厚的運營中心明確稱不會參與會議?！巴獠抠Q(mào)易環(huán)境非常差，我不會出資參與，已經(jīng)不關(guān)心(紛爭)這件事了?！币晃徽瓶乩资慷鄠€區(qū)域運營中心的實際控制人對本報記者說。盡管雷士品牌占他所有公司銷售額的25%左右，但專賣排他協(xié)議只有一年期限，今年過后，它們可以選擇代理其他同類品牌。

雷士各地運營中心控制人的公司實體，多以燈具實體門店、器材貿(mào)易為主營業(yè)務。在這個應付應收賬款規(guī)模較大的領域，對于積極推動新品牌的運營中心老板，除了與吳長江的情感外，資金鏈余額，出資回報期，都是必須考慮的條件。

需要產(chǎn)品競標工程也是一個原因。7月14日，吉林運營中心總經(jīng)理黃慧曾表示，全國雷士運營商積有10億庫存，停工后各地互相支援，能夠滿足正常經(jīng)營。但一位要求匿名的西南部運營中心老板說，照明行業(yè)庫存周轉(zhuǎn)很快，即使各地互相協(xié)調(diào)貨物也跟不上市場需求。

訂做業(yè)務受影響明顯。雷士海南運營中心總經(jīng)理王回海說，目前所有訂做產(chǎn)品都已叫停?！澳壳肮S還是不開工，我們也無法接受訂單?！鄙蜿栠\營中心總經(jīng)理楊偉和青海運營中心總經(jīng)理葉明亮也對本報記者承認業(yè)務受到影響。二級經(jīng)銷商也受到?jīng)_擊。上海的工程代理商永然照明有限公司一位經(jīng)理說，從本月13日雷士罷工以來，已經(jīng)有20%-30%的的客戶選擇更換其他照明品牌?！袄资康馁|(zhì)量和價格并沒有絕對優(yōu)勢。

吳長江面臨兩難抉擇

一位參與新品牌計劃的雷士工廠高層透露，參與方已經(jīng)初步擬定過預算，如要在一年時間達到目前的產(chǎn)能規(guī)模，需要募集3-5億的現(xiàn)金。募集資金用于購買生產(chǎn)線，制造新的模具，和尋找符合標準的代工廠商。

即便資金和渠道不是問題，新品牌計劃也少不了吳長江。即便雷士員工迅速離開屬于雷士上市公司生產(chǎn)線，最合適的生產(chǎn)代替產(chǎn)品的仍是吳實際參股的三個制造基地，包括山東雷士照明發(fā)展有限公司、中山圣地愛司照明有限責任公司和重慶恩緯西實業(yè)發(fā)展有限公司。

三家公司本就與雷士照明上市公司存在代工生產(chǎn)、分銷合作和品牌授權(quán)的關(guān)聯(lián)交易，在雷士上市前，根據(jù)非競爭性的上市規(guī)則，董事會同意圣地愛司、山東雷士部分產(chǎn)品貼雷士標簽，并借用雷士渠道銷售。重慶恩緯西則為LED等兩種產(chǎn)品的代工廠商。

一位重慶恩緯西的高管對本報記者說，近期沒有聽說有經(jīng)銷商或雷士管理層前去探討新品牌的事宜。圣地愛司和山東雷士主要設有家居燈飾生產(chǎn)線，上市公司并不涉及這類產(chǎn)品。而現(xiàn)有運營中心的公司實體，有可能與其他照明品牌簽訂有這類產(chǎn)品的長年排他性協(xié)議。

“運營中心的頭都是經(jīng)驗豐富的銷售商，他們經(jīng)過慎重考慮，才敢提出公開信上的要求，并且敢運作新的品牌?！鄙鲜鰠⑴c此事的雷士高層說。但外界仍然認為，部分經(jīng)銷商的舉動主要是給董事會施壓，促成吳長江的回歸。

也有另一種內(nèi)部聲音稱，另立新品牌的計劃，使此前吳長江、施耐德、賽富等三方局面趨于復雜。目前傳言主導新品牌計劃的是雷士在西南部的一家運營中心老板，他與吳有長期的合作關(guān)系。因此，許多雷士技術(shù)管理人員已口頭允諾愿意集資支持新品牌。

公開信息顯示，吳長江本人的資金狀況并不樂觀。但本報記者未能求證到準確數(shù)據(jù)。這意味著，即便雷士照明的管理團隊盡數(shù)投奔，在多出資方的新品牌公司中，他可能難以重現(xiàn)在雷士的掌控力。

依照他與董事會在上市前的約定，吳長江只能在雷士和新品牌中二者擇一。他并不絕對控股的上述三家工廠，據(jù)內(nèi)部人士說目前占雷士主要產(chǎn)品產(chǎn)能約30%，擴大產(chǎn)能吸納現(xiàn)有的雷士客戶，則要仰仗其他代工廠商支持。

過去支持吳的運營中心老板，將成為他新的投資人。之后的隱憂是，新品牌到底是施壓策略？還是也埋伏著運營商的野心？

多個消息源說，行動的影響已不盡在吳長江掌控。吳本人傾向于先平穩(wěn)復工，但雷士生產(chǎn)線上的休假罷工在繼續(xù)。一位參與其中的雷士工廠高管說，“如果吳回歸雷士，帶頭者就算立功。如果他最終離開，帶頭者可能就是錯?！?

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