奧圖碼科技亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利演講實錄

2010年09月19日 15:51
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2010中國CEO年會于9月19日在京舉行。鳳凰網(wǎng)全程進(jìn)行直播。以下為奧圖碼科技亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利演講實錄：

郭特利：在場的所有嘉賓大家下午好，很高興有這個機(jī)會跟大家分享一下不一樣的創(chuàng)新精神。因為《經(jīng)理人》給我的標(biāo)題是精神，我跟大家做一個分享。

為什么要創(chuàng)新？我們在場，包括前面很多報告都提到了創(chuàng)新的必要性，我們公司為什么需要創(chuàng)新？目標(biāo)艱苦我們就需要創(chuàng)新。我們成立這個公司的時候，投影機(jī)市場有超過50個品牌，我們跟他們的競爭就好像這個小孩跟大巨人一樣。當(dāng)時奧圖碼只是一個派排名16名的品牌，很多人問我為什么這么精準(zhǔn)？因為資源不足，我們只有很少的資源做行銷預(yù)算。第三個原因是因為渴望贏，因為大家都想贏，我們想了一些方式做創(chuàng)新，跟各位分享。創(chuàng)新之路上主要是有金字塔，在怎么樣的資源不足應(yīng)該有一個有限的資源跟優(yōu)勢。

大家都有一個夢想，我們希望有一個夢想追求未來更大的目標(biāo)，所以我們追求這個目標(biāo)。中間的3是什么？首先我們定位一個目標(biāo)努力的去做，希望這個想盡辦法完成這個目標(biāo)。過程里面肯定會有困難，我們需要思考。我喜歡這個數(shù)字，1+3+1是五個手指頭。

在目前現(xiàn)有的資源跟優(yōu)勢里面，其實有一個創(chuàng)新的精神，這個應(yīng)該不算是創(chuàng)新，但是是一種好的資源分享。我們鼓勵大家把牛當(dāng)成馬來騎，這是我們的一個精神。除此之外，有時候公司其實資源真的不足，在創(chuàng)業(yè)初期之下我們有什么精神，個人的資源會做哪些事情，比如說我是奧圖碼成立以來第一任總經(jīng)理。我原來是在加拿大的外企上班，有時候在招募團(tuán)隊的時候我都在講我都敢賭，你敢不敢。至于我們上面的“大膽設(shè)立目標(biāo)”是怎么設(shè)立的，這個可能是小企業(yè)一開始對大膽做的夢想，這里我們有一個幾前年的例子跟大家做一個分享。我們應(yīng)該用順向思考法。我們算過如果每年產(chǎn)業(yè)的成長率高一點(diǎn)，我們大約到了5年后從03年到08年大概是5年前的4倍。但是即使是4倍還是很小，我個人方面有一個逆向思考法?，F(xiàn)在雖然我們很小，可是我們能不能大膽的做夢有一個前瞻性。我們先把5年后的目標(biāo)制定，制定好了5年后的目標(biāo)之后是不是可以反向的推回來，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)這樣子的話，我們一共要成長100倍。這個聽起來很困難，但是拆解一下很簡單。我們很慶幸，在投影機(jī)一開始的時候，我們真的在5年內(nèi)做了100倍。這個其實是一個團(tuán)隊全力以赴跟大家在想法上拿掉限制的結(jié)果。

我從臺灣過來的，我昨天晚上回來的。我有一半時間都在國內(nèi)，希望以后媒體朋友給我們多多的支持。我們做到100倍之后臺灣的《天下》雜志幫我們寫了文章，“講邏輯，成長4倍，談理想、談激情成長100倍”

我想執(zhí)行力的管理特別多，我們另外想談另外一個100倍是創(chuàng)新，這里面有一本書叫《創(chuàng)新者的修煉》，對于一個產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)者而言如果你不改變創(chuàng)新是很難成長的。我們做了一個自己的歸納，想辦法挑戰(zhàn)不可能。這樣的創(chuàng)新要有什么范疇？就是不犯法、不賠錢。所以跟我合作就這兩條，我們是用這個方式鼓勵大家做更多的嘗試。過去幾年所做的例子，比如說我們做品牌推廣，以及渠道的策略上。在早期的時候，儀器設(shè)備是非常強(qiáng)的，這幾個日系品牌都非常強(qiáng)大的。但是傳統(tǒng)通路上我們公司的產(chǎn)品不可能賣，這樣的結(jié)果其實是逼的我們在傳統(tǒng)的通路上找不到通路，我們只好做新通路。

另外在一個營銷策略的部分，其實有一些做法上不同，品牌一開始我們前面很多都提到了希望中國有更多的好品牌揚(yáng)名全世界。過去這個行業(yè)都是日本人的天下，所以我們初期沒有知名度、沒有錢怎么做？我們很努力的做，只要做一個中國人的品牌超越日本。后來我們發(fā)現(xiàn)只要目標(biāo)對，是可以超越極限的。

另外創(chuàng)新包括像我們一開始就跟類似《經(jīng)理人》的媒體做一個互動，希望推廣品牌，我也參加他們的盛會。我同時也幫臺灣的管理雜志寫一個專欄，利用寫這個專欄定高我們品牌的高度。我們在想這個團(tuán)隊管理整個公司里頭希望把資源發(fā)揮到最大，希望跟大家做不同的分享。

整個過程里頭應(yīng)該會有很多的困難，所以我們后來歸納如果遇到不開心的時候要催眠自己或者自己的團(tuán)隊。創(chuàng)新成長之路的信念我們發(fā)現(xiàn)，道張無名，樸雖小，天下莫能臣也。我們發(fā)現(xiàn)如果這樣子我們證明奧圖碼可以超越兩岸合作，可以挑戰(zhàn)第一。我們還在努力當(dāng)中，大概也因為這幾年的努力讓我們的品牌繼續(xù)向前邁進(jìn)。

謝謝大家。

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