蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民：國際化發(fā)展的商業(yè)智慧

2010年12月21日 17:21
來源：商界財(cái)視網(wǎng) 作者：雷樂敏

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頒獎(jiǎng)嘉賓：北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副院長(zhǎng)魏煒（左）領(lǐng)獎(jiǎng)嘉賓：蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民

【《商界》北京專稿/記者 雷樂敏】2010年12月20日—21日，由商界傳媒主辦的2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)在北京財(cái)富中心光華路五號(hào)國際會(huì)展中心盛大開幕。600多位國內(nèi)外著名企業(yè)家、商業(yè)模式研究專家等匯聚一堂，圍繞“臺(tái)海對(duì)標(biāo)和實(shí)業(yè)”兩大主題尋找創(chuàng)新模式。蘇寧電器榮獲2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，蘇寧電器集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民先生分享了蘇寧為什么要走國際化發(fā)展路線的戰(zhàn)略思維，但為什么又不在國際上大規(guī)模發(fā)展的商業(yè)智慧?！?/p>

孫為民先生稱：中國的企業(yè)現(xiàn)在逐漸的開始走向海外，客觀上講蘇寧現(xiàn)階段還不是進(jìn)軍海外市場(chǎng)的最佳時(shí)期，我們有一種說法，就是說國內(nèi)市場(chǎng)國際化，國際市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)還是在國內(nèi)，但是我們?cè)?008年就開始考慮這個(gè)問題，2009年開始實(shí)施這方面的工作，為什么要走國際化發(fā)展？主要是基于三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一個(gè)是資本優(yōu)勢(shì)。流動(dòng)性過剩問題中國是資本最密集的，以我們和國際同行比較來講我們現(xiàn)在公司的市值是這個(gè)領(lǐng)域里頭的全球第二。在08年最危機(jī)的時(shí)候，美國第二位企業(yè)當(dāng)時(shí)有些投行人向我們推薦時(shí)候，報(bào)出的價(jià)格我們都不敢想象，低到什么程度，比我們買一個(gè)鋪?zhàn)渝X還要低，開價(jià)9800萬美金，說你真有誠意6800萬美金也可以。我們算了一下，我們?cè)谄謻|買一個(gè)店還花了六個(gè)億人民幣，真是不可想象的一件事情，但是這個(gè)事情最后還是沒有做。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是中國的零售企業(yè)面對(duì)著中國本土的強(qiáng)大的中國制造的這樣一種資源優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在不管是到世界任何一個(gè)地方，我們上游是資源里，歐美、日韓、中國本土在世界范圍里能夠走到的地區(qū)，我們都有非常充沛的資源，這是任何一個(gè)國家不具備的。

第三個(gè)就是中國企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)上，我想要特別的強(qiáng)調(diào)一下，中國企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在管理技術(shù)水平的優(yōu)勢(shì)，中國企業(yè)在最近的十年的網(wǎng)絡(luò)化，全球化的互聯(lián)網(wǎng)的支撐下，中國企業(yè)信息化管理水平大大提高，那么我們現(xiàn)在中國的企業(yè)管理，也是同樣居于先進(jìn)的管理系統(tǒng)，同時(shí)又加上是中國人在運(yùn)用這樣的系統(tǒng)，就是中國的知識(shí)工人是用先進(jìn)的工具，但是又是拿著中等的或者中等偏下的這樣待遇做管理，也就是說，現(xiàn)在國際上的第一次分工技術(shù)制造分工、產(chǎn)業(yè)工人分工，我們看到了國際市場(chǎng)上的低端的制造業(yè)出現(xiàn)了失業(yè)，從未來來講，現(xiàn)在大家又看到新的趨勢(shì)，就是服務(wù)外包，那么服務(wù)外包的平臺(tái)是我們管理的系統(tǒng)。

蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民

中國企業(yè)如果走向海外時(shí)候，可以立足中國的平臺(tái)，中國的基地來托管海外的業(yè)務(wù)。孫為民先生詳細(xì)闡釋了蘇寧擁有這樣的優(yōu)勢(shì)，為什么又不在國際上大規(guī)模的發(fā)展的個(gè)中緣由。

孫為民先生稱：第一，就是我們還有一些功課需要準(zhǔn)備，就是你可能已經(jīng)達(dá)到了進(jìn)軍國際市場(chǎng)的成年體力，但是可能你在小學(xué)和幼兒園的一些知識(shí)你還沒有具備，比如說語言問題、文化問題，我想這個(gè)過程我們還需補(bǔ)課。

第二個(gè)問題，就是畢竟我們是做企業(yè)，企業(yè)它還是以營(yíng)利、滿足市場(chǎng)、滿足投資者的利益作為我們發(fā)展的方向，從全球范圍來講，中國不管是制造業(yè)的市場(chǎng)，還是面對(duì)零售服務(wù)業(yè)來講，都是投資效率最好的地區(qū)，所以說，我們肯定還是要把主要的發(fā)展精力放在國內(nèi)。

我們?yōu)槭裁丛谶@樣的前提下又要去走海外的市場(chǎng)呢？這正是我們看中海外市場(chǎng)它長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來發(fā)展的價(jià)值問題，國際市場(chǎng)在最近的十年、五年時(shí)間里，始終是處在徘徊的水平，但是我們不要忘了，以日本為例，它只有一點(diǎn)多億人口，比中國的四川，加上重慶這兩個(gè)地區(qū)的人口稍微多一點(diǎn)，但是它的整個(gè)銷售量相當(dāng)于在我們這個(gè)領(lǐng)域里中國市場(chǎng)的55%到60%左右，這是在一個(gè)什么前提下呢？所有的日本企業(yè)最近的十年是沒有漲工資的，在這么個(gè)情況下，它仍然維持了這樣高的消費(fèi)的基礎(chǔ)，所以我覺得海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)力不大，但是絕對(duì)值非常大。這也從某些方面給我們?cè)谥袊陌l(fā)展提供了更大的信心。

孫為民先生稱：我們?cè)诳磭馐袌?chǎng)的時(shí)候，我覺得更重要的是看中了在成熟的國家和地區(qū)，它的消費(fèi)者，它的產(chǎn)品，它的商業(yè)模式在某種意義上講，也就代表了中國在未來可借鑒的發(fā)展方向的問題，所以說在最近的兩年左右時(shí)間里，在我們企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)最多的一句話就是創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、變革，也就是我們要對(duì)我們已經(jīng)發(fā)展十年的商業(yè)模式進(jìn)行重新再造，這里頭包括三四級(jí)市場(chǎng)的滲透，包括我們互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購市場(chǎng)的開拓，我想這一系列的創(chuàng)新，我們同樣需要站在一個(gè)新的基點(diǎn)上，這也是我們?yōu)槭裁丛?009年借助國際市場(chǎng)金融危機(jī)這樣一個(gè)契機(jī)，進(jìn)入了海外市場(chǎng)，我想海外市場(chǎng)一定是我們中國企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展一個(gè)非常重要的根據(jù)地，但是從眼前來講，更是我們站在巨人的肩膀上來發(fā)展我們自身在國內(nèi)業(yè)務(wù)的最好的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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