叫停駐點(diǎn)銷售影響顯現(xiàn) 期繳日均保費(fèi)下滑

2010年11月24日 07:24
來源：上海證券報(bào) 作者：黃蕾

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銀保新政后續(xù)報(bào)道

叫停駐點(diǎn)銷售影響顯現(xiàn) 期繳日均保費(fèi)下滑

⊙記者 黃蕾 ○編輯 顏劍

銀監(jiān)會(huì)發(fā)文規(guī)范銀保業(yè)務(wù)已有兩個(gè)禮拜，新政下發(fā)后銀行是否已經(jīng)執(zhí)行？執(zhí)行力度有多大？執(zhí)行后對(duì)銷售影響幾何？帶著這些疑問，記者近日對(duì)上海市場(chǎng)幾家主要銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查。

走進(jìn)招商銀行位于浦東的一家網(wǎng)點(diǎn)，二樓是貴賓理財(cái)專柜，一款某壽險(xiǎn)公司保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的易拉寶被置于一處顯眼的角落。除銀行的工作人員外，沒有看到保險(xiǎn)公司銷售人員的身影。有銀行工作人員告訴記者，保險(xiǎn)公司基本不來駐點(diǎn)了，只是來負(fù)責(zé)收單。

看來，新政的監(jiān)管高壓起了作用。對(duì)于新政是否影響了銀行的保險(xiǎn)代銷收入，上述工作人員表示，“可能有，但具體多少不詳。

“據(jù)我們了解，新政下發(fā)后的這兩周以來，個(gè)別險(xiǎn)企的銀保新單日均保費(fèi)還是受到一定負(fù)面影響的。”無獨(dú)有偶，中信證券保險(xiǎn)研究員楊紹輝也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)研。據(jù)他跟蹤獲悉的銀保銷售情況來看，數(shù)據(jù)顯示似乎不太樂觀，短期對(duì)銀保業(yè)務(wù)的影響效果開始顯現(xiàn)。

從市場(chǎng)調(diào)研及保險(xiǎn)公司獲悉的綜合信息來看，他預(yù)計(jì)太保、泰康、新華等壽險(xiǎn)公司的銀保新單日均保費(fèi)及銀保期繳新單日均保費(fèi)平臺(tái)普遍下滑20%至30%左右，而中國人壽銀保期繳日均保費(fèi)下降10%至20%左右。估計(jì)主要保險(xiǎn)公司銀保新單日均保費(fèi)下降20%左右。

事實(shí)上，股價(jià)已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)。中國太保、中國人壽股價(jià)連續(xù)下挫，有分析師認(rèn)為，受大盤拖累及銀保新政不明的影響，短期內(nèi)保險(xiǎn)股仍將承壓。

不過，這種負(fù)面影響或許不會(huì)持續(xù)很長時(shí)間。坊間傳言稱，近日大部分大型保險(xiǎn)公司及保監(jiān)局赴保監(jiān)會(huì)，探討“叫停銀保駐點(diǎn)銷售”應(yīng)對(duì)策略。“我們相信，保監(jiān)會(huì)就此次叫停會(huì)與銀監(jiān)會(huì)深入溝通，尋求更適合的銀保渠道合作方式?！睏罱B輝分析認(rèn)為，在銀行注重發(fā)展中間業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)公司積極溝通的前提下，銀保業(yè)務(wù)可能會(huì)在未來1至2個(gè)月內(nèi)有所恢復(fù)，同時(shí)保險(xiǎn)公司與銀行網(wǎng)點(diǎn)之間的合作更加專業(yè)和緊密。

據(jù)記者了解，在今年前三季業(yè)績強(qiáng)勁拉動(dòng)下，今年大部分壽險(xiǎn)公司的業(yè)績指標(biāo)已經(jīng)提前完成。“所以即使有10%到20%的負(fù)面影響，總體保費(fèi)還是同比大幅增長的。”楊紹輝分析說。

或許，陣痛只是短期的，我們更應(yīng)把目光放得長遠(yuǎn)一些。從中長期來看，本次“叫停”將利好銀保市場(chǎng)健康發(fā)展。銀行與保險(xiǎn)之間業(yè)務(wù)合作長期存在，銀保合作應(yīng)進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分、深度合作的縱深發(fā)展。即銀行人員與保險(xiǎn)公司人員職能重新分工并加以明確，銀行客戶經(jīng)理應(yīng)具備相當(dāng)嫻熟的保險(xiǎn)知識(shí)和銷售技能，能夠針對(duì)不同層次的銀行客戶，選擇性提供銀保服務(wù)；而保險(xiǎn)公司的銀保專管員應(yīng)更多的承擔(dān)客戶經(jīng)理培訓(xùn)、產(chǎn)品開發(fā)和保單管理等工作。

不少受訪券商研究員認(rèn)為，隨著銀保業(yè)務(wù)平臺(tái)逐步恢復(fù)，銀保業(yè)務(wù)將逐步深度合作和注重高利潤率保單銷售。在銀保合作深入、監(jiān)管強(qiáng)調(diào)優(yōu)化業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)未來三年銀保期繳新單增速維持35%以上，銀保期繳可能成為壽險(xiǎn)行業(yè)最重要的價(jià)值增長點(diǎn)。而從承保環(huán)境與資產(chǎn)配置環(huán)境來看，保險(xiǎn)股仍將是投資者較好的配置選擇。

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