萬(wàn)里依然：“職場(chǎng)小強(qiáng)”的真功夫

2012年05月30日 12:46
來(lái)源：錢經(jīng)

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無(wú)家庭背景、無(wú)學(xué)歷優(yōu)勢(shì)、只有苦干加巧干，從職場(chǎng)草根一步步歷練為部門負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、老板，萬(wàn)里依然身上有著鮮明的職場(chǎng)小強(qiáng)個(gè)性，攆不走、踩不著、干不掉，最后“剩者為王”

和依然聊天是一件很愉快的事情，從職場(chǎng)的話題出發(fā)，他時(shí)而談及古代的大英雄，時(shí)而描述工作中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，雖讓人有些“精神分裂”之感，但聽(tīng)著這靠聽(tīng)評(píng)書練就的好口才，將自己的職場(chǎng)經(jīng)歷娓娓道來(lái)，其中的苦與樂(lè)、成與敗，十余年的職場(chǎng)經(jīng)歷，卻也是一部悲欣交集。

從愣頭青到總經(jīng)理：你愿意90天不休息嗎？

時(shí)光退回1994年，正值青春年少的依然大學(xué)畢業(yè)。不過(guò)因?yàn)閷W(xué)的是冷門的化學(xué)專業(yè)，找工作頗為費(fèi)勁?？恐咧袝r(shí)代就開(kāi)始研讀的卡耐基圖書培養(yǎng)出的斗志，他愣是沖進(jìn)了報(bào)社開(kāi)始了廣告業(yè)務(wù)員的生涯。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，一個(gè)化學(xué)專業(yè)的大學(xué)生就開(kāi)始出門賣廣告了。對(duì)，培訓(xùn)就是幾個(gè)小時(shí)，而且兩個(gè)月完成不了廣告任務(wù)就要走人。巨大里的壓力面前，依然愣是看了幾百本廣告書，之后舉一反三，動(dòng)腦子想辦法，外加向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，不到一年就站穩(wěn)了腳跟。當(dāng)時(shí)依然給自己設(shè)立的職場(chǎng)目標(biāo)是第一年要養(yǎng)活自己，第二年要成為銷售狀元這些都要一氣呵成。

到現(xiàn)在，已經(jīng)做上老板的他，每當(dāng)有人問(wèn)到該如何做某一個(gè)行業(yè)時(shí)，他總會(huì)說(shuō)，先去讀幾十本相關(guān)的書吧！

一個(gè)看似簡(jiǎn)單的經(jīng)歷，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，也是充滿驚險(xiǎn)。如果當(dāng)時(shí)傳媒業(yè)不是一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)，如果報(bào)社平臺(tái)不夠好，如果領(lǐng)導(dǎo)不是太負(fù)責(zé)……就算是拼了命，依然也未必能有這樣的成績(jī)。

選準(zhǔn)行業(yè)，然后苦干加巧干，這是依然自己感覺(jué)最為有力的職場(chǎng)利器?？偨Y(jié)這些年的經(jīng)驗(yàn)，依然談到：大部分職場(chǎng)中人都想巧干，不想苦干；任何巧干都是建立在苦干基礎(chǔ)上的；當(dāng)然還有人是蠻干，不愛(ài)動(dòng)腦子，效率低下；還有人偷懶，什么都不想干。

要苦干，首先要有個(gè)愿意苦干的態(tài)度。本事是可以學(xué)的，但態(tài)度確實(shí)是不容易改變的。依然在招聘的時(shí)候，一度會(huì)問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題，你愿意實(shí)習(xí)期的90天連續(xù)工作不休息嗎？有一半人會(huì)說(shuō)不愿意，那就結(jié)束面試。

對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)如此精挑細(xì)選，也是依然職場(chǎng)晉升的關(guān)鍵。有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能培養(yǎng)出好的工作氛圍，才能產(chǎn)出良好的部門業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)無(wú)疑是幾乎所有人的升職金牌。

靠著業(yè)績(jī)，依然一步步從廣告業(yè)務(wù)員做到了一家大型乳制品企業(yè)的地區(qū)總經(jīng)理，上有大領(lǐng)導(dǎo)，下有上千名員工，各種利益關(guān)系縱橫交錯(cuò)，但依然很少有什么人際關(guān)系上的麻煩?！拔覐膩?lái)不會(huì)自己和某個(gè)人發(fā)生沖突，我的思路是把自己的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)做好，自然不怕外邪入侵。

