“藝交會”模式曲線相助文交所

2012年06月08日 05:56
來源：投資有道作者：羅宏才李玉山

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文交所“大限”將至，各地文交所均在探索如何在規(guī)則限制下“跳舞”。中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院本期以福建海峽文交所作為切入點(diǎn)，推出“藝交會”模式案例分析文章，以期探討未來國內(nèi)文交所發(fā)展的可能。

在單一推進(jìn)藝術(shù)品類證券化交易的文交所前景堪憂之時，從福建傳來消息，福建海峽文化產(chǎn)權(quán)交易所探索舉辦的“福建海峽藝術(shù)品交流會”，試圖用新的模式探尋文交所的發(fā)展。

由壽山石衍生出的藝術(shù)品交流會

“福建海峽藝術(shù)品交流會”概念來源于福建省民間藝術(shù)館于2010年1月創(chuàng)辦的“壽山石玩家藏品交流會”，這也是國內(nèi)首次出現(xiàn)“藝術(shù)品交流會”模式的展會。兩年來壽山石玩家藏品交流會已經(jīng)成功舉辦了12屆，共計成交1433萬元，累計為藏家轉(zhuǎn)讓壽山石藏品1341件，在業(yè)界樹立了很好的品牌形象，而大量收藏愛好者踴躍參與,場場爆滿的場景也給人留下深刻的印象，當(dāng)?shù)孛襟w則用“搶”來形容當(dāng)時的盛況。而大海峽藝術(shù)品交流會”正是由“壽山石玩家藏品交流會”升級而成，在2012年開始轉(zhuǎn)由福建海峽文化產(chǎn)權(quán)交易所主辦。

“第四種”交易模式

那么，什么是“藝術(shù)品交流會”？以“福建海峽藝術(shù)品交流會”為例，簡單地說，就是由海峽文化產(chǎn)權(quán)交易所通過資源整合，為藏家提供買入和賣出平臺。具體流程是：文交所先向收藏愛好者征集藏品，經(jīng)專家組鑒定評估后，將品質(zhì)不佳或價格虛高的藏品剔除，甄選優(yōu)秀藏品與送件人協(xié)商，簽訂委托銷售協(xié)議，定期舉辦交流會展覽并明碼實(shí)價進(jìn)行銷售，買家購買的價格就是藏家的委托價。如果藏品成交，賣方只需繳納10%的傭金，不成交無須付費(fèi)，買方則無任何額外費(fèi)用。藝術(shù)品交流會的流程確保了藏品的品質(zhì)和價格，有文交所對藏品進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，買賣雙方雖然互不相識，卻也無后顧之憂，不僅省去了中間的議價環(huán)節(jié)，藏品真?zhèn)我灿斜Ｕ稀?/p>

葉子賢作田黃石羅漢鈕方章

由此我們不難看出，“福建海峽藝術(shù)品交流會”的模式優(yōu)勢在于，它結(jié)合了展會和經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢，扮演著“第三方”的角色。相比于一般的藝術(shù)品展會只服務(wù)于藝術(shù)品業(yè)內(nèi)人士和藝術(shù)商人，“藝術(shù)品交流會”主要面向廣大收藏愛好者，包括藝術(shù)從業(yè)者、藝術(shù)商人以及普通愛好者，更加具有親和力；另一方面，普通的展會對參展商的信譽(yù)無法保障，展會結(jié)束后參展商各自離開，售后服務(wù)無法得到保障?！八囆g(shù)品交流會”則不同，經(jīng)過專家團(tuán)隊的權(quán)威鑒定，參展藏品的品質(zhì)和價格都能夠得到保障，主辦方能夠保障藏品的質(zhì)量，解決了購買者的后顧之憂。

“藝術(shù)品交流會”的專家團(tuán)隊在某種程度上替代了藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，不但依靠團(tuán)隊力量彌補(bǔ)了個體經(jīng)紀(jì)人在專業(yè)上的盲點(diǎn)，并且交流會以一個具有品牌力量的權(quán)威機(jī)構(gòu)的公信力為支撐，成為廣大收藏愛好者強(qiáng)而有力的后援團(tuán)，為收藏愛好者的交易保駕護(hù)航。一般情況下，古玩藝術(shù)品的交易方式被大致分為藏家之間的個體交易、商鋪經(jīng)營以及拍賣會等三種方式，“藝術(shù)品交流會”因其打破常規(guī)，有效結(jié)合各種交易方式的優(yōu)勢，并對以往交易層級進(jìn)行有效補(bǔ)充，因此被業(yè)界稱之為藝術(shù)品市場的第四種交易形態(tài)。

