蘇寧國(guó)美“放血”搏殺京東 下半年成市場(chǎng)重新洗牌節(jié)點(diǎn)

2012年07月25日 07:17
來(lái)源：南都網(wǎng) 作者：汪小星 謝睿

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老對(duì)手蘇寧、國(guó)美，現(xiàn)在成了一致行動(dòng)人，打擊目標(biāo)：京東。

自封“價(jià)格屠夫”的國(guó)美網(wǎng)上商城日前拋出“地獄價(jià)”：iPhone 4S僅售3999元，比市場(chǎng)價(jià)便宜1000元；iPad2黑白兩款價(jià)格僅1999元，而蘋果官網(wǎng)售價(jià)2988元……目標(biāo)直襲宣稱“誰(shuí)的價(jià)格不是最低，誰(shuí)走人”的京東商城。

國(guó)美網(wǎng)上商城高層向南都直言，一輪輪價(jià)格戰(zhàn)下來(lái)，京東已失去其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)不外乎讓其虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。“如今京東上市融資困難，‘真正的價(jià)格戰(zhàn)’開(kāi)打，市場(chǎng)將出現(xiàn)新一輪洗牌。”蘇寧易購(gòu)方面也放言，“蘇寧易購(gòu)會(huì)連續(xù)掀起低價(jià)風(fēng)暴，主要目標(biāo)就是要干掉京東！”

劉強(qiáng)東放狠話引群毆

京東商城劉強(qiáng)東上周發(fā)出微博稱，“今天早會(huì)上和全國(guó)經(jīng)理們說(shuō)：今年第三、四季度會(huì)掀起中國(guó)電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)！而且京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)！從今天起，誰(shuí)的價(jià)格不是最低，誰(shuí)走人！”

劉強(qiáng)東放出的“狠話”引來(lái)群毆。

庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)副總裁彭亮立即在微博上回應(yīng)劉強(qiáng)東，稱庫(kù)巴期待價(jià)格戰(zhàn)再度來(lái)襲，“嘿嘿，歡迎啊，東哥，大家電和3C隨便來(lái)，到時(shí)候看看大家到底誰(shuí)更低！”

蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌則“嗆聲”道，價(jià)格戰(zhàn)將是蘇寧易購(gòu)今年乃至明年既定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，“剛聽(tīng)說(shuō)同行(京東)下半年也要打慘烈價(jià)格戰(zhàn)，聲稱價(jià)格不是最低的就要走人，希望所言不虛，蘇寧易購(gòu)將幫助完成減員增效的指標(biāo)。

此前傳言京東融資困難，已出售其部分本用于物流和倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)的地塊給地產(chǎn)公司。蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清微博爆料稱，“一個(gè)一貫堅(jiān)稱投入巨資買地自建物流的電商，已將上海沈陽(yáng)等地塊出售給外資地產(chǎn)商，以補(bǔ)充緊缺的現(xiàn)金流。

業(yè)內(nèi)分析消息矛頭直指京東。對(duì)此，京東方面明確表示，此消息純屬虛構(gòu)。

自2009年開(kāi)始，京東商城在全國(guó)密集購(gòu)買倉(cāng)儲(chǔ)用地，3年過(guò)去，京東在上海嘉定、江蘇宿遷、廣州、北京、武漢等地購(gòu)買了約1800畝土地。其中，直接與倉(cāng)儲(chǔ)用地相關(guān)的土地面積達(dá)1500畝以上。

黃氏強(qiáng)悍作風(fēng)回歸

京東商城上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，但凈利潤(rùn)依然為負(fù)。一貫稱自己“不差錢”的京東，面對(duì)資金實(shí)力雄厚的蘇寧、國(guó)美，難免“鴨梨山大”

“此前的所謂價(jià)格戰(zhàn)，都不是真正的價(jià)格戰(zhàn)。以往的價(jià)格戰(zhàn)，供應(yīng)量只有十幾臺(tái)或幾十臺(tái)；或是把價(jià)格調(diào)到最低但沒(méi)貨，消費(fèi)者根本買不到。這種小打小鬧的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)、對(duì)消費(fèi)者都沒(méi)有絲毫的意義。國(guó)美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬說(shuō)，國(guó)美此次特價(jià)產(chǎn)品，供應(yīng)量都在千臺(tái)以上?！拔覀兛梢宰龅饺W(wǎng)最低價(jià)”

記者比較發(fā)現(xiàn)，國(guó)美網(wǎng)上商城確實(shí)下了“血本”拼價(jià)格：一臺(tái)索尼型號(hào)為K D L -46H X 750的46英寸平板電視，國(guó)美網(wǎng)上商城標(biāo)價(jià)為6299元，蘇寧易購(gòu)為6499元，而京東商城則賣到7499元，貴了1000多元。

殺敵一千，自損八百。國(guó)美電器昨日發(fā)布盈利預(yù)警，稱由于集團(tuán)銷售收入下滑以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)虧損所致，上半年的業(yè)績(jī)將出現(xiàn)虧損。股價(jià)最近更持續(xù)下跌至1港元以下。昨日?qǐng)?bào)收0 .73港元，為52周新低。

投資銀行高盛最新研報(bào)表示，由于勞動(dòng)力成本和租金上升，高資本支出和廣告/網(wǎng)上市場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的費(fèi)用，以及受網(wǎng)上銷售的毛利削弱影響，料國(guó)美電器(0493.H K)今年純利將下滑77%.

