廣藥下月初推紅罐“王老吉” 5年內(nèi)銷(xiāo)售要上300億

2012年05月22日 03:47
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：李亞蟬

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“The king is always lucky”，這句對(duì)品牌“王老吉”的“可愛(ài)”英文描述不再是流傳于普通消費(fèi)者之間的玩笑，而正式登上了國(guó)企廣藥集團(tuán)官網(wǎng)首頁(yè)的最顯眼方位。

繼上周加多寶在北京高調(diào)舉行新聞發(fā)布會(huì)之后，勝利收回紅罐王老吉商標(biāo)使用權(quán)的廣藥集團(tuán)也一反低調(diào)風(fēng)格，向所有媒體發(fā)出新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函。

王老吉有多重要？從廣藥集團(tuán)發(fā)布會(huì)上提出的目標(biāo)可見(jiàn)一斑：5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售300億元，2020年達(dá)到600億元。這不僅意味著廣藥王老吉涼茶在現(xiàn)有的綠盒王老吉業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上要增加10多倍的銷(xiāo)售收入，也意味著它將推動(dòng)國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)總規(guī)模實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

誰(shuí)也不知道如此目標(biāo)制定的緣由，但可以肯定的是：最快在今年6月初，“廣藥版”紅罐王老吉真的要來(lái)了。

廣藥公布“王老吉戰(zhàn)略”

“廣藥這么放開(kāi)真是難得。”在昨天(5月21日)廣州召開(kāi)的廣藥王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃及媒體關(guān)心問(wèn)題新聞發(fā)布會(huì)會(huì)后，一名參會(huì)記者如此評(píng)價(jià)。

的確，收回紅罐王老吉商標(biāo)使用權(quán)的廣藥集團(tuán)表現(xiàn)出難得的興奮，上周，這家傳統(tǒng)醫(yī)藥國(guó)企在官網(wǎng)最顯眼位置高調(diào) “祝賀紅罐紅瓶王老吉母親節(jié)回到廣藥懷抱”，還“調(diào)皮”地打上 “thekingisalwayslucky”的口號(hào)。

品牌價(jià)值被估1080億元，難怪廣藥興奮。但對(duì)于廣藥來(lái)說(shuō)，收回紅罐王老吉商標(biāo)使用權(quán)并不意味著最終的勝利，更重要的是廣藥接下來(lái)能否讓王老吉繼續(xù)“紅罐下去。

在全國(guó)大小媒體的包圍下，廣藥終于宣布王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃。如廣藥之前的“11X”戰(zhàn)略一樣，廣藥又用數(shù)字將這一重要規(guī)劃總結(jié)為“136發(fā)展戰(zhàn)略”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，所謂的“136”具體指的是一個(gè)目標(biāo)、三種發(fā)展路徑和六大發(fā)展戰(zhàn)略。即“圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)和虛擬創(chuàng)盈三種發(fā)展途徑，從人才、科技、品牌打資源、標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際化六大戰(zhàn)略對(duì)王老吉進(jìn)行立體打造”

規(guī)劃看起來(lái)面面俱到，而對(duì)于戰(zhàn)略的具體投入、紅罐王老吉的設(shè)計(jì)、包裝等方面卻沒(méi)有被涵蓋在內(nèi)。

廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)陳志釗透露，廣藥目前已經(jīng)全力以赴地組織生產(chǎn)，預(yù)計(jì)最快將于6月初推出產(chǎn)品。

據(jù)悉，在5月11日王老吉商標(biāo)案仲裁結(jié)果出來(lái)前后，加多寶早已開(kāi)始對(duì)加多寶正宗涼茶的宣傳，直至目前，市場(chǎng)上掛著“王老吉商三個(gè)字的加多寶涼茶仍在繼續(xù)銷(xiāo)售。

即使被認(rèn)為失去“王老吉”商標(biāo)如同被拔去利牙的老虎，加多寶這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能手仍保留著尖銳的營(yíng)銷(xiāo)“虎爪”，并積極利用這一優(yōu)勢(shì)加緊進(jìn)攻涼茶市場(chǎng)。

陳志釗告訴記者，在仲裁結(jié)果后短短幾天，已經(jīng)有涉及原材料供應(yīng)、渠道流通、終端銷(xiāo)售等合作伙伴表示欲加入廣藥集團(tuán)王老吉涼茶合作運(yùn)營(yíng)體系，目前罐裝王老吉的招商和銷(xiāo)售布點(diǎn)工作已部分就緒。

