第二屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)12月10日上午文字實(shí)錄(3)

2010年12月20日 18:54
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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主持人：大家好，第二位與我們分享的是深港產(chǎn)學(xué)研投資有限公司董事長(zhǎng)厲偉先生，年初聽過(guò)厲偉先生一個(gè)講座提到過(guò)，創(chuàng)業(yè)投資是一個(gè)發(fā)現(xiàn)美的過(guò)程，下邊大家就請(qǐng)掌聲請(qǐng)出厲偉先生，也帶我們進(jìn)行一場(chǎng)審美的歷程。

厲偉：非常感謝，今天能有機(jī)會(huì)來(lái)跟大家分享一下，我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)投資過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)。剛才大家覺(jué)得可能很多像我們做投資的人，可能大同小異，可能講的一樣的地方我就越過(guò)了。

這可能是一個(gè)老話了，現(xiàn)代我知識(shí)因?yàn)榉窒矶辛α?。?chuàng)業(yè)投資，這個(gè)圖可能也有朋友給大家介紹了，實(shí)現(xiàn)它是一個(gè)發(fā)現(xiàn)價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。另外一個(gè)圖是來(lái)自于IDJ，IDJ朋友給到我們，實(shí)際創(chuàng)業(yè)也是從死亡谷到早期，不同階段有不同投資人介入，我們通常給大家尋求投資朋友建議，根據(jù)你的階段，尋找不同的投資人。

因?yàn)椴煌耐顿Y人，他們的風(fēng)險(xiǎn)偏好是不太一致的。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)投資里邊，很多我們投資人，很多強(qiáng)調(diào)的他內(nèi)心真正強(qiáng)調(diào)的是風(fēng)險(xiǎn)控制。而您在強(qiáng)調(diào)的是，你給大家講的，包括各位給我們講的，你如何在我這兒獲得多大的利益，這個(gè)中間有差異的，我更多關(guān)注我的風(fēng)險(xiǎn)在哪兒，風(fēng)險(xiǎn)成都有多高？而你給我講你在我這兒能夠賺多少錢？像天使投資人他鳳霞投資率就很高。前一段天使投資，結(jié)局就是很可能要錢沒(méi)有，要命一條，沒(méi)有任何意義，所以大家根據(jù)自己階段，根據(jù)自己的階段，跟不同投資人他的時(shí)候，你投稿融資的成功率，你的著眼點(diǎn)，要有所考慮，這個(gè)圖給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

投資講過(guò)，投資包括各種各樣的東西，其實(shí)一個(gè)好的投資人，加入你的團(tuán)隊(duì)，可能本身你的價(jià)值已經(jīng)在提升了。另外一個(gè)也是特別殘酷的現(xiàn)實(shí)，實(shí)際上盈利更重要。

實(shí)際上作為我個(gè)人來(lái)講很想幫助大家，但是回過(guò)頭來(lái)，我們所代表投資人角度來(lái)講，盈利更加重要。

尋找與投資，我想其實(shí)投資無(wú)外乎高增長(zhǎng)潛力的企業(yè)，所以我們有時(shí)候形容，投資其實(shí)很像COT，在很多場(chǎng)合講過(guò)這個(gè)故事，COT是一部什么小說(shuō)呢？是一個(gè)妖怪的小說(shuō)，專門講妖怪的。孫悟空是妖怪，豬八戒，沙和尚包括那批馬，里面有很多妖怪，包括白骨精等等，其實(shí)投資重要是找妖精，找里面妖精。中國(guó)企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)上市的企業(yè)，如果簡(jiǎn)單看都是妖怪，各種不規(guī)范，什么是有價(jià)值的？妖精是有價(jià)值的，對(duì)投資人來(lái)講妖精是有價(jià)值的，唐僧去西天找個(gè)小妖去不了，只有找妖精，而只有妖精才有可能被并購(gòu)。沒(méi)聽說(shuō)一個(gè)小妖被太上老君收回去的，太上老君收回去的是金角銀角是妖精，妖精的特征第一有核心競(jìng)爭(zhēng)力，多少都會(huì)點(diǎn)東西，要么會(huì)變，要么會(huì)武功。

