尋找最偉大的商幫之網(wǎng)商劉強(qiáng)東　運(yùn)河的孩子

2010年06月21日 22:10
來(lái)源：《錦繡》雜志

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讓他印象最為深刻的一筆訂單，與金額無(wú)關(guān)，與距離有關(guān)。

撰文：沈威風(fēng)

劉強(qiáng)東很年輕，當(dāng)然，他不是時(shí)髦的80后，中國(guó)人民大學(xué)92級(jí)社會(huì)學(xué)系的學(xué)生，應(yīng)該是1974年左右生人。不管怎么說(shuō)，在主流的企業(yè)家中，仍然算得上年輕，尤其當(dāng)他坐在自己的辦公室里的時(shí)候，看起來(lái)尤其如此。

我們已經(jīng)習(xí)慣了那些宣稱自己還在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的企業(yè)，不顧客戶和采訪者的方便，執(zhí)意蝸居在與名聲和地位不相符合的寫(xiě)字樓里—是的，拿了一筆風(fēng)險(xiǎn)投資就在嘉里中心租辦公室的第一代互聯(lián)網(wǎng)先行者們，幾乎已經(jīng)被時(shí)代淘汰殆盡了，現(xiàn)在流行的是，這些聲名鵲起卻還尚未上市的企業(yè)，一直都呆在它誕生的地方，不肯輕易挪動(dòng)腳步，只是隨著自己的壯大和擴(kuò)張，把辦公室從這座寫(xiě)字樓的一間擴(kuò)大到一層再擴(kuò)大到N層。

京東商城就是這樣。它的辦公場(chǎng)所在北京市海淀區(qū)蘇州街一座叫銀峰大廈的寫(xiě)字樓—完全不知名，樓下也沒(méi)有停車位，門臉很小，稍不留神就會(huì)走過(guò)。而他們常常要同來(lái)訪者說(shuō)，“就在同仁堂的旁邊?！?

一樓是商品自提區(qū)，在京東商城上定了貨又希望自己來(lái)提貨的人，在這里進(jìn)進(jìn)出出?？傊磺卸疾黄鹧鄣搅藰O點(diǎn)，而這家網(wǎng)上最大的3C產(chǎn)品的B2C商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，他的辦公室面積雖然大，可是里面讓人聯(lián)想起風(fēng)水陣的假山和水池，還有只見(jiàn)傳統(tǒng)不見(jiàn)現(xiàn)代的裝修風(fēng)格，唯一的作用大概就是反襯出這位CEO的年輕來(lái)。

劉強(qiáng)東本人，也是矛盾的結(jié)合體。他是江蘇宿遷市宿豫區(qū)人，據(jù)他自己說(shuō)，祖祖輩輩都是在運(yùn)河上跑船的，雖然是辛苦的活兒，卻也是自己當(dāng)老板。所以他的父母在改革開(kāi)放之后，以最快的速度承包了一條船，重新當(dāng)起了自己的老板，而他說(shuō)，他的商業(yè)啟蒙教育，就來(lái)自于此。當(dāng)然，我們不能指望以船謀生的父母能夠給他多么深?yuàn)W的道理，說(shuō)來(lái)說(shuō)去總結(jié)起來(lái)無(wú)非就是兩點(diǎn)，誠(chéng)信和專注，還有就是，埋藏在劉強(qiáng)東骨子里的一種要自己當(dāng)老板的純樸信念。 所以，劉強(qiáng)東從踏入大學(xué)校門的那個(gè)時(shí)候起，就開(kāi)始了一種和那個(gè)年代、那所名校氣質(zhì)不相符的折騰。他抄信封賺錢，他自學(xué)編程賺錢，他推銷書(shū)籍賺錢，狂熱的程度，讓人忍不住問(wèn)他，“你就這么缺錢嗎？” 所以，

“不是缺錢，就是不愿意向家里要錢。”他回答說(shuō)。中國(guó)的家庭觀念，一直到現(xiàn)在還是很傳統(tǒng)和保守的，孩子永遠(yuǎn)是孩子，不要說(shuō)讀書(shū)的時(shí)候向家人要錢是天經(jīng)地義的事，即便是畢了業(yè)，上了班，結(jié)了婚要娶媳婦，向父母要錢買房子，也仍然是最典型的人生道路?？墒?8歲的劉強(qiáng)東看了《中國(guó)青年報(bào)》上的一篇文章，說(shuō)美國(guó)的年輕人從上大學(xué)開(kāi)始就獨(dú)立生活，不再依靠父母了，他決定也要這樣做。到北京來(lái)的火車上，他懷里揣的500塊錢，就是最后一筆來(lái)自他父母的錢。