海峽藝交會數(shù)據(jù)分析

由于“壽山石玩家藏品交流會”經(jīng)過兩年時間的探索和嘗試，摸索出了一整套的寶貴經(jīng)驗，因此升級之后的“福建海峽藝術(shù)品交流會”也受到廣大收藏家的關(guān)注。海峽藝交會于今年1月首次亮相，至今已成功舉辦五屆，具體數(shù)據(jù)如下：

首屆壽山石專場，兩天時間共成交109件藏品，成交金額361萬元，喜迎開門紅；第二屆為象牙、沉香專場，藏品成交66件，成交金額170萬元；第三屆壽山石專場交流會共成交103件，總成交金額254萬元；第四屆珠寶玉石專場交流會共成交66件，總成交金額124萬元；第五屆壽山石專場共成交108件藏品，成交金額172萬元。五屆藝交會累計幫助藏家轉(zhuǎn)讓藏品452件，總成交金額達(dá)1081萬元。

由上述數(shù)據(jù)可以看出，作為一個新興的藝術(shù)品交流業(yè)態(tài)，海峽藝交會模式與拍賣公司的高端化、精致化不同，更適合那些兼具收藏與實(shí)用價值的藝術(shù)品交易，簡單說，更偏向民間化。

從目前發(fā)展情況看，這類模式更適合區(qū)域性的特色藝術(shù)品交流，如今年海峽藝交會的優(yōu)勢仍然集中于傳統(tǒng)的壽山石。今年3屆壽山石專場，共成交787萬元，占5屆藝交會總成交金額的73%；成交藏品320件，占5屆藝交會總成交數(shù)量的71%，都占據(jù)著絕對優(yōu)勢。單價成交最高的兩個藏品也均是壽山石，分別是80萬元成交的葉子賢作田黃石羅漢鈕方章，以及38萬元成交的馮志杰作田黃石報春圖薄意擺件。此外，珠寶、象牙、沉香等民間收藏普及化程度較高的藝術(shù)品也相對較高，今年兩個專場共成交294萬元，成交藏品132件。

可以看出，升級后的海峽藝交會品牌效力正在逐漸擴(kuò)大。數(shù)據(jù)分析，2010年“壽山石玩家藏品交流會”平均每屆成交83.6萬元；2011年“壽山石玩家藏品交流會”平均每屆成交155.2萬元。今年三屆壽山石專場平均成交則達(dá)到262.3萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出之前兩年平均數(shù)據(jù)?？偝山唤痤~上，2010年6屆交流會總成交501.5萬元，2011年6屆總成交931.2萬元。今年5屆海峽藝交會總成交金額已經(jīng)達(dá)到1081萬元，已經(jīng)超過了往年。

“二級半市場”新天地

作為由政府主導(dǎo)、國有控股、省內(nèi)及臺海兩岸多家文化機(jī)構(gòu)共同組建的綜合性文化產(chǎn)權(quán)交易平臺，福建海峽文化產(chǎn)權(quán)交易所在創(chuàng)辦之初就已經(jīng)做好自身的發(fā)展規(guī)劃，未來將構(gòu)建三大平臺：文化產(chǎn)權(quán)交易平臺，藝術(shù)品交易平臺，文化投融資平臺，并將首先打造藝術(shù)品交易平臺。而“福建海峽藝術(shù)品交流會”將作為組建藝術(shù)品交易平臺的重要組成部分，著力打造一個全國性的藝術(shù)品交易平臺，甚至打造成為國內(nèi)文交所的“福建模式”

比之于藝術(shù)市場三級體系，業(yè)內(nèi)有人將福建海峽文交所的這種“交流會模式”界劃在拍賣會與展覽會之間，稱之為“二級半市場”；比之于古玩藝術(shù)品交易方式，還有人將其置放于藏家之間的個體交易、商鋪經(jīng)營以及拍賣會等三種方式之外，稱之為“藝術(shù)品市場的第四種交易形態(tài)”，是“對以往交易層級的有效補(bǔ)充”

不管怎樣劃分，中國南部國企背景福建海峽文交所的那一塊藝術(shù)市場天地內(nèi)，一個旨在買賣雙方與主辦方三方之間所刻意建構(gòu)的、新的交易形式平臺上，畢竟出現(xiàn)了一脈久違了的和諧。