再有妖精實(shí)際都是細(xì)分行業(yè)里的龍頭，都是占上為王的，在一個(gè)局部是自己最牛。換個(gè)地方可能不太靈，但是至少有這個(gè)可能。如果說(shuō)你已經(jīng)到了西天成佛了，找你沒(méi)用了，你已經(jīng)在天堂了?；剡^(guò)頭來(lái)說(shuō)，大家重點(diǎn)，投資人的心態(tài)也明白，你能不能突出你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？你能不能表現(xiàn)出你細(xì)分行業(yè)的龍頭的角色？其實(shí)是吸引投資人一個(gè)最重要的點(diǎn)，因?yàn)橥顿Y人找的是妖精。

投資人青睞的企業(yè)，大家輕松一點(diǎn)，我們輕松一下。市場(chǎng)，像我們投資肯定第一看市場(chǎng)，因?yàn)橐x一個(gè)企業(yè)看它的市場(chǎng)有多大？市場(chǎng)一定要足夠大，為什么一定要足夠大呢？因?yàn)槲覀兺顿Y大量的企業(yè)，還是最終希望它在資本市場(chǎng)上，或者被一個(gè)更大的企業(yè)并購(gòu)，或者說(shuō)找到一個(gè)很好的理由，現(xiàn)在很少有投資人，我希望就是跟你長(zhǎng)期做分紅，這種投資人有，很少你要找。那種投資公司給你第一期望將來(lái)你能不能上市，第二能不能被更大的機(jī)構(gòu)并購(gòu)？你跟他談?wù)f，如果他僅僅說(shuō)未來(lái)得到一個(gè)很好的分紅，這個(gè)比較少不是沒(méi)有，而只有市場(chǎng)容量足夠大，才可能走到。

有些朋友做的企業(yè)，說(shuō)我的企業(yè)確實(shí)很好，我有細(xì)分龍頭有老大，那你銷售額多少？?jī)汕f(wàn)，占了市場(chǎng)份額多少？我現(xiàn)在已經(jīng)70%了，其實(shí)你就找?guī)讉€(gè)朋友自己做就OK了，其實(shí)沒(méi)有必要找投資人，這個(gè)對(duì)投資人來(lái)講吸引力不夠，找比較大的公司談可能會(huì)耽誤你時(shí)間。你不如找?guī)讉€(gè)時(shí)間，既然你做的這么高，你在細(xì)分市場(chǎng)里面你的毛利率很高，或者凈利率很高，除非你擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，如果你擴(kuò)展到其他領(lǐng)域你就沒(méi)必要找這種投資型公司了，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)容量更小，對(duì)他來(lái)講吸引力不夠。

再有一點(diǎn)客戶最好小而眾，記住我這句話，你傍上中國(guó)石油，巨大國(guó)企，你來(lái)源收入基本來(lái)源于他，早期對(duì)你來(lái)講起步扶了你一把，后來(lái)是禍，第一你大客戶依賴，將來(lái)他一變你就沒(méi)了。第二個(gè)你在他身上很好賺錢，相當(dāng)于一個(gè)養(yǎng)在動(dòng)物園里的老虎，出來(lái)野外活不成的。一旦有機(jī)會(huì)傍不是不可以傍，但是有機(jī)會(huì)一定謀自己另外的框架，除非你不想活了，或者你就想寄生在他身上，你要想做大，一定要晚上下半夜的時(shí)候想想自己的另外出路在哪兒？萬(wàn)一哪天他政策變了。

前一陣，這幾年移動(dòng)一直變化，很多簽寫您SB，如果及時(shí)轉(zhuǎn)型就成功了，沒(méi)有轉(zhuǎn)型很多就死掉了。

再有一個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一定要很明確，尤其是在早期的時(shí)候，早期一定要相對(duì)明確，一定要相對(duì)細(xì)分行業(yè)。我們講專注的事情會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中成長(zhǎng)壯大。我們舉個(gè)例子，一個(gè)男人的拳頭，跟一個(gè)女人相比，一定大很多，甚至跟一個(gè)女孩兒相比也會(huì)大很多。但是女孩手里拿一根針，這個(gè)男人一定失敗，這就是專注的力量。力量雖然很小，但是力量都在針頭上，這個(gè)大家剛開始做企業(yè)，包括現(xiàn)在投資公司，實(shí)際上大家經(jīng)過(guò)一輪混戰(zhàn)之后，大家也開始走向?qū)Ｗ?，有專著互?lián)網(wǎng)、新能源，消費(fèi)類的，大家都開始做專注，同樣做企業(yè)，我們更喜歡專注的企業(yè)。

