“哎呀呀”：小飾品聚合大能量

2010年12月21日 18:38
來(lái)源：商界財(cái)視網(wǎng)

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這是評(píng)選苛刻的《商界評(píng)論》推出最佳商業(yè)模式評(píng)選首次垂青看起來(lái)難登大堂的小飾品行業(yè)。

許多商家都看到了小飾品銷售的巨大市場(chǎng)，卻苦于難以形成規(guī)模效應(yīng)，這家以驚叫聲為名的小飾品連鎖加盟店迅速改變了這一局面。它憑借渠道優(yōu)勢(shì)，聚合大量小額消費(fèi)，在這個(gè)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了超過(guò)8億元的年銷售額。 它每年5000個(gè)創(chuàng)新單品研發(fā)量本身就已不可思議，更為不可思議的是，只需7天，最潮流的飾品就會(huì)在其遍布全國(guó)的3000家門(mén)店中上柜熱銷。正是憑借這種極速反應(yīng)能力，奠定其在中國(guó)“快時(shí)尚”的領(lǐng)頭羊位置，將平淡無(wú)奇的飾品生意做出了一種令人驚奇的大氣象。

在哎呀呀最初的發(fā)展階段，低價(jià)是其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，里面的小飾品價(jià)格都在10元以下，每天還打著“清倉(cāng)大甩賣”的口號(hào)吸引顧客。隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，葉國(guó)富對(duì)哎呀呀的目標(biāo)消費(fèi)者也有了更為準(zhǔn)確的定位，并將店名統(tǒng)一為“哎呀呀最這一十分口語(yǔ)化的名字。為了實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，哎呀呀選擇了連鎖加盟的形式，試圖通過(guò)構(gòu)建渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)聚合市場(chǎng)上眾多的小額消費(fèi)者，并建立起自己的渠道品牌。在確立了加盟形式之后，哎呀呀迅速積聚起在渠道、規(guī)模上的明顯優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，哎呀呀仍舊保持著高速開(kāi)店，平均每天新增兩家門(mén)店，并計(jì)劃在未來(lái)10年的時(shí)間里在全國(guó)開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家店。

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