在依然看來(lái)，甚至可以讓別人“冒”你的功。是金子總會(huì)發(fā)光，小不忍則亂大謀，吃虧是福，這時(shí)候去爭(zhēng)功，就把人際關(guān)系搞復(fù)雜了。有時(shí)候也會(huì)有人業(yè)績(jī)好卻被排擠走，但是自己的本事練到手了，去別的公司一樣可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

往金礦跳還是職場(chǎng)旅游：大河有水小河滿

在成為報(bào)社的廣告銷售冠軍，并且成為中層管理者之后，依然選擇了去一家大型民營(yíng)乳制品企業(yè)，負(fù)責(zé)企劃部的工作。跳槽的原因并非完全是薪水，依然稱主要是想提高自己的商業(yè)悟性，“各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都是牛人，幾年下來(lái)可以學(xué)到很多東西。

當(dāng)初依然還有一個(gè)機(jī)會(huì)，可以跳到啤酒行業(yè)，但是他最終還是選擇了乳制品，原因很簡(jiǎn)單：啤酒行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，而且當(dāng)時(shí)行業(yè)最大的動(dòng)作是并購(gòu)，個(gè)人發(fā)揮的空間不大。乳制品當(dāng)年的年增長(zhǎng)是60%以上，大河有水小河滿，當(dāng)一個(gè)公司年收入增長(zhǎng)翻番的時(shí)候，公司內(nèi)部的晉升機(jī)會(huì)無(wú)疑是很多的。

極端的例子比如姚明，以前是打水球的，如果他一直堅(jiān)持，就算打到世界冠軍，出的名也無(wú)法和現(xiàn)在打籃球相比。姚明轉(zhuǎn)行其實(shí)還是被動(dòng)的，因?yàn)樗斡韭唤叹毾訔墶?/p>

進(jìn)入乳制品行業(yè)后，依然仍是苦干加巧干，干得熱火朝天，沒(méi)幾年就已經(jīng)晉升為分公司總經(jīng)理，管理著上千人，并結(jié)識(shí)了一大批牛人。

當(dāng)然，依然也有過(guò)不太成功的跳槽經(jīng)歷，比如從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)毫無(wú)干系的行業(yè)?！爸饕且郧胺e累的人脈都作廢了，都要重頭開(kāi)始。一個(gè)人如果能在一個(gè)行業(yè)里沉淀十年，將會(huì)積累十分深厚的人脈?，F(xiàn)在做事情，沒(méi)有人脈的積累很難。當(dāng)然做到極致也行，每個(gè)行業(yè)做上半年，做過(guò)幾十個(gè)行業(yè)，也能總結(jié)出真正屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我管這個(gè)叫職場(chǎng)旅游。

三求主義：做英雄也要講細(xì)膩

從小骨子里就有英雄情結(jié)的依然，或許宿命中就注定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要帶著一群人干一番事業(yè)。如今自己做了老板，依然比在職場(chǎng)時(shí)更加辛苦，按他的話說(shuō)，一個(gè)月得到100條消息，有97條都是壞消息，還有3條是疑似好消息，因?yàn)闆](méi)有能賺到錢的消息，都不能稱為好消息，“做老板的都需要一顆大心臟！”

站在老板的角度看職場(chǎng)，依然更有一些不一樣的感悟。

在當(dāng)初報(bào)社第一次做管理者負(fù)責(zé)一個(gè)部門的時(shí)候，依然就給自己列了一條八字經(jīng)：菩薩心腸，霹靂手段。通俗一點(diǎn)解釋就是，生活上關(guān)心照顧，工作上嚴(yán)格要求。依然更是把這個(gè)總結(jié)為三求主義：求財(cái)、求知識(shí)、求快樂(lè)。

