方正集團高級副總裁方中華：IT企業(yè)的創(chuàng)新與變革

2009年11月17日 14:44
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

人參與條評論

第三個方面就是我們對員工的成長以及他們的自我發(fā)展，對他們的素質(zhì)提高有這么一種責任。當然，還涉及到環(huán)保、價值觀，這是一個成功企業(yè)都必須要做到的。我們認為，企業(yè)是來自于社會，要回饋于社會。把社會的利益和企業(yè)利益進行很好的結(jié)合，把員工的利益進行很好的結(jié)合，企業(yè)才能夠健康的成長，才能夠基業(yè)常青。

提問：我想問一下是什么原因使方正選擇你，又是什么原因使你選擇了方正，十年之后，你還在方正嗎？

方中華：肯定不是因為姓方。我認為是基緣，因為在我自己的職業(yè)發(fā)展成長過程中，我們有幸認識了北大方正的高管，也是有機會，方正的董事會沒有一下子把我放到這個集團，而是交給了一個最艱巨的任務，就是來到了重慶，所以我對重慶的感情非常深，西南合成是將近50年歷史，由東北搬遷到轄區(qū)的藥廠，曾經(jīng)是西南大區(qū)最大的原料生產(chǎn)廠，曾經(jīng)是最好的企業(yè)，也曾經(jīng)上市，經(jīng)過長達十年的時間虧損，一個非常好的企業(yè)，因為機制的問題，因為搬遷的問題，使一個非常好的企業(yè)導致連續(xù)虧損，負資產(chǎn)超過10億元，但它品牌的價值以及8000多人的員工，以及政府不愿意放棄這樣一個國有企業(yè)，希望社會上有志于發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)到這里投資，方正是最后一個來的，把它救活。因為過去我從事過醫(yī)療行業(yè)的，我原來在另外一家公司，在中國高科當過副總裁、總裁，也當過董事長，也上過市，也有上市公司運作的經(jīng)驗，我們那里面也有生物醫(yī)藥，還有納米的技術(shù)，對醫(yī)藥資本的重組有一些理解，那時候就看種了，結(jié)果我們來了，在政府的大力支持下，在我們員工共同的努力下，還有很多金融機構(gòu)的配合下，我們順利的完成了將近7-8億的債務重組，使它現(xiàn)在變成了比較健康的企業(yè)，現(xiàn)在這個企業(yè)的股票從原來的2塊錢變成了10多塊，我們的經(jīng)濟效益也不斷提高。也因此把另外一個非常好的企業(yè)，大興藥業(yè)，它是專門做發(fā)酵的，做生物制藥的企業(yè)現(xiàn)在也順利的并到了這家上市公司里面，所以成長非常的快。也許是因為我在這件事里面做得還不賴，沒有為重慶丟臉，沒有為方正丟臉，然后就把我調(diào)到集團里面試試看，開始管方正科技，方正科技雖然掙的錢不多，但是也掙了一些錢，2004年的時候我又接受了另外一個任務，我們收購了另外一家企業(yè)，珠海多層，我在這里重新組建了班子，確定了戰(zhàn)略目標，當年見到了效益，這幾年也發(fā)展得很快，也許老板看我干得還行，就把我調(diào)到了集團，我覺得這是相互的。十年以后，可能我還在方正，但是我在服務這期間，為方正所作出的努力，與同事們打交道，分享成果，共同承擔，我覺得很高興，十年已經(jīng)很值得了。

提問：方總您好，我們大家都知道，中國的這次網(wǎng)絡化進行得很快，但中國的網(wǎng)絡法制建設非常的緩慢，我想問一下，方正集團作為IT的領(lǐng)跑者，能夠在這個過程中做些什么，還有就是您能夠提供哪些建設性的意見。

方中華：中國法制化的建設，包括政治體制改革已經(jīng)成為多界(業(yè)界、政府、民眾)關(guān)心的問題，我說法制化的進程已越來越好，大家也應該看到了，大家也應該有信心，從目前重慶打黑的情況來看，人們獲得了寧靜的天空，生活的安定，那么多黑社會被萬出來，大家拍手稱快，大家一定要對中國法制化進程有信心。但我們與西方國家仍然有一些差距，中國的社會發(fā)展在進步，我們的法制在不斷的完善。所以，我給大家第一句話，就是一定要有信心。

第二，我們很多的官員都是從政府到政府，現(xiàn)在大家看到，很多官員是來自于社會，不同的民主黨派，他們來自于學校，也來自于對企業(yè)非常了解的企業(yè)家，他們也進入了政府管理層。現(xiàn)在在北京，我們與政府打交道也比較多，方正也是一家比較知名的IT企業(yè)，所以，很多的政策出臺都率先的向國家發(fā)改委、科技部，涉及到各行業(yè)，需要調(diào)研的，比如我們今天講發(fā)展，數(shù)字版權(quán)保護，講數(shù)字出版，國家新聞署，文化部都要下來走訪，現(xiàn)在許多官員越來越多的到下面聆聽企業(yè)的呼聲，中國的十大振興政策很多都是聽了中關(guān)村企業(yè)的意見。所以，我們在推動企業(yè)的發(fā)展，包括法制的建設方面，作為一個企業(yè)也應該有這樣的社會責任，去幫助政府來，大家共同的進步。

