孫明波：喝青島啤酒的外國人遠(yuǎn)多于中國消費(fèi)者

2011年09月16日 07:45
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2011年夏季達(dá)沃斯論壇于9月14日-16日在大連舉行。本屆論壇主題是“關(guān)注增長質(zhì)量，掌控經(jīng)濟(jì)格局”。會上，青島啤酒股份有限公司總裁孫明波獨(dú)家對話鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)時(shí)稱，我們的消費(fèi)者還不是中國人為主，主要是外國人為主。我們的銷售范圍不僅是在中餐館，我們現(xiàn)在已經(jīng)走出了唐人街，進(jìn)入了主流的超市。以下是文字實(shí)錄：

孫明波：青島啤酒的海外市場始終保持了，應(yīng)該說是正常的增長，我們明年的增長也在10%以上，盡管海外市場，海外啤酒市場已經(jīng)是不飽和了，現(xiàn)在歐美每年都有1%左右的負(fù)增長，青島啤酒就是靠青島自己獨(dú)特的產(chǎn)品特色，和我們同城的消費(fèi)者，其實(shí)我們的消費(fèi)者還不是中國人為主，主要是外國人為主。我們的銷售范圍不僅是在中餐館，我們現(xiàn)在已經(jīng)走出了唐人街，進(jìn)入了主流的超市，我們現(xiàn)在的主流超市銷量，在英國已經(jīng)達(dá)到50%以上，在美國也得30%以上，不斷的提升。

我們這幾年主要的運(yùn)作方式，取得了一定的成效，特別是進(jìn)入外國主流市場，下一步我們的目標(biāo)是進(jìn)入酒吧市場，這也是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，讓外國人認(rèn)可我們的青島啤酒。我們在美國、歐洲現(xiàn)在也有一些品牌定位的策劃，我們對于國外市場，而且現(xiàn)在不僅僅是在歐美市場，在發(fā)達(dá)國家，東南亞市場也有較大的進(jìn)展，我們還拓展了很多新的，包括南非、俄羅斯，包括非洲，我們現(xiàn)在應(yīng)該達(dá)到80多個(gè)國家和地區(qū)，海外市場應(yīng)該說是發(fā)展非常健康的。

對于未來的海外擴(kuò)展，我們的原則就是品牌帶動的市場擴(kuò)張，所謂品牌帶動的市場擴(kuò)張，就是我們先在一個(gè)地方，通過出口產(chǎn)品建立品牌影響力，使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)同青島啤酒，然后我們再考慮合作、合資或者投資，來進(jìn)行擴(kuò)張?，F(xiàn)在看來我們已經(jīng)成熟的就是東南亞，大家都知道我們泰國的工廠，正在緊鑼密鼓的籌劃當(dāng)中，而且泰國市場也在加速擴(kuò)張，泰國的工廠將會很快的開工建設(shè)，這是一方面。

對于并購機(jī)會，當(dāng)然現(xiàn)在的歐美市場有很多的并購機(jī)會，非常多的，但是我們始終必須堅(jiān)持我們的戰(zhàn)略，不是有機(jī)會，說讓你去你就去，不是說哪里便宜，我們撿便宜貨。我們的原則一定是按照我們戰(zhàn)略的要求，戰(zhàn)略的指引，一定是按照符合青島啤酒品牌，這個(gè)特性的地方去投資，去并購去建廠。我們重點(diǎn)來講，還是今天的主題，就是關(guān)注增長的質(zhì)量，也不是盲目的擴(kuò)張。

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