“降價(jià)”手段百出 房企借勢促銷

2010年06月09日 22:27
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：蘇絲

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據(jù)新浪樂居調(diào)查，5月份已公布業(yè)績的上市房企中，多家開發(fā)商出現(xiàn)成交金額、成交面積大幅下跌的情況，其中跌幅最大的達(dá)到89%。不過，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，房企月報(bào)數(shù)據(jù)具有一定的滯后性，5月份的銷售業(yè)績更多體現(xiàn)的是1-3月樓市調(diào)控的結(jié)果，新政調(diào)控的效果將在房企6月份的月報(bào)中體現(xiàn)出來。

繼恒大全國8.5折售房之后，6月以來，萬科深圳新開樓盤采取不同樓層一口價(jià)再減優(yōu)惠金的促銷手段，推出單位在半夜均告售罄。

一方是急需買房的剛性需求，另一方是觀望的開發(fā)商，房價(jià)下調(diào)，短期內(nèi)或許只是消費(fèi)者的美好愿望。

5月房企業(yè)績大跳水

5月，富力地產(chǎn)銷售收入約12.53 億元(人民幣，下同)，銷售面積約10.6萬平方米。恒大、金地、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、華潤置業(yè)、雅居樂、萬科等相繼發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)，5月業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的下滑，其中同比下滑最嚴(yán)重的雅居樂，跌幅達(dá)89%，華潤置綠城的跌幅也超過65%。

銷售業(yè)績良好的公司，包括碧桂園和恒大地產(chǎn)。碧桂園前五個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購金額約125億元，合同銷售金額和面積同比分別增長約86%及60%。恒大地產(chǎn)前五個(gè)月累計(jì)合約銷售額161.8億元，同比增長1.51倍，其中5月份實(shí)現(xiàn)合約銷售額40.5億元，合約銷售面積64萬平方米，按月分別增長8.3%、增長10.7%，降價(jià)明顯。

市場觸角敏銳的開發(fā)商已有所動作。據(jù)深圳當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，佳兆業(yè)在深圳推出110套8折特價(jià)房；近日深圳萬科兩盤連夜低開，其中萬科清林徑低于市場預(yù)期開盤，最低單位僅8000多元/平方米，廣州萬科也變相打折。6月8日，綠地宣布其全國41個(gè)城市啟動6月享優(yōu)置業(yè)季，包含買房免物業(yè)管理費(fèi)、買房送家電補(bǔ)貼和買房送購房契稅三重措施；招商地產(chǎn)董事長孫承銘在6月8日的股東大會上也透露，不排除過段時(shí)間降價(jià)。

然而，也有消費(fèi)者反映，“開發(fā)商說是降價(jià)，根本沒有降多少，有的甚至還漲價(jià)了”。近期開盤的廣州保利城、保利春天里、花都雅居樂花間集均采取了開盤價(jià)略低于初始定價(jià)的銷售手法，給客戶造成心理價(jià)差，搶先出貨。

萬科第五園：降價(jià)抑或噱頭？

6月5日傍晚6點(diǎn)左右，多個(gè)客戶均收到深圳萬科第五園銷售人員的電話或短信，被告知里程5號樓102套單位當(dāng)天晚上開售。記者趕到第五園時(shí)已7點(diǎn)多，第五園銷售中心門口已聚集了幾十名客戶。銷售人員不停在場外打電話通知客戶過來。隨后，有500名左右客戶聚集在銷售中心門前。

萬科第五園銷售人員8點(diǎn)半開始派籌，然后抽簽選房。當(dāng)天的優(yōu)惠是總價(jià)減8萬元。

記者現(xiàn)場采訪了解到，不少客戶均為自住需求，此前了解到的價(jià)位大約在1.8萬-1.9萬元/平方米，總價(jià)在180萬元左右，相比之前的售價(jià)略低。楊榮(化名)告訴記者，他于2009年賣掉了深圳的兩套房子，覺得現(xiàn)在是入市的時(shí)候。抽簽時(shí)，楊榮把身邊客戶放棄了的號都拿在手里，并很幸運(yùn)地被抽中。他購買了低樓層一個(gè)89平方米的單位，總價(jià)182.9萬元/減去8萬，為172.9萬元/均價(jià)19000多元/平方米。“而3月份時(shí)，該盤同樣的單位均價(jià)是22000元每平方米。

據(jù)了解，第五園新推住宅單位當(dāng)天售出近90%。次日，第五園宣布優(yōu)惠額大幅縮小。

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