提問：方總，您好，張教授，主持人，你們好，各位嘉賓，大家好，我是這次講座的承辦方，重大英才會的成員，首先我想代表我們社團還有重慶大學學生歡迎各位嘉賓的到來，謝謝你們給我們帶來的精彩講座。我想代表大家問一個問題，隨著技術(shù)的發(fā)展，各種各樣的信息無孔不入的進入我們的生活，最近的10月30號，號稱中國的納斯達克的創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)在中國上市了，您怎么看待中小型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上的表現(xiàn)，還有就最近來說，巴菲特又出手投資了美國第二大鐵路，就像一本書《世界是平的》寫的一樣，隨著光纖技術(shù)的不斷發(fā)展，這個信息更加的迅速準確的傳播，我想問一下方總，您平時是怎么樣收集處理這些信息，您認為作為一名大學生怎么樣培養(yǎng)自己的分析能力，獨特的視角是否是一個重要的方面？

方中華：你第一個問題問的是怎么看待創(chuàng)業(yè)板的上市，號稱中國的納斯達克，創(chuàng)業(yè)板是否出臺我們討論了10年，中國的政府包括相關(guān)的機構(gòu)都在研究，我認為這是民心所向，最根本的問題，我覺得應該給一些創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)更多的融資機會，美國很多大公司都是從小公司做起的，很多小公司因為沒有錢，給一個融資平臺，有孵化的作用，然后他們成長得很快，所以對科技的發(fā)展是非常有意義的。中國隨著經(jīng)濟的發(fā)展要持續(xù)的創(chuàng)新，融資非常難，尤其剛才講了，很多民營企業(yè)、中小企業(yè)融資非常難，開一條上市的通路，這給創(chuàng)新帶來很好的希望。但非常擔心的是，今天我們的創(chuàng)業(yè)板因為法規(guī)還沒有向紐約或者是華爾街那樣的規(guī)范，在博弈的過程當中，這種新生的事物會受到一些挫折，今天PE平均達到50倍，明天因為大市不好可能會跌80%，這是完全有可能的，這可能會傷害到股民，對于創(chuàng)辦板這個剛剛萌生的事物會有所傷害。一方面，政府會看到這個問題，會加強監(jiān)管，規(guī)范市場行為。另一希望，也希望投資者還是要謹慎的投資。我是這么看的，新生事物要支持，但是在成長過程中會遇到一些挫折，進去了以后也不要氣餒，新生事物總是要有這么一個發(fā)展過程。

另外講到信息化，信息化非常大，怎么樣去收集這些信息，第一個，你還是要關(guān)心自己所關(guān)注的，你關(guān)心什么東西，就去收集什么信息，你要去積累，我坐在這個位置上，我們有很多的部門，有技術(shù)管理部門，品牌管理部門，他們都是我的助手，會幫我們精簡很多，但自己關(guān)注哪方面就應該去收集，這是個人的經(jīng)驗，個人的喜好。另外也還是要靠技術(shù)，比如我剛才講的我們的番薯網(wǎng)，基于網(wǎng)絡的搜索，把一些零碎的信息做到聚合，我們講垂直搜索，通過語義的分析，把它盡可能的做到相關(guān)，這是一個非常大的挑戰(zhàn)，我相信，我們未來這套搜索引擎做出來以后有好處，就是大家找東西會找得非?？欤热缯f今天這篇論文，有十個大題目，50個小題目，這些小題目按一下搜索引擎就有很多資料，POD，5分鐘就可以變成一篇論文，我覺得有利有弊，就看自己怎么判斷。

提問：現(xiàn)在技術(shù)這么發(fā)達，技術(shù)解決問題已經(jīng)不再是難點，作為一名大學生應該怎么學習就像方總您坐在這個位置上，怎樣做到耳聽八方，眼觀四路，培養(yǎng)自己的分析能力。

方中華：作為大學生一定要有很好的基礎(chǔ)，最重要的是實踐，無論是做哪件事情都要把它弄透，還要敢于嘗試新的東西，只有在實踐當中才會有不斷的積累，在不斷積累的過程當中才去歸結(jié)，成為一些理論體系。還是老祖宗說得好，從理論到實踐，再從實踐到理論，不斷的學習，不斷的實踐，使自己變得更加的豐富，你對這個世界認識得更多，了解的事情也更多，我認為學習，不斷的學習，然后再實踐是非常關(guān)鍵的。

張宏：謝謝方總，我們這個環(huán)節(jié)實在是沒有時間，所有人都會有問題的，我是一個記者出身的人，我最恨的就是主持人說，這是最后一個提問機會，但這是沒有辦法的。

