鐵礦石談判屢受挫根子不在話語權(quán) 胳膊肘兒不能向外彎

2010年01月20日 08:19
來源：中國新聞網(wǎng)

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一邊庫存處于歷史最高點，一邊漲聲一片，這就是目前國內(nèi)鋼材市場的現(xiàn)狀。

這種現(xiàn)象，在經(jīng)濟學(xué)教科書中是難以找到答案的。因為，按照價值規(guī)律，供大于求，價格應(yīng)該下降；供不應(yīng)求，價格才能上漲。但是，目前鋼材市場的價格卻完全相反，這不能不令人深思。

更重要的，鋼材價格的上漲，不僅與市場規(guī)律相背，而且是在一年一度的鐵礦石價格談判即將開始之時，就顯得更加撲朔迷離了。

眾所周知，我國自2004年進(jìn)入鐵礦石談判以來，就沒有在這項談判中占到過上風(fēng)、賺到過便宜，最好的結(jié)果就是損失少一些。

即便2009年的談判與以往相比，態(tài)度強硬了一些，但結(jié)果也并不令人滿意。

對在鐵礦石談判中屢屢受挫，比較一致的看法是，中國企業(yè)沒有話語權(quán)。于是，面對國家利益和企業(yè)利益受到巨大損害也就變得十分坦然，很少有人去過問中國企業(yè)為什么會沒有話語權(quán)。

作為世界上鐵礦石進(jìn)口的第一大國，按理，我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。即使不能左右鐵礦石價格，也應(yīng)當(dāng)具有足夠的影響力。然而，在鐵礦石談判中一次又一次的失敗告訴我們，中國企業(yè)在此項談判中毫無話語權(quán)可言，甚至連基本的發(fā)言權(quán)也沒有。

鐵礦石供應(yīng)商們，根本不把中國企業(yè)放在眼里。

我們原本以為，造成中國企業(yè)在鐵礦石談判中屢屢被動的主要原因是一盤散沙、沒有形成合力，現(xiàn)在看來，這并不是主要原因。真正的原因，是中國企業(yè)自己放棄了話語權(quán)，或者說，個別企業(yè)為了自己的利益，出賣了中國企業(yè)的話語權(quán)。如果參與談判的中國企業(yè)總是那么恰到好處地“配合”國外鐵礦石供應(yīng)商及其幕后操縱者，在談判前夕提高國內(nèi)鋼材的價格，中國在鐵礦石談判中又如何能夠獲得話語權(quán)呢？既然參與談判的企業(yè)已經(jīng)受制于外國企業(yè)、外國供應(yīng)商，為何還要讓其作為中國鐵礦石談判的代表參與談判呢？這豈不是故意放棄話語權(quán)嗎？其實，早在上世紀(jì)80年代寶鋼建設(shè)初期，就有人擔(dān)心，寶鋼在鐵礦石采購上的運作模式總有一天會付出沉重的代價。現(xiàn)在看來，這種擔(dān)心不無道理。因為，后來許多企業(yè)也都采用了寶鋼的運作模式，結(jié)果，讓中國及其企業(yè)遭受了巨大的損失。

也許，寶鋼當(dāng)初采取這樣的方式也無可指責(zé)。因為，改革開放初期，從技術(shù)、人才、資金、設(shè)備等各個方面來看，都需要依靠和借用外國企業(yè)的力量。但是，依靠不代表投靠，借用不代表賣身，利用國外的技術(shù)、資金、資源等，決不能以損害國家利益、人民利益為代價，必須在以后的發(fā)展中消化、吸收、創(chuàng)新、發(fā)展中要在外國企業(yè)提供的技術(shù)、設(shè)備基礎(chǔ)上，有所突破，有所創(chuàng)新。

遺憾的是，我們過于依賴于外國企業(yè)、外國人了，以至于最終成為外國企業(yè)的附屬物，完全受制于外國企業(yè)，最終不得不做出唯外國企業(yè)是首的事，在鐵礦石談判中“配合”外國企業(yè)的行動。

我們承認(rèn)，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，中國在國際經(jīng)濟中的地位也得到了較快的提升，但是，要想在國際競爭中具有更多的話語權(quán)，還需要作出更多的努力。因為，發(fā)達(dá)國家是不會輕易放棄已經(jīng)獲得的話語權(quán)的。前提是，中國政府及其企業(yè)必須有爭取話語權(quán)的信心和決心，有爭取話語權(quán)的大局觀念和全局意識，要在參與國際競爭中，首先把國家利益放在首位，把人民利益放在心中。切不可為了企業(yè)利益、局部利益，甚至個人利益，而損害國家與人民利益。

所以，因為沒有話語權(quán)，鐵礦石談判屢屢失敗，根子不在話語權(quán)本身，而在話語權(quán)問題上我們放棄了自己應(yīng)得的那份權(quán)利。要想在今后的談判中有足夠的話語權(quán)，首先必須理順關(guān)系，明確參與談判企業(yè)的責(zé)任。切不可讓參與談判的企業(yè)“胳膊肘兒向外彎”。(譚浩俊)

(來源：中華工商時報)

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