而此前廣藥曾發(fā)布 “招聘啟事”，特薪招攬3000名快消人才。在昨天的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣藥方面表示目前部分地區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已完成組建。

5年內(nèi)年銷(xiāo)售300億

飲料旺季即將到來(lái)，收回紅罐王老吉商標(biāo)權(quán)的廣藥集團(tuán)主動(dòng)面對(duì)全國(guó)媒體。王老吉回歸廣藥，一方面意味著廣藥奪得了巨大的商機(jī)，另一方面也似乎顯露出這家醫(yī)藥國(guó)企接棒“神話(huà)產(chǎn)品”所表現(xiàn)出的積極態(tài)度。

不過(guò)對(duì)于王老吉涼茶，廣藥集團(tuán)十分樂(lè)觀。在宣布“136發(fā)展戰(zhàn)略”的同時(shí)，陳志釗提出的廣藥王老吉涼茶未來(lái)發(fā)展目標(biāo)令人咋舌：5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售300億元，到2020年在這個(gè)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上再加一倍，達(dá)到600億元。

這樣的數(shù)據(jù)難免讓人吃驚。從之前加多寶締造的紅罐王老吉涼茶神話(huà)來(lái)看，加多寶花了10多年的時(shí)間，紅罐王老吉在2011年的銷(xiāo)售額也僅為160億元，紅綠兩種王老吉的總銷(xiāo)售額也僅為200億元左右。

而從廣藥集團(tuán)自身來(lái)對(duì)比，廣藥集團(tuán)的上市公司廣州藥業(yè)(600332，SH)2011年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收是54.4億元，白云山A(000522，SZ)的營(yíng)業(yè)總收入則不到38億元。

如果王老吉涼茶真的能實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售300億、甚至600億，那么廣州藥業(yè)新成立不久的子公司王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司未來(lái)將成為廣藥集團(tuán)的吸金公司。這同時(shí)也意味著在未來(lái)不到10年內(nèi)，中國(guó)的涼茶市場(chǎng)還將在目前200多億元的規(guī)模上再增長(zhǎng)2倍。在各個(gè)品類(lèi)的飲料品牌層出不窮、各出奇招搶占市場(chǎng)的現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的涼茶市場(chǎng)真的還能獲得超過(guò)上個(gè)十年的發(fā)展速度？

食品飲料營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家徐雄俊認(rèn)為廣藥提出的5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售300億并非不可能，因?yàn)橥趵霞呀?jīng)具有強(qiáng)大的品牌影響力。不過(guò)徐雄俊進(jìn)一步補(bǔ)充，這必須是在廣藥集中注意力做涼茶的前提下。

事實(shí)上，廣藥集團(tuán)早已提出其大健康產(chǎn)業(yè) “十二五”期間要完成500億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。而在不久前廣藥的急招3000名快消人才的招聘中，廣藥大健康產(chǎn)業(yè)公司繼續(xù)提出將堅(jiān)持多元化、多品牌的發(fā)展道路，涵蓋藥品、保健品、化妝品、家庭醫(yī)療器械、美容用品、孕嬰護(hù)理用品、老人護(hù)理用品等領(lǐng)域，形成植物飲料和涼茶、食品和養(yǎng)生酒、藥妝產(chǎn)品等產(chǎn)品系列。

徐雄俊對(duì)此表示擔(dān)憂(yōu)。他認(rèn)為，如果廣藥王老吉涼茶真的實(shí)現(xiàn)300億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)帶來(lái)的結(jié)果必將是王老吉固元粥、王老吉綠豆爽等其他品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，因?yàn)楫a(chǎn)生這樣數(shù)字的基礎(chǔ)是王老吉對(duì)應(yīng)涼茶的強(qiáng)大品牌印象。

不過(guò)在王老吉品牌延伸上，廣藥集團(tuán)在發(fā)布會(huì)上表現(xiàn)謹(jǐn)慎，只表示“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，會(huì)視市場(chǎng)需求豐富產(chǎn)品線(xiàn)，如固體涼茶和低糖、無(wú)糖涼茶。

“(在王老吉涼茶業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上)只要廣藥自己不犯錯(cuò)誤，任何人都不會(huì)對(duì)它構(gòu)成威脅?！毙煨劭】偨Y(jié)，而現(xiàn)在加多寶、何其正都在等待廣藥犯錯(cuò)誤。

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