興業(yè)全球基金張程：應出臺措施保證第三方銷售機構(gòu)健康成長

2010年11月04日 16:51
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 11月4日-11月7日，第六屆北京國際金融博覽會召開，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)全程參與本次博覽會的報道，以下為興業(yè)全球基金管理有限公司渠道部總監(jiān)助理張程接受鳳凰網(wǎng)財經(jīng)對話實錄：

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)友大家好，我們在座的嘉賓是興業(yè)全球基金管理有限公司渠道部總監(jiān)助理張程先生。

張程：大家好，主持人好。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：我們第一個問題就是有關(guān)渠道選擇方面，請問興業(yè)全球基金在渠道選擇方面的策略是什么？

張程：每家公司在渠道選擇上可能都會有自己的策略，因為我們一直秉持著一個理念，就是投資業(yè)績要重于規(guī)模，所以我們在渠道選擇上并不希望說，一開展就選擇特別大的渠道。在過去幾年里面，我們在渠道的選擇上，更關(guān)注一些對我們比較認可和熟知的小的銀行，所以像興業(yè)銀行、招商銀行合作是比較多的。目前整個公司基金規(guī)模份額保有量排名第一的，也是招商銀行。隨著公司品牌的日益變大，包括我們覺得自己有能力來應付更大規(guī)模的時候，我們現(xiàn)在也逐漸開始和大銀行有一些接觸。

在整個渠道服務的策略上面，我們始終秉持著四個字就叫做深耕細做，因為目前整個公司規(guī)模大概在450億左右，我們整個渠道人員大概只有十位左右，以這樣一個人數(shù)，可能應付比較大的銀行來說，如果說想做得全部都很透是比較困難的，所以我們還是有選擇的。首先在區(qū)域上是有選擇，第二個是在銀行的選擇上是有選擇的。有選擇的對一些重點地區(qū)做深做透，爭取能夠上每一個我們的持有人滿意，讓每一個幫助過我們的渠道合作伙伴滿意。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：有關(guān)這個銷售方面，就是最近證監(jiān)會發(fā)布了一個有關(guān)基金銷售管理的征求意見稿，第三方的基金銷售機構(gòu)，有望在年底或者是明年出臺，請問這個新法的出臺，對我們基金業(yè)的銷售有哪些影響？

張程：其實這個不僅僅是對銷售有影響，我注意到其實是有兩個辦法出臺，一個是特定資產(chǎn)的管理業(yè)務，還有一個是銷售辦法的修訂稿，這兩個同時出臺其實是有一定意義的。首先特定資產(chǎn)管理業(yè)務的門檻是降低了，降低了以后可能會使得這項業(yè)務做得更為普及化和透明化，是有利于進一步穩(wěn)定我們這個市場的，對穩(wěn)定市場是有積極作用的。

從銷售辦法上來講，最為引人眼球的，是第三方獨立銷售機構(gòu)的推動，對于這一塊的推動來說，站在我們的角度上來說，我們覺得自己的壓力會變得更大。因為任何一個有了競爭的海洋里面，對要求每一條魚兒要游得更快一些，這是一方面，但是如果把這兩個辦法同時綜合在一起考慮的話，我們覺得這里面可能會有更深層的意義在里面。一方面降低了門檻，另一方面又加大了對第三方的銷售機構(gòu)的推動。我們覺得將來新的基金公司，有可能會像國外一樣，先私募再做公募，出現(xiàn)這樣一個情況，我覺得這個應該不是個意外。

但是對于我們來說還是有一定的隱憂，因為第三方的銷售機構(gòu)出現(xiàn)以后，事實上目前我們能夠看到中國大部分的這種客戶資源，還是把握在銀行手里面，如何讓第三方的銷售機構(gòu)健康的成長，或者是有這樣的一個機構(gòu)，我覺得后續(xù)還應該會有很多的措施出臺。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：接下來我們把話題引向投資者所關(guān)注的市場熱點，近期股指走出了一撥比較凌厲的反彈行情。所以想請問一下，就是興業(yè)全球基金在最后一個季度的投資策略，你認為是否會有跨年度行情的產(chǎn)生？

張程：首先能不能說是跨年度，這個我們不好判斷，但是我們目前整體來看還是比較樂觀，從十月份以來整個市場幾乎是走出了一撥牛市的行情一樣，我相信很多投資人，也應該在過去的一個月里面取得了不錯的收益。站在目前這樣一個結(jié)點上，做跨年度的判斷我覺得尚為時過早，因為畢竟還有很多的數(shù)據(jù)，還需要看接下來兩個月的走勢。

但是目前這個點位上看，我們相對來說還是比較樂觀的，雖然我們并不認為會有一個全面的牛市出現(xiàn)。但是結(jié)構(gòu)性的行情應該會有機會，在投資策略上來說，我們之所以目前比較樂觀的原因是因為，第一我們覺得明年一季度可能經(jīng)濟會見底，第二目前國外的整個經(jīng)濟數(shù)據(jù)，也都在好轉(zhuǎn)的過程當中，數(shù)據(jù)出臺都不錯。第三整個市場現(xiàn)在流動性是有的，在我們自己的投資主線的選擇上面，我們可能更多的會現(xiàn)在三塊。第一方面就是通脹問題，因為前不久剛加了一次息，大家應該有這樣一個預期和認識，已經(jīng)進入了加息周期，所以我們會選擇一些通脹主題，像資源、煤炭這樣的板塊，會給予更多的關(guān)注。第二塊主要是從政策角度上考慮，在十二五規(guī)劃里面已經(jīng)提到了有七個新興產(chǎn)業(yè)，這七個新興產(chǎn)業(yè)目前來看可能估值相對來說會比較高，但是我們并不排除這里面其實會產(chǎn)生一些非常好的公司，而且在未來很長一段時間里面，會得到政策的重點扶持。因此在這一塊，我們會基于比較大的關(guān)注。

第三塊，因為也是十二五規(guī)劃里面提到，要以內(nèi)需拉動經(jīng)濟，這樣一來我想很多朋友可能都會關(guān)注到大消費概念，雖然大消費的這個概念在目前來看，或者是前不久表現(xiàn)并不是特別的出色。但是如果把時間放得稍微遠一些的話，我們相信應該會有機會。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：好，感謝張程先生的精彩觀點，謝謝。

張程：謝謝。

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