成交低迷 返點取消滬上房貸中介面臨生存考驗

2010年03月26日 10:51
來源：每日經(jīng)濟新聞

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每經(jīng)記者 胡俊華 發(fā)自上海

2009年風光無限的房貸中介行業(yè)，在2010年卻集體陷入窘境。一方面樓市成交量接近冰點，另一方面則是因銀行返點被取消，其所面臨的主要收入來源被掐斷。

“此前主要依靠銀行返點收入為主要來源的房貸中介，基本上已經(jīng)消失了?！睖弦淮笮头抠J中介負責人對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

但行業(yè)的危機或也蘊含著一絲生機。記者發(fā)現(xiàn)，滬上一些大型房貸中介一面通過向購房者收取手續(xù)費用維持收支平衡，一面又積極接洽連鎖地產(chǎn)中介的個人按揭業(yè)務，大肆擴張市場。

房貸中介開始向購房者收費

因今年初銀行集體取消返點，失去主要收入來源的一些房貸中介，開始向購房者收取費用。

“現(xiàn)在我們做的每筆單子，購房者必須支付至少1000元的費用，上不封頂?！币晃徊辉竿嘎缎彰臏现抠J中介資深銷售經(jīng)理對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

該銷售經(jīng)理稱，該筆收費的名義是領證費，因該公司能為客戶提供從申請貸款到領取房產(chǎn)證的一條龍服務。

但并非所有房貸中介都能順利收取這筆費用。該銷售經(jīng)理表示，只有規(guī)模較大、具備一定資源的房貸中介才有能力獲得，“某種意義上，單純依靠銀行返點為主要收入來源的中小房貸中介，基本已經(jīng)消失。

該銷售經(jīng)理也坦言，3月份因銀行信貸額度普遍緊張，其所在房貸中介機構(gòu)與銀行關(guān)系密切，能幫客戶節(jié)約不少時間成本，因此向購房者收取費用相對容易。

而滬上最大房貸中介機構(gòu)華燕置業(yè)總裁胡炯表示，該公司每筆單子的收取費用比例不一，“一般一筆100萬的按揭貸款，收費不會低于2000元”

但也有業(yè)內(nèi)人士表示，向購房者收費并不會超過1000元。滬上另一知名房貸中介機構(gòu)凱盛經(jīng)略副總經(jīng)理趙煒表示，向個人收取費用難度較高，最多不會超過1000元，一般是在500元~1000元左右。

與去年銀行房貸返點平均10個點(千分之十)相比，房貸中介每筆單子500~1000元的收入可謂大大減少?！澳壳斑@一收入水準勉強可維持房貸中介業(yè)務的收支平衡?！币粶现抠J中介業(yè)內(nèi)人士坦言，向個人收取服務費用的盈利模式或難以維持長久的運營。

大型中介積極擴張轉(zhuǎn)型

與主要收入來源發(fā)生突變相比，房貸中介另一威脅來自樓市成交量的萎縮。來自凱盛經(jīng)略的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至3月16日，該機構(gòu)當月在滬上中心區(qū)域平均每個區(qū)僅收獲約1套的簽約量，部分中心區(qū)甚至出現(xiàn)零簽約的慘淡景象。

盡管成交慘淡，但一些大型房貸中介或迎來一絲轉(zhuǎn)機。華燕置業(yè)總裁胡炯對《每日經(jīng)濟新聞》表示，“由于成交量慘淡，滬上一些中型地產(chǎn)中介出于成本考慮，開始將按揭經(jīng)紀業(yè)務外包，現(xiàn)在我們與中型地產(chǎn)中介的合作多起來。

“我們在按揭經(jīng)紀領域有專業(yè)優(yōu)勢，熟悉各家銀行的政策，能縮短放款速度，因此，地產(chǎn)中介開始依賴我們的服務。”胡炯表示，“因此，從目前來看，雖然市場總體規(guī)模在縮小，但我們的市場占有量卻在上升。

胡炯稱，華燕置業(yè)去年房貸業(yè)務市場占比約9%，今年力爭將市場份額提高至12~13%。

“雖然銀行受制于監(jiān)管部門而集體取消返點，但我認為，銀行從渠道商處獲得業(yè)務并為此支付費用，這一本質(zhì)并不會改變?！焙急硎?，隨著各大銀行業(yè)績考核壓力的日益顯現(xiàn)，渠道商的價值會更加凸顯。

“我們有10萬多客戶資料，其中光去年就有18600套房子經(jīng)由我們的渠道成交?！焙急硎?，雖然目前是困難一些，但很看好其系統(tǒng)的價值，有更多衍生產(chǎn)品會在這個系統(tǒng)上運行。

在趙煒看來，從單一房貸中介服務商轉(zhuǎn)型為綜合個人金融服務的提供商，或是房貸中介的主要出路?！俺朔抠J中介業(yè)務之外，我們目前積極開拓個人消費貸款、個人經(jīng)營性貸款業(yè)務，同時還涉足保險代理等業(yè)務?！壁w煒表示，目前這一行業(yè)的盈利模式正在經(jīng)歷變革。

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