和諧的標(biāo)志，首先是以壽山石為交流主體的市場成交件數(shù)與成交價格的穩(wěn)健挺進(jìn)與堅實(shí)攀升。

以2011、2012兩年區(qū)域市場生長樣態(tài)為例來跟蹤觀察。在每月一屆的固定市場推進(jìn)頻次中，2011年六屆屆次成交件幅度在102～146件之間，年六屆總成交件數(shù)為715件，年六屆總成交額為931.2萬元。至2012年，一屆二、五之三屆屆次成交件幅度穩(wěn)定在103～109件之間，總成交件數(shù)為320件，總成交額則為7870萬元。與2011年任一半年三屆板塊相比，遂出現(xiàn)屆次成交件幅度較前穩(wěn)定，總成交件數(shù)有機(jī)縮減，總成交額明顯上升的趨勢。

如果說數(shù)字顯現(xiàn)的規(guī)律僅只是單方面的證據(jù)，還不足以完整說明問題的實(shí)質(zhì)，在表象的背后，或者還有其他這樣那樣的原因？那么，除卻數(shù)字顯現(xiàn)的規(guī)律，福建海峽文交所近年所積極致力“交流會模式”對位地方資源，恪守文交所基本理論依據(jù)，根基2010年1月創(chuàng)辦之“壽山石玩家藏品交流會”基礎(chǔ)并通過連續(xù)17屆的線性踐行而逐步總結(jié)調(diào)整所最后確立的建造公平交易平臺，營造交易氛圍，完善服務(wù)體系，廓清交流物品合法來源與主權(quán)歸屬，追求保真，規(guī)避虛高，收益公開，誠信培育大陸主體，海峽兩岸互動，全球華裔壽山石文化圈三位一體鏈?zhǔn)酵顿Y消費(fèi)群體以及先雙月屆次，再單月屆次等諸多具體措施所獲得的市場認(rèn)可，便足以對以上分析所得的數(shù)字顯現(xiàn)規(guī)律起到佐證或支持。

在這里，我們依稀看到了國發(fā)〔2011〕38號文件、中宣發(fā)〔2011〕49號文件果斷干預(yù)、影響文交所這一新型藝術(shù)市場形態(tài)所最后促成的魅力與結(jié)果，看到了福建海峽文交所遵循國家政策與市場規(guī)律，堅守文交所服務(wù)見證基線，真誠尊重、維護(hù)投資消費(fèi)者群體權(quán)益，以道德誠信與智慧勞動獲取公開收益的訴求與初衷，其目前所顯現(xiàn)的模式形態(tài)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該基本契合國家的期望與投資消費(fèi)者的需要，值得思考與借鑒。

當(dāng)然，這樣的模式形態(tài)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，還僅僅只是輪廓與初階，與眾所期盼的成熟、規(guī)范藝術(shù)市場的要求，還有一定的差距。比如服務(wù)體系還有待于進(jìn)一步完善與提高，藝術(shù)交流會所應(yīng)該供給的品質(zhì)學(xué)術(shù)服務(wù)體系還沒有完全確立，交流會主體骨干之壽山石專場的主題定位尚失之簡單、模糊，能夠充分闡釋、彰顯壽山石豐富、多元、綺麗、厚重的高端品質(zhì)資源尚未挖掘出來……這一切，尚不能適應(yīng)巨大的市場需求與多種投資者與資深投資者的完整期盼，不能系統(tǒng)透析、展示壽山石所經(jīng)久蘊(yùn)藉的天工氣質(zhì)、斑斕形態(tài)以及珍貴歷史價值與深厚文化底蘊(yùn)。

雖然自2012年始，每月一屆的交流會交流品類、品質(zhì)較前豐富提高，躍然顯現(xiàn)的專題名稱多少帶給投資者一份新奇與愉悅，但前者的階次還需再度上升，后者粗略闡述的各次專題構(gòu)體，仍使人明顯感悟到遺憾的原始與簡陋。倘若能夠回望歷史滄桑，鼎力積聚，智慧輸出多層次品質(zhì)學(xué)術(shù)講座專場，于浩瀚中國文化海洋中努力尋覓諸如北京故宮博物院典藏雍正帝“為君難”壽山石印、臺北故宮博物院典藏清田黃石《鴛錦云章》九方全套石獸鈕印璽、天津博物館典藏清康熙著名刻工周彬(字尚均，漳州人)雕刻壽山石鳳鈕印等那樣極高品級的系列、專題或多樣旋律的復(fù)合專場與多區(qū)域、多群體的層級專場，擷取諸如“萬朵云霞”、“壽山福?！?、“金石百壽”、“田黃王者相”、“天遣瑰寶生閩中”、“帝王尊貴屬田黃”、“海外回流壽山石專場”等等那樣具有強(qiáng)烈視覺震撼與無限遐想空間的語素單位、語調(diào)格式，從中費(fèi)力加以提煉升華，使之逶迤流瀉，激活市場，造福投資消費(fèi)群體，或許會更好一些。