當(dāng)然，賺錢這件事，是很容易上癮的，更何況劉強(qiáng)東血液里流的就是生意人的血。從大一坐在走廊里抄3分錢一個(gè)的信封開(kāi)始，到大四那年，劉強(qiáng)東就做了一件現(xiàn)在那些懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的大學(xué)生也不敢輕易嘗試的事。他投入“巨資”，在北大南門附近，盤(pán)下了一間叫“馨園”的四川家常菜館子。再然后，就是館子經(jīng)營(yíng)不善關(guān)張了，而大學(xué)還沒(méi)有畢業(yè)的劉強(qiáng)東，就欠下了幾十萬(wàn)的債務(wù)。

之后他去日資企業(yè)打工，賺工資還錢，很快又辭職，開(kāi)始在中關(guān)村擺攤賣硬件?！拔腋改覆恢?，我不敢告訴他們?！眲?qiáng)東說(shuō)，盡管他的父母也是小生意人，但是正如他所擔(dān)心的那樣，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)的父母，會(huì)樂(lè)見(jiàn)頂尖名校畢業(yè)的兒子混跡在中關(guān)村?！罢f(shuō)實(shí)話，我的內(nèi)心深處也覺(jué)得擺攤賣貨不是一件光彩的事，只不過(guò)我深信，自己不會(huì)永遠(yuǎn)擺攤。”

京東公司在1998年成立，兩年之后成為國(guó)內(nèi)最大的光磁產(chǎn)品代理商，劉強(qiáng)東果真沒(méi)有永遠(yuǎn)地?cái)[攤下去。或許，他只是中關(guān)村數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小業(yè)主中最幸運(yùn)的那個(gè)，又或許，4年的大學(xué)教育，仍然在一些不顯著卻緊要的關(guān)頭，幫了他的忙。

當(dāng)然，如果沒(méi)有2003年的那場(chǎng)非典，劉強(qiáng)東的京東公司，很可能只能成為業(yè)內(nèi)的老大，傳說(shuō)中的隱形冠軍—生意做得很大，業(yè)界之外的名聲卻不響亮。可是非典的到來(lái)摧毀了中關(guān)村的生意，沒(méi)有人光顧的商業(yè)旺地，沉寂得就像死城一樣。這迫使劉強(qiáng)東把生意搬到網(wǎng)上去做。

在京東公司的網(wǎng)頁(yè)上傳的那一瞬間，這家公司的命運(yùn)發(fā)生了巨大的改變。原先的全國(guó)連鎖店的計(jì)劃取消了，取而代之的是一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站，而產(chǎn)品從一開(kāi)始的光磁產(chǎn)品，到后來(lái)的3C數(shù)碼，到大家電，再到百貨……唯一沒(méi)有變的，似乎只有辦公地點(diǎn)。或者說(shuō)，從1992年入京，劉強(qiáng)東的半徑，就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)中關(guān)村。

可是這家公司的觸角，卻伸到了我們所能想象的最遠(yuǎn)處?！澳阒牢覀児咀钸h(yuǎn)的一筆單是在哪下的嗎？是西藏邊防的一個(gè)哨所，一位軍人上了我們的網(wǎng)站，買了一只mp3，然后他去當(dāng)?shù)氐泥]局匯款，我們收到匯款之后再發(fā)貨。等他收到mp3，大概是兩個(gè)月以后了。”劉強(qiáng)東說(shuō)，這是讓他印象最為深刻的一筆訂單，與金額無(wú)關(guān)，與距離有關(guān)。

劉強(qiáng)東，京東商城CEO

江蘇省宿遷市人 1996年，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)系 1998年，6月18日，在北京中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司，代理銷售光磁產(chǎn)品 2004年初，創(chuàng)辦京京東多媒體網(wǎng)”(京東商城前身) 2007年，京東商城獲得了來(lái)自今日資本1000萬(wàn)美元注資 2009年初，京東商城再次獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生共計(jì)2100萬(wàn)美元的聯(lián)合注資

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