晉商行董事長賈沁林：城商行應在轉(zhuǎn)型前提下適度擴張

2010年11月26日 19:06
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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晉城商業(yè)銀行董事長賈沁林(圖片來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng))

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2010年11月26日，第五屆21世紀亞洲金融年會在北京舉行。鳳凰網(wǎng)財經(jīng)進行全程直播。晉城商業(yè)銀行董事長賈沁林出席年會并發(fā)表演講，以下是演講實錄：

賈沁林：各位領導好，各位同仁好！我今天演講的是“堅定不移的實施金融轉(zhuǎn)型，積極穩(wěn)妥的推進適度擴張”

當前我們城商行面臨的環(huán)境是宏觀調(diào)控已經(jīng)轉(zhuǎn)向，貨幣政策進入緊縮周期，整體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力也是越來越大。在這個時候講城商行的問題，需要各位銀行家們更加理性，更加務實的來對待。我們晉城商業(yè)銀行是地處山西的一家城商行，我們已經(jīng)意識到前兩年城商行跑馬圈地的時代已經(jīng)過去了，在當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)競爭不斷加劇，金融機構(gòu)轉(zhuǎn)型逐步深入的大背景下，我們的發(fā)展和擴張思路是堅定不移的推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型和適度擴張。

首先，我談談經(jīng)營轉(zhuǎn)型。中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整壓力，也迫使城商行進行戰(zhàn)略和經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型，在宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)向和經(jīng)濟解決調(diào)整的大潮中哪家城商行能夠成功轉(zhuǎn)型，就意味著他建立了現(xiàn)在先發(fā)優(yōu)勢，說明他具備了競爭優(yōu)勢，尤其是從2008年以來，2009年城商行的主題就是轉(zhuǎn)型和特色的問題，這個應該說為我們城商行未來發(fā)展定位定了調(diào)子。我們作為地處中部二線城市的城商行，首先要堅定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路，就是做好城市的草根銀行，草根銀行戰(zhàn)略定位要求我們緊緊頂住微小的客戶，不遺余力的打造自己的特色，要讓這個特色徹底具體化，徹底落地。做出特色，就是要求我們城商行具有特別小的客戶喜歡和鐘愛的產(chǎn)品，要求我們具備科學有效的風險和授權(quán)管理體系，要求我們的業(yè)務和管理流程簡潔、高效，也就是只有具備了明確的特色之后，我們的產(chǎn)品和管理才有可復制性，我們擴張道路才能走的更堅實。如果說我們沒有堅持我們的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，因為大的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟形勢的主題就是轉(zhuǎn)型，城市商業(yè)銀行發(fā)展到目前來講，主題首先就是轉(zhuǎn)型問題，是不是具有特色的問題，然后在這個基礎上才能談擴張。

其次，我談一下城商行擴張問題。作為城商行，我們的市場空間是有限的，隨著行業(yè)競爭不斷加劇，我們面臨的市場環(huán)境是不進則退，只有擴張才是發(fā)展的唯一道路。大家都知道城商行的經(jīng)營管理能力和水平相對而言是比較低的，人力資源也比較匱乏，在這樣的狀態(tài)下，如果過快的擴張，相應的業(yè)務管控能力、風險管理能力、人力資源歡迎跟不上的話，也容易出現(xiàn)問題，給我們發(fā)展帶來許多隱患。尤其是在當前形勢下，2010年尤其是2011年，金融形勢還是緊縮的形勢，規(guī)?？刂茟撜f明年、甚至在后年都會延續(xù)這樣的模式，在規(guī)模控制的前提下，對于擴張是不利的，因為我們管理就存在推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型、打造經(jīng)營特色的基礎上，進行適度的擴張，這才是最明智的選擇。

擴張的路徑包括向上擴張和向下擴張兩種，向上擴張就是指向擴張到經(jīng)濟相對發(fā)達、經(jīng)濟規(guī)模較大的一線和二線城市擴張，向下擴張指的就是向縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行擴張。向上擴張的好處是能夠在較為激烈的城市的成熟市場中參與競爭，努力向先進的同行學習，建立管理經(jīng)驗，而不是讓我們做井底之蛙，在優(yōu)秀的銀行業(yè)同業(yè)競爭過程中，充分的吸取養(yǎng)分，學習同業(yè)先進的產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務管理經(jīng)驗等等，主動提高自身的技藝和能力。向下擴張主就與我們草根銀行的戰(zhàn)略定位吻合，適度的向縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行擴張，是我們推進戰(zhàn)略實施和落地有效的手段，縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面具有大規(guī)模的各種草根客戶，在這樣的市場里面打造我們的草根銀行特色，建立競爭優(yōu)勢，應該說是我們的核心競爭力。

所以我的觀點首先就是考慮轉(zhuǎn)型問題，轉(zhuǎn)型的前提下適度擴張。城商行適度擴張需要注意幾個問題，主要有三個問題：

第一，最大限度發(fā)揮作為小銀行的優(yōu)勢。小銀行普遍具有草根性和靈活性，草根性是說城商行更加接近特別小的客戶，更了解這些客戶的真實需求，更容易與這些客戶打成一片。靈活性就是指城商行具有決策獨立、快速和靈活的客觀條件，針對草根客戶，城商行的草根性和靈活性更容易贏得他們的青睞和信任。作為城商行應該最大限度的發(fā)揮這些草根性和靈活性的優(yōu)勢，為經(jīng)營轉(zhuǎn)型和擴張?zhí)峁┗A和支撐。

第二，城商行應該果斷調(diào)整人力資源戰(zhàn)略。城商行普遍存在人才匱乏的困難，在當下的市場經(jīng)濟環(huán)境下，人力資源的整合是具備客觀條件的，所以我們城商行需要盡快果斷的調(diào)整人力資源戰(zhàn)略，按照市場原則改革人才選拔機制，大膽的在全國甚至世界范圍內(nèi)吸收專家型、管理型的緊缺人才，同時在企業(yè)內(nèi)部破舊立新，優(yōu)化用人機制，建立順暢的人才發(fā)展通道，培育良好的用人環(huán)境。其實城商行發(fā)展談轉(zhuǎn)型也好，談擴張也好，其實最主要的還是人才的問題，剛才江蘇銀監(jiān)局的于局長說了利率市場化的問題，其實利率市場化對于我們城商行這類的小銀行是最大的考驗，考驗我們最核心的問題就是我們有沒有能支撐我們可持續(xù)發(fā)展的人才。

第三，采取突破常規(guī)的擴展思路、擴展路徑。在適度擴張的道路上，城商行可以考慮建立同金融同業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，比如城商行與非銀行業(yè)、類金融機構(gòu)、小貸公司，以及優(yōu)秀的咨詢公司、私募基金等機構(gòu)的合作，充分整合客戶資源，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

總之，我們主張在實現(xiàn)戰(zhàn)略和經(jīng)營轉(zhuǎn)型基礎上的適度擴張，堅持注重擴張質(zhì)量的發(fā)展之路，堅決摒棄只重視擴張速度的發(fā)展模式，爭取實現(xiàn)城商行又好又快的發(fā)展。

謝謝大家！