蘇滬地區(qū)：遍訪超市和酒店難見勝景山河

2010年12月16日 04:23
來源：每日經濟新聞

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2007年、2008年、2009年，勝景山河在華東地區(qū)銷售收入分別為1229.31萬元、2111.22萬元、3483.42萬元，分別占到當年銷售收入比例的14.15%、17.25%、21187%，而2010上半年銷售收入占比更是達到27.97%，即2825.51萬元。

經過幾年的市場開拓和消費引導，勝景山河稱已經形成了以華中地區(qū)(湖南及周邊地區(qū))為核心市場，華南、華東和華北地區(qū)共同發(fā)展的市場格局。顯然，華東地區(qū)儼然成為公司僅次于湖南地區(qū)的第二戰(zhàn)場。

針對公司的表述，《每日經濟新聞》記者在12月7日~14日，奔赴華東地區(qū)重鎮(zhèn)上海、蘇州等地進行實地調查。

上海

銷售員：“上海確實沒賣的”

為了解上海的情況，《每日經濟新聞》記者走訪了上海各大KA渠道，對在上海外環(huán)內的7家歐尚、9家家樂福、6家以上的大潤發(fā)、6家以上的沃爾瑪等大型超市進行了探訪。

記者先來到位于黃興路的大潤發(fā)。由于江浙是黃酒的重點銷售市場，上海人也比較喜歡喝黃酒，所以這里各類品牌的黃酒一應俱全，包括會稽山、古越龍山、紹興女兒紅、塔牌、咸亨、金楓酒業(yè)等各類品牌。不過，記者找了半天卻沒有找到古越樓臺或勝景山河牌子的黃酒。

隨后，記者又來到長陽路的歐尚超市，同樣沒有見到古越樓臺。記者找到銷售負責人，該負責人稱，這邊只有古越龍山，沒有古越樓臺和勝景山河。當記者拿出勝景山河和古越樓臺的圖片時，該工作人員看了圖片后，同樣肯定地表示，“從未見過這種品牌的黃酒。

記者隨后走訪了曲陽家樂福、五角場沃爾瑪等各類高端零售渠道，依舊沒有見到勝景山河這個品牌。一位家樂福的銷售經理告訴記者，家樂福超市沒有銷售勝景山河的黃酒。黃酒整體銷售情況也不樂觀，高端的一天都賣不了一瓶。從品牌來看，古越龍山和會稽山這兩個品牌要稍好一些。

是不是因為華東地區(qū)不屬核心市場，勝景山河進不了大型超市，那小型超市或酒店的情況如何呢？對此，記者又走訪了平涼路的光明便利店、無緣折扣店、樂購便利店等多家小型超市，但銷售黃酒的貨架上均未見到勝景山河的黃酒。而在上海外灘茂悅大酒店、上海駿萊海鮮魚港大酒店等酒店，記者也只見到了古越龍山、會稽山、石庫門等品牌的黃酒。

最后，《每日經濟新聞》記者聯系上勝景山河一位銷售人員，當被問到在上海是否有賣勝景山河或者古越樓臺時，該銷售人員稱，“上海這邊確實沒賣的，也沒有貨。如果你要進貨，我們可以從湖南地區(qū)直接發(fā)貨。

蘇州

超市人員：從未聽過勝景山河

離開上海，《每日經濟新聞》記者繼續(xù)前往蘇州地區(qū)進行探訪。

據了解到，在蘇州市區(qū)大型超市一共有8家，分別是1家歐尚超市、3家家樂福超市、3家大潤發(fā)超市及1家沃爾瑪超市。記者先來到了位于東環(huán)路的大潤發(fā)超市，在擺滿了各類酒的貨架，有一排是專門供黃酒出售的區(qū)域。記者發(fā)現各類黃酒一應俱全，包括會稽山、古越龍山、紹興女兒紅、塔牌、咸亨等，價格從低檔的4元，到高檔的上百元不等，但唯獨沒有發(fā)現勝景山河旗下的各款產品。隨后記者找來一位陳姓銷售人員，詢問是否有勝景山河或古越樓臺的黃酒。該銷售人員笑稱：“你搞錯了吧，這里只有古越龍山?！碑斢浾叽_定“沒有搞錯”，該銷售人員表示，“沒有這個牌子，也從未聽說過這個牌子。

