降價(jià)調(diào)查：什么樣的降價(jià)更能打動(dòng)人

2010年05月14日 07:40
來源：新京報(bào) 作者：明降

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明降 通州新盤成交價(jià)不到16000元

搜房網(wǎng)監(jiān)控顯示，北京已有10個(gè)樓盤率先降價(jià)

“每平米降三千，北京10大樓盤價(jià)格率先松口?！备鶕?jù)搜房網(wǎng)新盤數(shù)據(jù)監(jiān)控中心顯示，包括京貿(mào)國(guó)際城等樓盤在內(nèi)，北京已有10個(gè)樓盤率先降價(jià)。如某項(xiàng)目4月8日均價(jià)為27000元/平米，現(xiàn)在均價(jià)為25000元/平米。京貿(mào)國(guó)際城4月21日均價(jià)為26800元/平米，現(xiàn)均價(jià)26000元/平米。

而在部分樓盤，特別是前期房?jī)r(jià)漲速較快的區(qū)域，區(qū)域房?jī)r(jià)松動(dòng)更為明顯。

“通州區(qū)地鐵線附近樓盤成交價(jià)不到16000元/平米?！比涨?，一位購(gòu)房人這樣告訴記者。和通州前期房?jī)r(jià)暴漲，部分樓盤報(bào)價(jià)甚至達(dá)到28000元-29000元/平米相比，通州房?jī)r(jià)已出現(xiàn)明顯的松動(dòng)跡象。

記者了解到，買房人所稱的樓盤為九棵樹站樓盤附近的一樓盤。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，該項(xiàng)目5月2日取得預(yù)售證，截至5月13日，成交均價(jià)為15791元/平米。記者從售樓處獲悉，該項(xiàng)目開盤價(jià)為17000元/平米，買房人可享受一次性付款9.5折、首付70%9.7折、首付50%9.9折的優(yōu)惠。然而通過計(jì)算可以發(fā)現(xiàn)，即使按照9.5折計(jì)算，均價(jià)應(yīng)為16150元/平米。而成交均價(jià)顯示為15791元/平米，這說明樓盤銷售過程中還有更大的優(yōu)惠。

而在此前，通州在售項(xiàng)目包括海棠灣、京貿(mào)國(guó)際城、珠江拉維家園等報(bào)價(jià)都在每平米23000元乃至25000元以上。在房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上，珠江拉維家園新一期房源公布每套房源價(jià)格前，顯示的擬售價(jià)格為19000元/平米。

一樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，受北京“一房一價(jià)”政策的影響，現(xiàn)在開發(fā)商在申請(qǐng)預(yù)售證時(shí)往往傾向于先抬高報(bào)價(jià)，以預(yù)留打折促銷的空間。

據(jù)記者了解，大興、房山以及部分城區(qū)樓盤也都在不斷調(diào)低開盤預(yù)期。萬科副總裁毛大慶日前表示，萬科在北京新入市的項(xiàng)目，如房山長(zhǎng)陽(yáng)半島，也會(huì)調(diào)低入市價(jià)格預(yù)期，合理定價(jià)。

變相降價(jià) 打折幅度越來越大

北六環(huán)一項(xiàng)目全款8.8折優(yōu)惠，另有兩項(xiàng)目全款9折

在不少樓盤預(yù)留打折空間的同時(shí)，打折已經(jīng)在北京不少樓盤出現(xiàn)，且打折幅度比以往明顯加大。

“均價(jià)24000元，全款每平米減2000元，首付70%減1200元，首付50%減500元?！蔽挥谕ㄖ輩^(qū)的K2·海棠灣項(xiàng)目售樓員告訴記者，項(xiàng)目正在實(shí)行梯級(jí)打折優(yōu)惠。

“每平米減2000元實(shí)際上就是降價(jià)?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，對(duì)于開發(fā)商來說，“降價(jià)。的提法較為敏感，容易引起比較大反響，因此往往選擇以打折優(yōu)惠的方式，來實(shí)現(xiàn)事實(shí)上的降價(jià)，吸引買房人。

相對(duì)于新政前一般9.5折以內(nèi)的優(yōu)惠，最近樓盤整體打折的幅度明顯加大。記者從位于北六環(huán)的灣流匯別墅售樓處了解到，雙拼產(chǎn)品開盤均價(jià)是18000元-19000元，全款可以享受8.8折優(yōu)惠，“讓價(jià)幅度降到底限，接近成本價(jià)出手，盡快清盤”。同時(shí)，來自有關(guān)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，位于海淀區(qū)的緣溪堂一次性付款享受9折優(yōu)惠，按揭享受9.5折優(yōu)惠；位于昌平區(qū)的高教新城一次性付款享受9折優(yōu)惠。

什么樣的降價(jià)更能打動(dòng)人？

　- 猜想

　對(duì)于一些樓盤的打折促銷，不少買房人并不買賬?！霸瓉眍A(yù)計(jì)27000元，現(xiàn)在開發(fā)商要清盤，就定在21000元了。”朝陽(yáng)北路一樓盤售樓員告訴記者，周六開盤，“現(xiàn)在能選上房”

　受新政調(diào)控影響，越來越多的購(gòu)房人選擇觀望。多位購(gòu)房人向記者表示，政策調(diào)控的威力尚未完全顯現(xiàn)。多數(shù)開發(fā)商仍然堅(jiān)挺著房?jī)r(jià)，“政府也許會(huì)有后續(xù)政策促使房?jī)r(jià)下跌?！迸c此同時(shí)，恒大在全國(guó)范圍內(nèi)8.5折促銷也給了不少買房人信心。

　哪些區(qū)域、哪些樓盤將迎合買房人的期待，通過實(shí)質(zhì)性降價(jià)打動(dòng)買房人？

　“郊區(qū)。”一位央企背景房企負(fù)責(zé)人表示，郊區(qū)土地供應(yīng)量大、樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，且前期漲價(jià)幅度比較大，“即使降價(jià)，開發(fā)商也能承受，依然有利可圖”。在他看來，城區(qū)樓盤抗跌性較強(qiáng)。

　而另一位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，受調(diào)控政策影響，不排除標(biāo)桿企業(yè)選擇城區(qū)樓盤降價(jià)，做出明確姿態(tài)的可能性?！俺菂^(qū)樓盤關(guān)注度高，客戶認(rèn)可度高，一旦房企確定降價(jià)并一次到位，可以給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)反響。像上一輪調(diào)控時(shí)的美利山、冠城名敦道?！睂?duì)于哪些樓盤可能成為標(biāo)桿企業(yè)的領(lǐng)降樓盤，他表示不便預(yù)測(cè)。

　本版采寫/本報(bào)記者 張旭

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