我們?cè)谕顿Y過(guò)程中曾經(jīng)到一些企業(yè)，談的蠻好，企業(yè)家突然提出來(lái)，我們政府給了我們一塊地，地值多少多少錢，其實(shí)對(duì)我們來(lái)講不是特別感興趣，因?yàn)槲乙哪阌芰?，我要?duì)房地產(chǎn)感興趣我直接找萬(wàn)科好了，沒(méi)有必要。其實(shí)投資人更喜歡是一個(gè)專注的公司。

管理團(tuán)得，投資人和團(tuán)隊(duì)，寧可要一流的團(tuán)隊(duì)，不要一流技術(shù)二流團(tuán)隊(duì)。好團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，大家相差不多了，第一個(gè)是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)速度變化太快了，什么都是老子天下第一，什么都是我最強(qiáng)，其實(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是蠻，最終會(huì)走向封閉，會(huì)自己禁錮自己的。要擅長(zhǎng)與人合作，這一點(diǎn)特別重要，現(xiàn)在實(shí)際上投大家都講，不是說(shuō)都講投資一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵胶笞觯_始創(chuàng)立公司可能英雄主義，像三國(guó)一樣有一個(gè)關(guān)云長(zhǎng)就OK，但是到了現(xiàn)在更需要立體作戰(zhàn)，需要團(tuán)隊(duì)整體力量。

好團(tuán)隊(duì)我們看，實(shí)際上就看團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)做人，團(tuán)隊(duì)會(huì)做人，其實(shí)很多事情會(huì)變得更容易做。還有一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力，這電氣石非常重要，光華管理學(xué)員有一個(gè)案例把梳子賣給和尚，可能有同學(xué)聽過(guò)，就是說(shuō)有一個(gè)梳子廠招了一批人讓他們賣梳子，回來(lái)檢查訂單，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)人的訂單是來(lái)自于和尚廟。

第一個(gè)人賣了十幾把梳子給廟里邊，廠長(zhǎng)把他叫過(guò)來(lái)說(shuō)你怎么賣廟里邊？他說(shuō)我去廟里邊，你們雖然沒(méi)頭發(fā)，但是頭皮也會(huì)癢啊，用手抓不干凈，用這個(gè)梳子干凈衛(wèi)生還不貴。市場(chǎng)開拓出來(lái)了。

第二個(gè)人賣了幾十把，他問(wèn)你怎么賣？他說(shuō)我去廟里邊看跪拜人很多，我就找住持，跪拜人很多起來(lái)以后，頭發(fā)都散亂了，有很多香灰，進(jìn)下一個(gè)殿不太恭敬，買幾把梳子供大家起來(lái)之后梳理一下，也是對(duì)神明對(duì)佛的敬意，住持覺(jué)得有道理就買了幾十把。

第三個(gè)人說(shuō)我進(jìn)了廟里邊找了方丈，來(lái)拜香火的日很多，跪拜的人很多，但是沒(méi)有回報(bào)，方丈寫的一手好字，把廟里面的對(duì)聯(lián)都刻在梳子上面，把這個(gè)梳子改一個(gè)名字叫行善積德梳，送給他們，這樣跪拜的人會(huì)更多，方丈一想有道理，每個(gè)月幾百把的訂。

市場(chǎng)一定是可以開發(fā)出來(lái)的，這一點(diǎn)可以做一個(gè)參考，而且某一種程度說(shuō)講，大家思維有時(shí)候換一個(gè)方式思考，這是一個(gè)經(jīng)典例子，到非洲賣鞋，有兩個(gè)人，一個(gè)廠兩個(gè)人。一下飛機(jī)分別打了通電報(bào)回去，一個(gè)人說(shuō)這兒沒(méi)人穿鞋，我明天就坐下班飛機(jī)回去。另外一個(gè)人說(shuō)趕快送鞋來(lái)，現(xiàn)在還沒(méi)有一雙鞋?？纯茨阍趺礃觼?lái)考慮這個(gè)市場(chǎng)。

