牽手統(tǒng)一、銀鷺廣藥版王老吉產(chǎn)能大擴(kuò)張

2012年06月29日 05:49
來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：鐘可芬

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風(fēng)傳多日之后，昨天上午，廣州醫(yī)藥集團(tuán)旗下王老吉大健康公司宣布，與食品巨頭統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康集團(tuán)簽署生產(chǎn)代工紅罐王老吉涼茶，共有30多家食品生產(chǎn)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)與廣藥王老吉大健康公司簽署生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

王老吉大健康公司董事吳長海表示，除了與大型食品企業(yè)合作之外，公司還將在全國建立多個(gè)生產(chǎn)基地，目前自建產(chǎn)能項(xiàng)目正在規(guī)劃當(dāng)中。

輸血產(chǎn)能

對(duì)于紅罐王老吉產(chǎn)能今年能達(dá)到多少，吳長海并沒有透露，只是表示“目標(biāo)是越多越好，但是沒有具體數(shù)字”

廣藥旗下合營公司王老吉藥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綠盒裝王老吉?jiǎng)t在今年6月建成投產(chǎn)了兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)量至少500萬標(biāo)箱/年，而綠盒此前只有代加工生產(chǎn)。

對(duì)廣藥搬來統(tǒng)一等“救兵”輸血產(chǎn)能之舉，快消品營銷專家鄒文武等認(rèn)為，在收回紅罐王老吉生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)之后，廣藥正“紅綠并進(jìn)”，代工與自建產(chǎn)能結(jié)合，逐步解決迫在眉睫的產(chǎn)能不足問題。

“廣藥是國內(nèi)最大的中藥企業(yè)，這種資質(zhì)決定了它在植物飲料領(lǐng)域有品牌、配方、標(biāo)準(zhǔn)等多方面的豐厚資源。”鄒文武告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》

而收回紅罐王老吉商標(biāo)的廣藥，顯然正在努力將這種資源變現(xiàn)。

吳長海表示，6月21日起，廣藥版紅罐王老吉已經(jīng)在北京和廣州的1000多個(gè)零售、餐飲終端上市銷售，其中包括友誼百貨、東山百貨、全家等高端商超和便利店。

另外，吳長海昨日也透露，之前急聘的3000名快消人才計(jì)劃，招來5倍以上的人數(shù)應(yīng)聘，目前生產(chǎn)體系質(zhì)量管理員和營銷體系人員已全部到位，紅罐王老吉的廣告片也即將上線，同時(shí)還將針對(duì)產(chǎn)品宣傳進(jìn)行全媒體運(yùn)作。

自收回商標(biāo)之后，市場(chǎng)一直關(guān)注廣藥能將王老吉品牌做到多大。

對(duì)此，廣藥方面一直強(qiáng)調(diào)，未來五年王老吉系能做到300億元的年銷售額，今年“幾十億元沒問題”。吳長海表示。

公開資料顯示，2011年，紅罐和綠盒王老吉占據(jù)著約70%的國內(nèi)涼茶市場(chǎng)份額，銷售額將近200億元，其中廣藥綠盒銷售額約19億元，加多寶生產(chǎn)經(jīng)營的紅罐王老吉銷售額約有160億元。

市場(chǎng)人士估算，綠盒王老吉銷售額今年能達(dá)到25億元，明年底30億元；廣藥版紅罐王老吉6月初推出，到明年底如能分得以往王老吉一半市場(chǎng)，份額也有80億元左右?！皼]有高估也沒有低估廣藥，這個(gè)還沒算上涼茶市場(chǎng)自然增長的部分。”深圳一位機(jī)構(gòu)投資者告訴本報(bào)。

上述深圳投資者推算，到明年底紅綠王老吉一共能給廣藥貢獻(xiàn)100億元左右的營收。按飲料行業(yè)15%的利潤率來計(jì)，2013年王老吉能給廣藥帶來十多億元的利潤。這對(duì)正在進(jìn)行兩大上市公司資產(chǎn)重組、謀求整體上市的廣藥來說，無疑是重大利好。

昨日午后，受上述消息利好刺激，白云山A(000522.SZ)和廣州藥業(yè)(600332.SH)開始漲幅明顯，截至昨日收盤，白云山A收盤價(jià)19.59元，漲幅3.87%；廣州藥業(yè)收盤價(jià)22.29元，漲幅2.62%。

加多寶的算盤

加多寶方面則輿論戰(zhàn)和市場(chǎng)戰(zhàn)并舉。通過多種手段實(shí)施拖延戰(zhàn)術(shù)，盡量給品牌置換爭取時(shí)間。上周，網(wǎng)絡(luò)曾大量出現(xiàn)“加多寶董事陳鴻道行賄案已被撤銷”的消息，最終被廣州市檢察院證實(shí)是虛假消息。

本報(bào)從渠道獲悉，此前為了阻擊廣藥版紅罐王老吉上市，加多寶曾在渠道壓了很多貨，到6月底，渠道上還有3000多萬件帶有王老吉字樣的貨，其中一部分生產(chǎn)日期還在5月9日仲裁結(jié)果出來后。

業(yè)內(nèi)判斷，加多寶雖然已通過向法院提起訴訟試圖推翻先前仲裁結(jié)果，但勝訴幾率很小。這種情況下，存貨越多，則風(fēng)險(xiǎn)越大，如廣藥最終仍勝訴，不排除會(huì)追究加多寶侵權(quán)產(chǎn)品的法律責(zé)任。

而渠道壓貨太多，對(duì)加多寶推新品也不利。本報(bào)注意到，在上周四，廣州的華潤萬家超市已經(jīng)可以見到新裝加多寶涼茶，并且進(jìn)行促銷，一瓶單價(jià)3.8元，6瓶裝19.5元。

“現(xiàn)在加多寶為了加快推新品，已在一線城市開始清理庫存和渠道調(diào)換貨，一線城市推新裝，帶有王老吉字樣的庫存被調(diào)到二三線城市?！庇薪?jīng)銷商如是告訴本報(bào)。

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