北京中介門店搶單白熱化

2010年06月11日 02:27
來源：第一財(cái)經(jīng)日報

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馬可佳

6月，北京的天氣十分悶熱，與每日攀升的氣溫不同，北京的天氣十分二手房業(yè)務(wù)已經(jīng)降至冰點(diǎn)。

鏈家地產(chǎn)9日發(fā)布的《新建商品住宅與二手住宅分析報告》顯示，樓市調(diào)控新政實(shí)施以來，北京市二手房市場47%的需求被抑制，成交量已萎縮至8000套/月。

6月冰點(diǎn)

據(jù)房地產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，剛過去的5月，北京市住宅期房簽約5646套，簽約面積521341平方米。其中商品住宅期房簽約3405套，日均110套，環(huán)比下降59.71%?，F(xiàn)房方面，5月簽約623套，日均20套，環(huán)比下降64.21%，同比下降82.1%。

不僅簽約套數(shù)和面積大幅“跳水”，成交價格也連連下跌。鏈家地產(chǎn)副總裁林倩介紹，5月北京對市場敏感的二手房成交均價為18650元/平方米，相比4月份的20154元/平方米下降8%左右。5月份北京新房成交價為35630元/平方米，相比4月份的36749元/平方米下降3%左右，新房降價幅度弱于二手房市場。信貸差異化政策推動新房與二手房購買力差距、觀望心理差距同時拉大。

成交價大幅下挫，不少購房者的意向轉(zhuǎn)為觀望，但不少業(yè)主對出售房屋的價格預(yù)期并沒下調(diào)?！斑@直接導(dǎo)致二手房成交量減少，”一家北京排名前三的地產(chǎn)中介高管告訴記者，“從4月份調(diào)控以后，我們店里除了經(jīng)濟(jì)適用房轉(zhuǎn)商品房業(yè)務(wù)以外，其他生意減少了一半還多。

面對二手房交易市場的蕭條,中介公司為了謀求生存，租賃市場成了唯一的救命稻草，但 “最近搶客戶的人特別多,稍微便宜點(diǎn)兒的立馬被搶走了”

無序競爭

除了宏觀調(diào)控以外，中介行業(yè)的無序競爭也是極大的問題。由于2009年二手房大漲，房產(chǎn)中介猶如雨后春筍般扎堆在北京各個新建小區(qū)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前北京有超過2000家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，從業(yè)人員不下10萬。去年由于交易火爆，不少中介公司紛紛擴(kuò)店招兵買馬，招聘了一批新的員工，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)拼的是客戶資源。老業(yè)務(wù)員可以憑借自身的客戶關(guān)系維持業(yè)務(wù)量，但入職不久的新業(yè)務(wù)員就很難渡過這個難關(guān)。

由于業(yè)主信息被嚴(yán)重泄露，不少新建小區(qū)每個房東每天都能接到數(shù)名中介業(yè)務(wù)員的“業(yè)務(wù)電話”的騷擾，“姐，你家房子賣嗎？不賣出租嗎？那您還買嗎？換房子嗎？”

本報記者在北京國美第一城的小區(qū)門口看到，穿白襯衫、手執(zhí)宣傳單的業(yè)務(wù)員勤奮地給過路的行人派發(fā)宣傳單。在一條幾百米的商街上，竟然擠滿了我愛我家、鏈家等十余家中介公司。緊鄰的三個小區(qū)華紡易城、潤楓、珠江羅馬家園也同樣有中介扎堆的情況。而這4個小區(qū)近50家中介公司擁有的是幾乎完全一樣的房源、客戶資料和服務(wù)內(nèi)容。

據(jù)悉，中介員工往往底薪不到1000元，其他都主要靠提成。中介公司除了房租、水電以外運(yùn)作成本十分低廉。這就造成了中介行業(yè)的盲目發(fā)展、無序競爭。

而各個門店無差異化的業(yè)務(wù)模式則是造成中介沖突的根源，一套房子委托多個中介賣房、一個客戶委托多家中介找房，這樣的事情在北京中介行業(yè)內(nèi)已經(jīng)司空見慣。

在沖突后，我愛我家發(fā)表聲明稱，在目前房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的特殊時期，希望同業(yè)能夠公平競爭、規(guī)范經(jīng)營、恪守職業(yè)操守，從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的大局和整體利益出發(fā)，加強(qiáng)企業(yè)自律，共同維護(hù)行業(yè)形象。

記者獲悉，6月以來，北京少數(shù)規(guī)模較小的地產(chǎn)中介已經(jīng)開始關(guān)店，而一些規(guī)模較大的地產(chǎn)中介表示，今年不再繼續(xù)擴(kuò)張新的門店。

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