再有一點(diǎn)艱苦創(chuàng)業(yè)，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不要忘記，我們有一句話，尤其是該花的錢絕對(duì)花，但是不該花的錢沒(méi)必要。包括大家跟我們一樣的投資人交流的時(shí)候，不是說(shuō)你請(qǐng)這些人去海鮮店，鮑魚、海參，當(dāng)然你上魚翅，我們一般都不太主張說(shuō)不太環(huán)保。你以為好像我很熱情，可能給投資人一個(gè)印象你不缺錢，所以這一點(diǎn)說(shuō)大家還是要。

我們其實(shí)你要說(shuō)，來(lái)了我公司很歡迎很好，吃盒飯我們都不太在意，其實(shí)很多時(shí)候這是給你加分的，不是你大吃大喝招待投資人，就給你增加好形象，大家覺(jué)得你這可能大手大腳，會(huì)擔(dān)心別人錢放進(jìn)來(lái)以后會(huì)不會(huì)被浪費(fèi)掉？這一點(diǎn)是我想說(shuō)的。

還有一點(diǎn)不滿足現(xiàn)狀，你講我現(xiàn)在非常好一切很棒，這一點(diǎn)投資人覺(jué)得你既然很好那就不需要?jiǎng)e人幫你。

還有不輕易放棄，剛才講了該放棄還是放棄。但是我強(qiáng)調(diào)，很多時(shí)候其實(shí)努力一下往前再走一步也有可能，不要輕易放棄。

再一個(gè)樂(lè)觀向上，這一點(diǎn)我看到剛才微博里面有朋友講有位老師講到，早晨起來(lái)見到人笑，你對(duì)那人笑也是笑。我們經(jīng)常講一句話，你明天早上起來(lái)，你面臨兩個(gè)選擇，你要么快樂(lè)過(guò)一天，你要么不高興過(guò)一天，死活你是繞不過(guò)去這一。

你不可能我今兒不過(guò)了，我跳過(guò)去。但是你跳不過(guò)去，小沈陽(yáng)改的你不睜開眼睛你過(guò)去了，這一點(diǎn)非常重要，尤其團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人特別特別重要。因?yàn)槟闳绻?，因?yàn)椴豢鞓?lè)是可以感染的。而快樂(lè)同樣也是可以感染的，領(lǐng)導(dǎo)人快樂(lè)帶的朋友就特別快樂(lè)。

還有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，大家談的很多了，里面其實(shí)很經(jīng)典的故事鸚鵡故事，有一個(gè)人去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)看，看一個(gè)鸚鵡說(shuō)賣200塊，這個(gè)鸚鵡會(huì)說(shuō)兩種語(yǔ)言。第二只鸚鵡標(biāo)了400，他一看會(huì)說(shuō)四種話。第三只鸚鵡問(wèn)他，他是不是會(huì)說(shuō)八種話？他說(shuō)不會(huì)，一句也不會(huì)，說(shuō)為什么呢？因?yàn)榱硗鈨蓚€(gè)鸚鵡管它叫“領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，

這個(gè)故事的真正含義在哪兒？真正好的領(lǐng)導(dǎo)是不懂信任，懂放權(quán)，能夠團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的人，才叫領(lǐng)導(dǎo)。凡是單打獨(dú)斗的人，可能早期會(huì)成功，但后期一定會(huì)陷入困境，有可能把企業(yè)做成盆景，我們見到太多盆景了，大家都見到盆景對(duì)吧？俗話小果樹長(zhǎng)不大，是很漂亮很精美，但是不能長(zhǎng)成森林，它不可能成才，不能成為大樹。