但這并不妨礙國(guó)美將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底：與其被京東們革命，不如自己斷臂求生。這也被認(rèn)為是黃光裕主政時(shí)代強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格的回歸。接近黃光裕家族人士透露，黃光裕已明確指示，國(guó)美商城要對(duì)線上零售市場(chǎng)格局進(jìn)行徹底洗牌。

電商大戰(zhàn)加時(shí)賽

在易凱資本CEO王冉看來(lái)，京東的節(jié)奏已經(jīng)被打亂，“京東原本可能預(yù)計(jì)電商大戰(zhàn)是一場(chǎng)90分鐘的比賽，堅(jiān)持90分鐘即能獲勝，但是國(guó)美網(wǎng)上商城和蘇寧易購(gòu)的加入，把這場(chǎng)比賽拖入了加時(shí)賽。

他說(shuō)，對(duì)京東來(lái)說(shuō)，最核心的就是如何撐過(guò)最艱難的時(shí)光。

對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，指標(biāo)壓力下，下半年誰(shuí)的日子都不好過(guò)。以蘇寧易購(gòu)為例，盡管大鋪戶外廣告，贊助電視選秀，極力投入，上半年也只完成了不到60億的銷售額，相比年初定下的保底200億、沖擊300億的銷售目標(biāo)，還有很大距離。

“價(jià)格戰(zhàn)的意義就在于市場(chǎng)份額的獲取。去年價(jià)格戰(zhàn)是大大小小的電商紛紛應(yīng)戰(zhàn)，如今只剩幾大寡頭留守。”庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮表示，7月份的價(jià)格戰(zhàn)是為兩個(gè)月后的“金九銀十”作鋪墊，留住消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬則向南都記者表示，預(yù)計(jì)電商在下半年價(jià)格戰(zhàn)比上半年還要兇猛，“下半年是市場(chǎng)地位重新洗牌的節(jié)點(diǎn)”。問(wèn)及何時(shí)可以贏利，他表示，國(guó)美商城費(fèi)用率行業(yè)最低，預(yù)計(jì)明年銷售額突破百億后，可能會(huì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

關(guān)注

劉強(qiáng)東回應(yīng)南都記者：價(jià)格戰(zhàn)是“持久戰(zhàn)”不是“速勝戰(zhàn)”

劉強(qiáng)東在接受南都記者采訪時(shí)認(rèn)為，電商價(jià)格戰(zhàn)是靠低成本支撐的“持久戰(zhàn)”，而不是靠資本挺著的“速勝戰(zhàn)”。劉強(qiáng)東一點(diǎn)也不擔(dān)心那15億什么時(shí)候會(huì)消耗殆盡，在他看來(lái)，有能力打價(jià)格戰(zhàn)的人成本一定比別人低，成本比別人高，就算不打價(jià)格戰(zhàn)也難以存活。“我的成本比你低50%的話，我的價(jià)格比你便宜怎么了，我比你便宜賺錢比你多，我的毛利率一點(diǎn)也不比你差。你的成本比別人高，跟別人打價(jià)格戰(zhàn)打死你，不打價(jià)格戰(zhàn)你都死了。

價(jià)格戰(zhàn)次卷土重來(lái)對(duì)于電商已不再新鮮，下半年京東將進(jìn)行“最慘烈”的價(jià)格戰(zhàn)。“最慘烈就是全品類的，并不是說(shuō)打一個(gè)圖書(shū)戰(zhàn)、服裝戰(zhàn)，或者是電腦戰(zhàn)家電戰(zhàn)，是全品類的，京東現(xiàn)在大概280萬(wàn)種產(chǎn)品，全部參與?！眲?qiáng)東認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)必須是“高調(diào)宣布，必要表現(xiàn)，不表態(tài)參加價(jià)格戰(zhàn)就等死，蘇寧、國(guó)美趕緊說(shuō)我們要參加價(jià)格戰(zhàn)?！边@慘烈的價(jià)格戰(zhàn)將是范圍很大、時(shí)間很久。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“挑釁”，他只表示“京東永遠(yuǎn)就是低價(jià)，我們就是直接買200減100塊，減少100塊錢，這是最直接的一種方式?！?。

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