當被問及在其他大潤發(fā)是否會有貨源時，該銷售人員回答，“超市都是統(tǒng)一配送，所以在一家沒有，在其他大潤發(fā)也沒有。

隨后，記者來到沃爾瑪蘇州現代大道超市，一位張姓銷售負責人告訴記者，“沒有聽說過勝景山河這個牌子。歐尚是蘇州銷售黃酒品種最全的，可以到那里去看看；如果歐尚沒有，那么其他地方也不會有了。

而在歐尚，記者同樣沒有找到勝景山河。無論是負責銷售的經理，還是普通銷售人員，都表示沒有出售勝景山河的黃酒，甚至根本沒有聽說過這個品牌。

那小型超市的情況如何？記者走訪了在蘇州比較有名的美佳超市。在美佳超市菱塘便利店，該店銷售人員稱，“美佳超市在蘇州為連鎖店形式，有近10家，我們沒有賣勝景山河或古越樓臺的黃酒?！庇浾咴谂继啬贰⒑糜侄?、華潤萬家等各類中小型超市繼續(xù)調查，得到一樣的答案。

最后，記者還去了蘇州多家酒店和飯店。在蘇州水天堂大酒店，記者發(fā)現有塔牌、會稽山、紹興花雕等品牌的黃酒，但沒有找到勝景山河或古越樓臺。

對話

石庫門總代理：“勝景山河？哪個勝?哪個景?”

　一位酒類資深人士告訴記者，如果一家酒類公司覆蓋了這個區(qū)域，這個區(qū)域的經銷商或者同類產品其他品牌經銷商至少應該聽說過。

于是，記者聯系了金楓酒業(yè)的蘇州經銷商——蘇州大順酒業(yè)，一位姓藍的經理自稱是石庫門品牌的總代理，下面是《每日經濟新聞》記者(以下簡稱NBD)與藍經理的對話。

NBD：這邊什么酒賣得比較好？

藍經理：我們這邊石庫門賣得比較好。還有比如塔牌、水香國色(會稽山品牌)，以及古越龍山等。

NBD：那么有沒有聽說過勝景山河，或古越樓臺？

藍經理：古越龍山有，你說什么，勝景山河？哪個勝，哪個景？

NBD：勝利的勝，景色的景，也是黃酒。(記者一連重復了好幾次，從藍經理的表情來看，對這個品牌聽上去非常陌生)

藍經理：這個我沒有聽說過。

NBD：古越樓臺呢？

藍經理：你說錯了吧，應是古越龍山。

NBD：沒有，就是古越樓臺。古越樓臺是勝景山河公司的一個種類。

藍經理：我做了這么多年黃酒，沒有聽說過，這兩個牌子的確不太熟悉。

調查小結：

勝景山河在招股書中清楚寫著，2009年勝景山河在華東地區(qū)銷售收入為3483.42萬元，占到當年銷售總收入的21.87%；到了2010上半年，該區(qū)域銷售收入占比更是占到了當期銷售總收入的27.97%，達2825.51萬元。

然而，《每日經濟新聞》記者在華東地區(qū)的上海和蘇州，走遍了幾乎所有大型超市，從大潤發(fā)、歐尚、家樂福等，再到各類小型超市、酒類專柜、飯店、酒店，卻連勝景山河的影子都沒有看到，而公司銷售人員也直接表明，上海的確沒有銷售，蘇州石庫門的經銷商更是稱，從來沒有聽說過有這個品牌的黃酒。那么，勝景山河所謂的銷售市場已覆蓋華東的廣大地區(qū)從何談起？