李大壯：價格差異大 港臺貿(mào)易有商機(jī)

2010年05月16日 19:20
來源：鳳凰衛(wèi)視

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鳳凰衛(wèi)視5月16日《財經(jīng)點對點》節(jié)目播出“李大壯：價格差異大 港臺貿(mào)易有商機(jī)”，以下為文字實錄：

曾?s漪：大壯，你在上一節(jié)談到了，以跟法國合作的經(jīng)驗看起來，現(xiàn)在香港已經(jīng)成為世界的紅酒中心，但是我們很現(xiàn)實的看到對臺灣的了解是一個問題，雙方的合作在臺灣如何幫助香港又有一個新的商業(yè)發(fā)展，那又是另外一個問題。

所以在你這段時間積極和你的委員，還有跟香港的商界交流當(dāng)中，他們對臺灣的印象到底是怎么樣的，覺得臺灣能夠為他們帶來新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展嗎？

李大壯：香港的工商界對于臺灣過去一段時間的發(fā)展和一些商界的文化都有一些落差。我是建議大家有機(jī)會多去臺灣看看，因為商機(jī)是通過你去實地的去考察，還有對當(dāng)?shù)厮^的客戶做一些了解，這個才能促進(jìn)你在某些地方找到一些創(chuàng)意跟機(jī)遇，所以我是希望借這個機(jī)會多請大家去臺灣看一看。

曾?s漪：你是說去臺灣不能只是走馬觀花，走馬觀花見著是不如很多城市，但是要做生意就得深入下去？

李大壯：譬如我舉一個例子，這個例子因為本身是有個經(jīng)驗，但是我不是做這個生意的，我看到一個商機(jī)。因為我比較胖，我太太經(jīng)常去找一些可以減肥的東西給我試，在一些朋友介紹之下，她在香港去某大的超級市場買一些日本生產(chǎn)的很著名的牌子的黑的烏龍茶，這里邊有消脂作用。

當(dāng)然實際上有沒有用，我不知道，但是我是喝的。當(dāng)時我看到這瓶茶之后，我覺得好貴。它一瓶的價格是68塊錢港幣，它的容量只有600毫升，所以量也不大，1公升都不到68塊錢港幣。我在臺北隨便找一個便利店，看到也有臺灣生產(chǎn)的，也是名牌，也是黑烏龍茶消脂的。唯一它有三個區(qū)別：一是價錢差距很大，一是只有20多臺幣，30塊錢左右。

曾?s漪：那就是不到10塊錢港幣，跟68港幣差很多的。

李大壯：價錢有很大的差異。第二，容量有些區(qū)別，一個是300毫升的。第三個區(qū)別是什么呢？就是它的包裝。日本出的產(chǎn)品包裝，你摸上去感覺像是玻璃瓶的塑料感覺硬的，臺灣的是塑膠的？

曾?s漪：質(zhì)感沒有那么好，就是塑膠的。

李大壯：因為量比較大可能出來的瓶子薄一點。其實我覺得這些都是可以克服的，如果中間差不多有40、50塊錢的利潤，我想你就算自己創(chuàng)造一個品牌，或者是請香港最著名的男明星、女明星也好，做你的品牌代言人，我相信你還是有一定市場的。

曾?s漪：這也可以為臺灣本身的企業(yè)創(chuàng)造很多的利潤，不只是為香港而已。

李大壯：對，因為我們香港不可能生產(chǎn)，但是也可以進(jìn)口，這類的東西，你說消脂的可能市場很好，我相信很多女性都會喝的，我相信像我這么胖的。

曾?s漪：因為現(xiàn)在一說到減肥全都是熱門的產(chǎn)品，當(dāng)然它也有一定的醫(yī)學(xué)道理，但是無論怎么樣，看到當(dāng)然是一個機(jī)會。另外再舉一個簡單的商務(wù)例子，臺灣很多食品很好吃。小的食品很好吃，但是它來到香港可能賣的城市也不大對。譬如說，我舉一個例子，我很喜歡買臺灣做的一些米，池田的。

曾?s漪：是，臺灣的米很好吃。

李大壯：又圓的，又粘的米，它的包裝是500克的，大概冠軍米是500塊錢臺幣左右，但是你賣500塊錢臺灣米好貴。你要告訴人家怎么吃法，你可以煮，我們知道煲仔飯，你要是放臘腸好像太貴了，這個米可能要100塊錢。你可以放點海膽，放點黑的蘑菇，這個味道很香又很好，可能你這樣吃這個米，不是每天吃，這一類的東西，臺灣有很多很好的。

曾?s漪：你會覺得整個價值就提升了，不是米很貴，而是整個價值會是你的口感和心情提升的非常高。

李大壯：你作為消費者，你愿意付這個錢。如果我買一包500克的米要500臺幣，你就覺得臺灣米好貴，但是你要把它變成一樣產(chǎn)品出來的時候，你做賣米的商人，你教買米的人應(yīng)該做些什么飯，這個價值就同樣出來，你可以請朋友吃飯。

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