而真正的投資人，和真正企業(yè)家要的是大樹，而你不能團(tuán)結(jié)人，你就不能吸收更多的養(yǎng)分，你就不能夠真正把這顆樹，在你原有的范圍成長(zhǎng)起來(lái)。想想中國(guó)歷史上有兩個(gè)很有名的人，一個(gè)叫劉邦，劉邦后勤不如蕭何打仗不如韓信，計(jì)謀不如張良。幾百年后劉備，劉備給大家印象劉備會(huì)什么會(huì)哭？還有什么本事？但是關(guān)羽、張飛、趙云、諸葛亮都為他死過(guò)，所以真正好領(lǐng)導(dǎo)一定要這樣。當(dāng)然好領(lǐng)導(dǎo)還有很多以身作則等等特質(zhì)，我認(rèn)為最重要的是，用人，能不能用好人，能不能團(tuán)結(jié)人？還有一個(gè)創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新，一定大家關(guān)注到這個(gè)，很多專利不等于技術(shù)的，技術(shù)不等于產(chǎn)品，產(chǎn)品也不等于市場(chǎng)，市場(chǎng)不等于收入，收入不等于利潤(rùn)。其實(shí)每一步都不要天然畫等號(hào)，剛開始有一個(gè)點(diǎn)子有一個(gè)發(fā)明，這是未來(lái)多大利潤(rùn)，其實(shí)每一步都可能斷開，這一點(diǎn)也要大家，千萬(wàn)不要前面那句話，完美主義。

這一點(diǎn)也挺害人，追求完美我們有時(shí)候說(shuō)非常好，追求完美是非常好的。但是千萬(wàn)不要拘泥于完美主義。把自己限制在完美主義，好像很多東西一定要盡善盡美才推出來(lái)，有可能你會(huì)失去機(jī)會(huì)的。這一點(diǎn)也請(qǐng)大家，這個(gè)里邊你什么時(shí)候推出來(lái)，這個(gè)具體做的時(shí)候，一定有度的把握，包括這些度的把握，包括大家有機(jī)會(huì)多請(qǐng)教做實(shí)業(yè)的，來(lái)交流的分享者。

這個(gè)度你要真的說(shuō)，給你能夠定出指標(biāo)，其實(shí)就不存在所謂的企業(yè)經(jīng)營(yíng)了，恰恰就是說(shuō)經(jīng)營(yíng)有時(shí)候是技術(shù)，有時(shí)候是藝術(shù)，技術(shù)和藝術(shù)也要。度就是藝術(shù)的，這就是一個(gè)藝術(shù)的行為，這個(gè)要大家體會(huì)。

第二個(gè)我們講，技術(shù)一定要貼近市場(chǎng)，這一點(diǎn)很重要。我們開玩笑說(shuō)，有時(shí)候經(jīng)常講。古代要飯的都是會(huì)殺龍術(shù)的，殺龍術(shù)不比所有武功都高，殺人會(huì)算什么本事？但是為什么殺龍的會(huì)要飯？哪有龍給你殺？這些技術(shù)一定要貼近市場(chǎng)，當(dāng)你做出一個(gè)東西來(lái)個(gè)你想想，我是不是做的一個(gè)殺龍術(shù)，回過(guò)頭來(lái)講，真做了殺龍術(shù)，我們有時(shí)候說(shuō)，即使你有殺龍術(shù)，或者你有屠龍刀，或者我做了把屠龍刀，沒(méi)問(wèn)題，但是我們給你建議是，你縱有屠龍刀，你先從殺豬使，殺豬養(yǎng)活自己，等龍出現(xiàn)那一天自然有使用的地方，否則不等龍來(lái)你就餓死了。這一點(diǎn)很多朋友創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，非要等到什么情況，其實(shí)你慢慢等，會(huì)死掉的，早期互聯(lián)網(wǎng)都是這樣。

互聯(lián)網(wǎng)先做做起來(lái)，不行我先做短信，從做短信再做到現(xiàn)在。當(dāng)年沒(méi)有中國(guó)移動(dòng)，可能我們的互聯(lián)網(wǎng)不像現(xiàn)在，包括騰訊也不會(huì)像現(xiàn)在這樣，所以一定要先養(yǎng)活自己。

還有一個(gè)模式創(chuàng)新，不要輕易的忽略，這一點(diǎn)在座各位，想想可不可以換一個(gè)模式？模式創(chuàng)新最簡(jiǎn)單就是合影，清大家都看著我，大家照個(gè)相。都別閉眼。換一種方式，給大家招張相，“有睜不開的嗎”