求財(cái)，就是管理者要注意部門內(nèi)部利益分配，寧愿自己少拿一些；求知識(shí)，就是要做培訓(xùn)，讓下屬在團(tuán)隊(duì)里面學(xué)到本事；求快樂(lè)，就是不搞人際斗爭(zhēng)，一致對(duì)外，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞趴下才開(kāi)心，不會(huì)擔(dān)心有人陷害，忙起來(lái)也不會(huì)傳閑話。這三條把握好了，大家都愿意跟你干，滿足這三條規(guī)律的企業(yè)，也值得你去追隨。

為了總結(jié)職場(chǎng)規(guī)律和寫職場(chǎng)小說(shuō)，依然自己沒(méi)少看書，尤其是愛(ài)看歷史書，從里面尋找職場(chǎng)的規(guī)律。《東周列國(guó)志》被他精讀了十余遍。與人的談話中，也是旁征博引，上下五千年的故事信手拈來(lái)，并且掩飾不住他內(nèi)心的英雄情結(jié)，以及一些桀驁不馴。

雖然談起管理上一套一套的，但是依然十分清晰自己的定位——將才而非帥才，至少現(xiàn)在看是如此。這是很多年前公司老板給他的判斷：適合做總經(jīng)理，不適合做董事長(zhǎng)。依然自己也意識(shí)到自己的這層天花板。

愿意否定自己，知可為，知不可為，是一個(gè)人成熟的重要標(biāo)志。依然自謂不是一個(gè)智商很高的人，今天的成績(jī)?nèi)靠喔杉忧筛?。他說(shuō)了這么一個(gè)有意思的職場(chǎng)事：

依然發(fā)現(xiàn)，一天拜訪一個(gè)客戶，和一天拜訪五個(gè)客戶，效果肯定不一樣。但是一天拜訪五個(gè)，卻又記不住。那就用點(diǎn)笨辦法，用筆記錄。后來(lái)他又發(fā)現(xiàn)，和客戶再次見(jiàn)面的時(shí)候，如果能談及上次見(jiàn)面時(shí)的一些場(chǎng)景、衣著等細(xì)節(jié)，客戶會(huì)覺(jué)得很驚訝，很有受重視的感覺(jué)。于是他便養(yǎng)成了每次見(jiàn)客戶或者開(kāi)會(huì)，都記錄環(huán)境、對(duì)方衣著、談吐細(xì)節(jié)的習(xí)慣。光是經(jīng)常記錄還不夠，每隔一段時(shí)間還要做一次整理，總結(jié)得失，規(guī)劃未來(lái)。

依然說(shuō)，職場(chǎng)達(dá)人就是這么一點(diǎn)點(diǎn)煉成的。

職場(chǎng)做到最好，自然會(huì)想著創(chuàng)業(yè)，但是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)三次的依然給出的建議卻是：謹(jǐn)慎。他給出的關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)中除了“誠(chéng)信、堅(jiān)持、抗壓、苦干巧干”之外，還有一點(diǎn)是要懂得控制自己的欲望。

創(chuàng)業(yè)者往往是賺了100萬(wàn)想賺200萬(wàn)，然后想賺800萬(wàn)。但其實(shí)，一個(gè)人的能量只能賺200萬(wàn)，到500萬(wàn)就不行了。就像古代帶兵打仗，有些人只能帶兵1000人，帶多了就會(huì)出問(wèn)題。但多數(shù)人控制不住自己的欲望，有事業(yè)心可以理解，但控制不住欲望就會(huì)失敗。

這中間需要的是沉淀，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是職場(chǎng)皆是如此。

萬(wàn)里依然

化工本科，自學(xué)銷售、廣告、室內(nèi)設(shè)計(jì)和寫作，

橫跨傳媒、食品、房地產(chǎn)、裝修、高科技和圖書六大行業(yè)。

通才，是一個(gè)有故事之人，也是一個(gè)生動(dòng)有趣之人。

他是職場(chǎng)達(dá)人：

曾是傳媒銷售冠軍，后在某著名食品集團(tuán)和某上市公司任職，

統(tǒng)管廣告、企劃、工程和設(shè)計(jì)總部。

他是創(chuàng)業(yè)闖將：

曾兩次創(chuàng)業(yè)失敗，但都能快速翻身。第三次創(chuàng)業(yè)，以微末資金起家，

4年時(shí)間將公司打造成UHF讀寫器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)……

著有職場(chǎng)小說(shuō)《我把一切告訴你1》《我把一切告訴你2》。