既培養(yǎng)客戶又能賺錢 中外資銀行爭相培訓(xùn)富二代

2010年09月13日 11:35
來源：北京青年報 作者：程婕

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暑假期間，多家銀行的私人銀行都組織了針對“富二代”的培訓(xùn)課程或夏令營

中外銀行對中國富裕人群客戶的爭奪已經(jīng)延伸到“富二代”身上。在剛剛結(jié)束的這個暑假，渣打、花旗、瑞銀、中信等銀行的私人銀行都組織了長短不一、內(nèi)容各異的培訓(xùn)課程或夏令營，參加活動的男孩女孩全都來自金融資產(chǎn)超百萬美元的富裕家庭。

-外資銀行以培訓(xùn)

“富二代”“素養(yǎng)”見長

兩年前，渣打私人銀行推出專門為客戶第二代和第三代開放的“新銳營平臺”，幫助孩子們擴(kuò)展視野、提高“財”商。俱樂部成立兩年來，已經(jīng)舉辦了多次的主題活動。今年暑期渣打就舉辦了一個為期6周的培訓(xùn)課程，并標(biāo)榜是亞洲區(qū)內(nèi)首個有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的課程，共有18位來自新加坡、中國、韓國、印度等國家的客戶子女參加，年齡在18-26歲之間。參與者在課程中被指派參與一些有實(shí)際意義的項(xiàng)目，比如為渣打?qū)ふ乙恍┦召從繕?biāo)及構(gòu)思分行設(shè)計(jì)概念等等。

同為外資銀行的瑞銀和花旗也早有類似活動。瑞銀每年在新加坡及中國香港舉辦為期兩周的課程，包括財富管理、領(lǐng)導(dǎo)能力及個人發(fā)展。花旗則每隔一年輪流在新加坡、中國香港兩地舉辦短期培訓(xùn)，課程的內(nèi)容不僅有投資、信托、融資、宏觀經(jīng)濟(jì)等理財專業(yè)知識，還包括心理學(xué)、藝術(shù)品賞鑒、人際交往等影響生活品質(zhì)的學(xué)問。

-中資銀行注重

升級“富二代”學(xué)業(yè)教育

外資銀行組織的活動重在財富管理專業(yè)知識和素養(yǎng)的傳授培養(yǎng)，無論是活動對象的選拔還是課程地點(diǎn)的選擇都具有鮮明的國際化特征。相比之下，中資銀行的活動顯現(xiàn)出濃厚的中國特色，主要表現(xiàn)在對子女教育的重視。

去年，中信銀行私人銀行專門針對高端富裕人士第二代設(shè)立未來領(lǐng)袖俱樂部，服務(wù)內(nèi)容聚焦于子女成長和成才這一家庭和社會熱點(diǎn)問題。中信私人銀行中心初步建立了與國內(nèi)頂級小學(xué)、初中、高中的聯(lián)系，并整合國學(xué)等傳統(tǒng)文化研究機(jī)構(gòu)的資源。今年該俱樂部推出兩項(xiàng)主題夏令營活動:一是以國學(xué)為主題的“齊魯大地學(xué)孔孟”活動:二是以財商教育為主題的“赴瑞士財智啟迪之旅”活動:一是以國學(xué)

今年4月起，建行也推出私人銀行子女教育服務(wù)。其中出國(境)留學(xué)服務(wù)中，建行將以優(yōu)惠價格，通過第三方留學(xué)機(jī)構(gòu)為私人銀行客戶提供面對面或在線的培訓(xùn)教育、留學(xué)咨詢、資料翻譯、申請學(xué)校、辦理簽證評估等一條龍服務(wù)，為高端客戶子女量身定制出國(境)留學(xué)方案；在國內(nèi)教育方面，建行將借助相關(guān)資源，協(xié)助私人銀行客戶尋找優(yōu)秀的子女教育資源；開展教育相關(guān)講座，幫助客戶解決子女教育中個性化問題等。

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