只要大方向差不多，再試一試，或者換一個(gè)方法，有時(shí)候請(qǐng)一些外腦來(lái)做一些頭腦風(fēng)暴。第二個(gè)大多數(shù)朋友做技術(shù)的，今天早上來(lái)之前給我們一個(gè)企業(yè)打電話，是我們扶植起來(lái)的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的公司。他在北京在一個(gè)很重要的投標(biāo)，昨天去了，去了以后今天早上打電話很沮喪，說(shuō)昨天給他們講的時(shí)候，講了很多，結(jié)果那邊很高的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，你好像講的不是我們需要的。今天早上又探討這個(gè)問(wèn)題，探討過(guò)程中其實(shí)也給我很大提醒，我說(shuō)我們一貫如此，我們強(qiáng)調(diào)我們技術(shù)如何如何好，忽略了人家領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橐呀?jīng)到了最后關(guān)，需要領(lǐng)導(dǎo)拍板，領(lǐng)導(dǎo)到底要什么你忽略了，你再后邊講我這技術(shù)如何如何好，然后給你實(shí)現(xiàn)了什么？應(yīng)該換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，上面有臨時(shí)我?guī)湍阕龅绞裁矗ＷC你以后什么情況，不會(huì)再被更大領(lǐng)導(dǎo)罵了，之后我要實(shí)現(xiàn)這個(gè)，我會(huì)用什么技術(shù)手段。這個(gè)技術(shù)手段相對(duì)于現(xiàn)在的，其他人來(lái)講，我能字的更好，更好的在前面。

你看我們技術(shù)很多都上來(lái)了，我技術(shù)如何如何好，談技術(shù)。其實(shí)這就是在經(jīng)常會(huì)創(chuàng)業(yè)的，雖然剛剛過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，但是仍然帶有很強(qiáng)的問(wèn)題，所以領(lǐng)導(dǎo)也說(shuō)以此為借。領(lǐng)導(dǎo)聽了說(shuō)你說(shuō)的不是我們要的，你要的在后邊呢，等一下。但是這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間了，這一點(diǎn)大家一定上來(lái)，他要什么告訴他，技術(shù)的東西后邊跟研究院談，跟一些決策者來(lái)講，直截了當(dāng)，可能對(duì)你成功率更高。

還有一個(gè)成本優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)比亞迪的，大家想想比亞迪，如何把你的團(tuán)隊(duì)，尤其初期進(jìn)入市場(chǎng)不要技術(shù)高就賣好價(jià)錢，一定要調(diào)著賣。中國(guó)人現(xiàn)在對(duì)技術(shù)，我們?cè)谕顿Y過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，包括一些做大企業(yè)，很多都是以成本優(yōu)勢(shì)先切入逐漸提升。實(shí)際上所謂低價(jià)策略在世界任何地方都有效，除了奢侈品行業(yè)。但奢侈品行業(yè)不打假，奢侈品也很難，那也是低價(jià)。

還有一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先，投資人喜歡行業(yè)領(lǐng)先。有一個(gè)案例，兩個(gè)人遇到一只老虎，夾去除運(yùn)動(dòng)鞋換上，乙趕緊把襪子脫了，光這腳，甲說(shuō)你這樣怎么跑？乙說(shuō)我跑不過(guò)你我上樹。

我行業(yè)小巨人可以領(lǐng)先一段時(shí)間，或者獨(dú)門技術(shù)同行不具備的，這些都是很重要的。再有一個(gè)單純的模仿，別人做了什么我馬上也做什么，這個(gè)都是，單純模仿會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間。

再有一個(gè)投資的管理與服務(wù)，大家來(lái)跟投資人交換過(guò)程當(dāng)中，從你的角度來(lái)看投資人，好投資人我們認(rèn)為好的投資人應(yīng)該是什么？其實(shí)好的投資人，更像一個(gè)建設(shè)者。各位在做的，大家為了共同完成一幅畫，在座的各位是畫家，我們更多的是一個(gè)鑒賞者，一個(gè)欣賞者，因?yàn)槲倚蕾p你有這個(gè)能力你可以把畫畫好?？赡苣悻F(xiàn)在缺乏畫，缺乏顏料，甚至缺乏紙，油、花布，我不外乎遞給你這個(gè)。主次角色在過(guò)程中，不要說(shuō)我現(xiàn)在很缺錢，我一定放棄作為主角的這種角色，這點(diǎn)大家一定要把握住的。

