中小銀行覬覦一對多蛋糕

2010年04月06日 05:17
來源：中國證券報－中證網(wǎng) 作者：趙曉路

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□本報記者 趙曉路 北京報道

當(dāng)下，中小基金由于受到經(jīng)營專戶理財200億元門檻可能降低消息的鼓舞，紛紛為“一對多”產(chǎn)品的推出積極準(zhǔn)備。對此，一些中小銀行人士表示，隨著“一對多”專戶理財產(chǎn)品的推廣，中小銀行或許有機(jī)會抓住這一新的“法寶”，從而拓寬自己的基金銷售渠道。

中小基金磨刀霍霍

按現(xiàn)行辦法，基金管理公司要獲得專戶理財業(yè)務(wù)的資格，資產(chǎn)規(guī)模最低應(yīng)達(dá)200億元。但200億元的門檻，對于新興基金公司和小型基金公司來講不是可以輕易跨過的。與此同時，新一批“一對多”發(fā)行在即，在大銀行擁擠的渠道面前，很可能面臨募集困難等問題。中小規(guī)模的銀行與基金各自面臨的問題能否通過二者結(jié)合迎刃而解呢？

有專家表示，“一對多”在2010年的業(yè)績值得期待，速度增長將比較高。“在2010股指期貨推出后，絕對收益定位目標(biāo)更加明確，這促進(jìn)了其產(chǎn)品線的多樣化。”該專家如是說。

一位新設(shè)基金公司人士表示：“幸運(yùn)的話，6月前獲批，我們目前就是準(zhǔn)備打?qū)衾碡數(shù)呐啤！彼f，目前公司已招聘了專門的投研人員，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作也將圍繞先推出的“一對多”產(chǎn)品。

某新興基金公司一位人士在2010年初曾對記者表示：“我們短期內(nèi)不會涉水專戶理財業(yè)務(wù)。原因有二：一是監(jiān)管上有200億元的門檻要求，我們還沒正式成立；二是用公募的思路去做私募產(chǎn)品恐怕不一定能做好?！钡@位人士有點(diǎn)“酸葡萄”的態(tài)度現(xiàn)在卻出現(xiàn)了突然轉(zhuǎn)變，她表示，春節(jié)前得到消息，監(jiān)管層有可能放開200億元門檻的限制，公司當(dāng)即就開始緊鑼密鼓地籌劃推出自己的“一對多”專戶理財產(chǎn)品。

一位籌備中的基金公司的人士透露，該公司最快可能4月份獲批成立，目前與銀行有過一些非正式接觸，和“牛氣沖天”的大銀行相比，一些中小銀行在貴賓理財、私人銀行方面出色的服務(wù)，以及給出的手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠空間十分誘人。

中小銀行血拼“一對多”

專戶理財指向富人的定位，迎合了一些中小銀行大力發(fā)展高端理財、私人銀行業(yè)務(wù)的需求。銀行人士表示：“從事傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)，中小銀行難以跟大銀行競爭，但貴賓理財、私人銀行則可以通過靈活的優(yōu)勢和更好的差異化贏得富人的青睞。

中行托管部一位人士表示，大銀行雖然在銷售和托管方面都居于絕對優(yōu)勢地位，但在基金銷售渠道日漸多元化的今天，大銀行對“一對多”業(yè)務(wù)不僅缺乏激情，兼之渠道擁擠，要做到及時反應(yīng)也會有些力不從心。

中信銀行托管部一位人士表示，該行自從“一對多”專戶理財業(yè)務(wù)開閘以來，就一直在大力地推廣。這位人士說：“首先利潤確實(shí)很大；二來大銀行又不愿意搞，他們靠賣普通公募產(chǎn)品就掙足了。一些基金公司，特別是名氣比較小的基金公司都在和我們談。

招商銀行資深理財經(jīng)理安先生說，基本上每只“一對多”產(chǎn)品推出來就被搶購一空，近期該類產(chǎn)品成了高端理財和私人銀行客戶追捧的對象?！岸际歉叨丝蛻舨拍苜I，這些客戶比較重視自己的收益率，認(rèn)為專戶理財?shù)幕鸸灸玫氖翘岢?，激勵更足。而買公募產(chǎn)品，尤其是大基金公司產(chǎn)品，他們普遍擔(dān)心基金經(jīng)理不‘玩活兒’?！卑蚕壬J(rèn)為，“一對多”產(chǎn)品給銀行帶來的銷售服務(wù)費(fèi)本身并不算多，但關(guān)鍵是可以較長時間留住和鎖定一些高端客戶，從而產(chǎn)生大量的附加業(yè)務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“群雄逐鹿”專戶理財?shù)木置嬉坏┬纬?，對目前的渠道格局將會有一定影響。由于專戶理財針對富人階層的特性，銀行以外的一些渠道也會活躍起來。券商營業(yè)部同樣擁有大量潛在客戶，因此，券商背景的基金公司很可能借勢發(fā)力，使得專戶理財業(yè)務(wù)在券商渠道和直銷渠道“多面開花”。

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