3天開一店 滬地產(chǎn)中介上演“最后的瘋狂”

2010年04月16日 02:29
來源：第一財經(jīng)日報

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葉國靖

受到3月交易放量的“刺激”，上海中原地產(chǎn)、漢宇地產(chǎn)等大型中介開始了新一輪的開店狂奔：今年，新開百店。換言之，接近3天新開一店。而在早年，這些公司開設(shè)100家門店往往需花費多年時間。

“大躍進”背后是房地產(chǎn)市場成交量的持續(xù)繁榮還是走向萎靡？

《第一財經(jīng)日報》獲悉：今年一季度至今，上海中原地產(chǎn)已經(jīng)先后開出35家分店。截至4月16日，中原地產(chǎn)在上海的門店數(shù)量為200家。該公司內(nèi)部已經(jīng)下達今年的目標：新增100家，總數(shù)達到300家。

近期上海二手房市場迎來“小陽春”，全市3月份的成交套數(shù)為16809套，市場顯蓬勃之勢。該公司新聞發(fā)言人在接受記者采訪時表示，今年3月份，該公司的傭金收入大約為5000多萬元。目前，二手房中介業(yè)務(wù)占到上海中原總營收的八成左右，3月份該公司成交的二手房買賣業(yè)務(wù)1600筆左右，整體市場占有率達到10%。

無獨有偶，門店數(shù)量在100家上下徘徊許久的漢宇地產(chǎn)今年的全新目標也是新開100家，總數(shù)達到200家。該公司一位區(qū)域總監(jiān)表示，公司做大的雄心強烈。

福美來不動產(chǎn)也展開大躍進式擴張，門店數(shù)量突破200家。不久前剛在美國上市的21世紀中國不動產(chǎn)(CTC.NYSE)也不甘落后。昨天，該公司上海區(qū)域市場部總監(jiān)李明麗表示，公司在上海的門店數(shù)量(直營與加盟)已經(jīng)達到250家左右。

對于中介公司而言，它的一條業(yè)績及格線便是單個門店是否可以實現(xiàn)盈虧平衡；對于業(yè)務(wù)員而言，他自身的業(yè)績及格線為每月是否可以完成既定的開單量。如果需要實現(xiàn)盈虧平衡(排除裝飾裝潢、硬件配備等首期投入費用)，一個門店每個月大約需要四五萬元的業(yè)績收入，換言之，一般而言需要成交3單買賣房源(外加房屋租賃傭金收入)。

在樓市嚴厲的調(diào)控預(yù)期和世博行情影響之下，3月份和4月初，上海一二手樓市放出天量。雖然目前的業(yè)務(wù)量井噴，但這并不能表明下半年仍會延續(xù)輝煌。

目前，業(yè)主集體看多后市，但是，買家心態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)分化，追漲與觀望現(xiàn)象并存。21世紀不動產(chǎn)上海銳豐殷高分行經(jīng)理王健稱，其門店周邊買家自4月起近半開始觀望，他們的心理價位基本停留在3月上半月，與目前主流市場均價存在10%左右的差距?？墒鄯吭床蛔?、選擇余地減少、房價快速上漲等，是此類買家觀望的幾個主要因素。而在其他房價快速上漲的板塊，暫緩入市的買家比例一般在30%~50%。

此外，上海擬開征住房保有稅的風聲襲擾著樓市。美聯(lián)物業(yè)全國研究中心發(fā)布最新報告：住房保有稅一旦開征，其對象主要是針對第二套以上非改善型住房。住房保有稅的開征，對遏制買家購買多套物業(yè)的欲望起到“滅火”作用。

該機構(gòu)預(yù)計，上海一旦實施，成交面積將在現(xiàn)有的商品住宅成交量(一二手房合計)基礎(chǔ)之上，銳減兩至三成。3月份，上海一二手商品住宅成交量大約為281萬平方米。

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