其實(shí)好投資人，他自己也會(huì)認(rèn)識(shí)到這個(gè)角色？從企業(yè)成功之后，其實(shí)投資人，更多的是應(yīng)該隱藏于企業(yè)家成功的背后光環(huán)的。光環(huán)應(yīng)該都是你們的，我們只不過(guò)是你背后的人。我們?cè)?000年投資了榮信股份，投資前一年是396萬(wàn)，實(shí)際上到現(xiàn)在榮信已經(jīng)是160億的市值。我們投資也獲得很好的回報(bào)，我們到2006年的時(shí)候，上市前我們給他投資了1500萬(wàn)，當(dāng)時(shí)到2006年的時(shí)候大概剩下1000萬(wàn)的成本在里邊，陸陸續(xù)續(xù)回錢。到了今天我們已經(jīng)收回了超過(guò)1.5億的現(xiàn)金，昨天收購(gòu)26個(gè)億還是27個(gè)億的股票。

但到今天我談了一點(diǎn)，我們之所以在榮信這樣，其實(shí)我們很幸運(yùn)，我們是因?yàn)槲覀冃疫\(yùn)，榮信的創(chuàng)辦人，榮信的企業(yè)家是清華的畢業(yè)生，所以我覺(jué)得從內(nèi)心來(lái)講，真的來(lái)講能有今天，我們公司能獲得這么大收益，很重要一點(diǎn)是遇到一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力，絕不會(huì)有我們，這是我們很深的體會(huì)，這是投資人一個(gè)很深的體會(huì)。

而過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)是相互的，還有一個(gè)是在企業(yè)艱難的時(shí)候，跟企業(yè)家并肩。榮信遇到過(guò)很多次困難，但是我們當(dāng)時(shí)也是就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家一路堅(jiān)持下來(lái)，所以才有今天，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有堅(jiān)持，可能放棄掉了，可能早早的就離場(chǎng)了，也不賺些錢，不會(huì)今天這樣引以為傲的案例。榮信2007年之前所有報(bào)價(jià)比現(xiàn)在低30%，但是榮信今天所有做的西門子比它低20%，這個(gè)其實(shí)是中國(guó)的一個(gè)成就也是值得驕傲的。

還有一個(gè)我覺(jué)得好的投資人，像我們今天，我們能夠在這兒跟大家一起分享，其實(shí)我們公司來(lái)講我們是很感恩這個(gè)時(shí)代，我比在座很多年齡大一點(diǎn)，我是60年代出生的，我們是趕上了改革開放一個(gè)很好的時(shí)代，我們坐在這兒，公司擁有了幾十億的管理資產(chǎn)，只有那么二十多號(hào)人，是因?yàn)槲覀兊玫搅宋覀兏篙吽辉械臋C(jī)會(huì)。同樣我孩子十來(lái)歲，其實(shí)我們還消耗了，相當(dāng)多他們的資源，本來(lái)是他們的，被我們已經(jīng)提前耗掉了。水臟了，他們只能喝臟水，空氣，我們好賴，由于我們財(cái)富積累，給他們留下一個(gè)污濁空氣，要感謝這個(gè)時(shí)代。

第二個(gè)要感謝其實(shí)非常重要的，投資人所有成就，是建立在在座各位企業(yè)成長(zhǎng)基礎(chǔ)上。是企業(yè)家給了我們，分享他們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，是創(chuàng)業(yè)者讓我們同他們一起成長(zhǎng)，所以我們獲得了收益，大家要感激。很多錢我們是來(lái)自后面出資人的。人家不參與我們的管理，直接人家的信任和支持，是我今天能站在這兒跟大家分享的一個(gè)前提條件。

分享，我非常強(qiáng)調(diào)一個(gè)分享的概念，其實(shí)投資人進(jìn)入到一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)其實(shí)也非常，想做大一定要關(guān)注分心。關(guān)注分享這個(gè)詞，因?yàn)榘愕膱F(tuán)隊(duì)，包括股東，包括員工，其實(shí)企業(yè)的成就，應(yīng)該讓所有參與者得到分享。有個(gè)很經(jīng)典的故事，一個(gè)死了的基督徒上了天堂，問(wèn)上帝為什么送我去天堂，上帝說(shuō)帶他到地獄看看，地獄人間美食應(yīng)有盡有，開飯的時(shí)間進(jìn)了一批餓鬼，每個(gè)人拿了三米長(zhǎng)的勺子，人人都想把所有食物拿到自己盤子里面，打的一塌糊涂。

到了天堂，同樣的用品，同樣的食物，每個(gè)人也拿了三米長(zhǎng)的勺子，開飯時(shí)間，每個(gè)人高高興興的為對(duì)面人吃飯。只有分享才能創(chuàng)造財(cái)富。

最后謝謝各位！我們其他我在PPT上沒(méi)有，包括投資做企業(yè)，我們講勇氣其實(shí)有兩種勇氣，第一種勇氣，叫李逵智勇，第二種勇氣叫韓信智勇。李逵就是水滸中的人物，宋江哥哥說(shuō)了殺，衣服一脫拿板斧，直接往前沖，勇不勇，非常勇。第二個(gè)韓信，韓信沒(méi)有成為大將軍之前，跨了把劍在街上走，一個(gè)市井無(wú)賴說(shuō)，你整天掛把劍，你要很有能力很勇敢你就殺我，你要不敢從我跨下鉆過(guò)去。韓信當(dāng)時(shí)想了想，爬在地上從胯下鉆過(guò)去，大家都知道胯下之辱的故事。這是一個(gè)巨大勇氣，你敢不敢在你不得意的時(shí)候，你坦然承受，坦然面對(duì)，而不要破壞你未來(lái)大計(jì)。

如果韓信一時(shí)之憤拿出劍來(lái)殺了他，會(huì)有后面大將軍嗎？不可能了。所以我自己覺(jué)得，從做企業(yè)也好，或者投資也好，李逵智勇是小勇，韓信智勇才是大勇，如何坦言面對(duì)失敗，不容易，適合調(diào)整自己心態(tài)為了大目標(biāo)忍受時(shí)屈辱，這才是真正勇氣，這才是真正大勇。

再有一個(gè)光華的一個(gè)案例，在這兒清華同學(xué)跟大家分享一下。中國(guó)古代有一個(gè)財(cái)主，有一個(gè)獨(dú)生子，長(zhǎng)到10歲了。帶到一個(gè)武術(shù)大師那兒花了很多錢，跟大師說(shuō)你教一下我兒子，跟兒子說(shuō)好好學(xué)三年將來(lái)以后靠你了。孩子就留在大師身邊練武，第一天說(shuō)大師要練什么呢？大師說(shuō)看到門口池塘了嗎？爬那兒吹去，孩子爬那兒吹一天。第二天起來(lái)，問(wèn)師傅，師傅說(shuō)爬那兒吹去，三年之后湖水都上你吹翻起來(lái)。結(jié)果孩子日復(fù)一日，月復(fù)一月看湖水動(dòng)靜不大，三年以后怎么吹翻起來(lái)。跑回家去了。

跑到村頭遇到兒子，爹一看兩年半回來(lái)，肯定沒(méi)學(xué)會(huì)什么。給兒子罵了，罵完之后兒子嘆了一口氣，結(jié)果一睜眼睛爹不見了。

其實(shí)很多企業(yè)家不妥協(xié)堅(jiān)持，確實(shí)是成功最基本的核心。當(dāng)然說(shuō)方向錯(cuò)了，叫早死早超生。但是更重要的，其實(shí)更多的成功者，恰恰是這種，不知不覺(jué)的，日復(fù)一日月復(fù)一月重復(fù)枯燥工作帶來(lái)的，兩種我覺(jué)得都要。這里面也有一個(gè)自己把握的問(wèn)題，沒(méi)有公式判斷。但我認(rèn)為，至少是不要輕易的放棄，可以不斷的去做一些嘗試。但是認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)不要輕易放棄，這點(diǎn)其實(shí)也很重要，大家想想遇到困難的時(shí)候，遇到挫折的時(shí)候。

無(wú)論你現(xiàn)在看來(lái)多大成就或者多大挫折，想想看，你現(xiàn)在遇到的挫折忍一忍算了，無(wú)論遇到多大挫折。今天我想跟大家就分享這么多，還有時(shí)間大家有什么問(wèn)題大家可以交流。