我們下一個環(huán)節(jié)是大家最關(guān)心的環(huán)節(jié)，就是方正是怎么招人的，我在北京的時候聽人力資源說過，他最佩服的學生是外經(jīng)貿(mào)大學的學生，因為外經(jīng)貿(mào)大學的學生每一個人都是推銷家，他們的簡歷寫得非常棒，所以接下來有請吳珂先生介紹一下方正如何用人以及他們接下來的招聘計劃，大家掌聲歡迎。

吳珂：謝謝大家，也謝謝重慶大學，謝謝在座的各位，還謝謝方總，李總，以及我的同事魏總，有這樣一個機會和大家做一個簡短的交流，我現(xiàn)在壓力非常大，原因有兩點，第一點是因為方總的演講和后續(xù)交流激起了大家的興趣，我感到非常有壓力，第二點就是我不想把時間拖得太長，因為這種挑戰(zhàn)我兩周以前已經(jīng)面對過一次，在北大的時候，北大有一個硬性規(guī)定，所有教室的PPT在9點半的時候都必須結(jié)束，我演講的時候是9點零5分，我必須在25分鐘只有把演講結(jié)束，所以我感覺到挑戰(zhàn)很大，我不知道重慶大學是否有這樣的要求。

我還是盡量在9點半之前把PPT講完，很多東西我會很快的過掉，如果講得不清楚的地方，我會留下我的聯(lián)系方式，也希望在座的同學課下和我做交流。

開始坐在我旁邊的劉教授跟我聊了一下，我才知道今天在座的同學都是大一大二的學生，大家離找工作還有很遠的時間，但我想想其實也沒有關(guān)系，我相信今天的PPT對于在座的各位比大三大四的同學更有作用，因為對于他們來說，PPT的作用可能只有一年，但對于你們可能是三年或者四年。

我一直在想，對于在座的各位，你們都是從高中剛剛升上來的，你們有沒有想過在高中階段你們累，還是在大學的時候你們更累？

同學：大學。

吳珂：為什么會累呢，你們的理由是什么？我說一下我的感覺，我的感覺是在高中的時候會更累，身累，就是每天看書，學習，就是這樣周而復始。在大學的時候我覺得我很自由，但總體來說我認為大學更累，因為大學心累。在高中的時候，你的路只有一條，別人已經(jīng)設計好，你只要照著這條路走下去就可以了，但是在大學階段，沒有人給你指路，你們面前有很多很多的路，這條路到底怎么走，沒有人告訴你，你自己去摸索，誰摸索得快，誰摸索得早，注定會成功，但大學四年，一直渾渾噩噩，一直找不到這條路，那他的一生可能就失敗了。

所以我今天這個PPT會圍繞這樣一個主題，在這個時間和大家分享這樣一個主題很有一點對大家是有意義的，知道怎么樣去選擇大學畢業(yè)以后自己的這條路，怎么樣選擇好的用人，怎么樣去選擇方正，另外，我們也是希望通過這樣的宣講，在重慶大學，在在座的各位心中能夠種下方正的種子，未來當你們畢業(yè)的時候，當你們找工作的時候，想到的就是方正集團。

第一，方正靠什么吸引大學生，在回答這個問題之前，我想先澄清一個事實，這是09年7月份的時候，中華英才網(wǎng)對應屆畢業(yè)生的調(diào)查，應屆畢業(yè)生在找工作的時候看中什么，有看中錢，也看中培訓，但不僅僅是錢，不僅僅是培訓，更多的是發(fā)展機會，更多的是自己提升的機會，錢和培訓只是其中的一小部分，而且排名并不是很考前，大家可以看到，錢是排名在第8，培訓是排在第5位，所以這些是大家值得注意的。

我們把這些因素進行了總結(jié)，無非是領(lǐng)導質(zhì)量，這個公司的領(lǐng)導到底好不好，你的直線經(jīng)理到底好不好，還有這個公司給你的發(fā)展機會，這個公司的形象，這個公司的薪資福利，雖然這不靠前，但也確實很重要。

總體出來就是五項，公司形象，有挑戰(zhàn)，有興趣的工作，好的發(fā)展機會，有競爭力的薪酬，還有就是好的領(lǐng)導質(zhì)量，在這五個方面，方正是怎么做的，同時也告訴大家，你們在未來擇業(yè)的時候怎么樣去判斷理想的職業(yè)目標，理想的職業(yè)機會。

方正有六家上市公司，總資產(chǎn)是400億，總收入是450億。這是方正從1995-2008年(PPT)的總收入增長歷程，從最初25億到450億，可以看出方正是節(jié)節(jié)增長的企業(yè)，而且是迅猛增長的企業(yè)。方正的品牌榮譽很多，我在這里就不敘述了，方正在電子信息百強里面排名是很靠前的。大家通常知道聯(lián)想比較好，其實現(xiàn)在看來，方正比聯(lián)想更強。方正就是這樣一個很有發(fā)展空間，很有發(fā)展前途的公司。

具體來說，方正能夠給學生提供怎樣的工作機會，這就是方正涉及到什么樣的產(chǎn)業(yè)，什么樣的行業(yè)，方正集團有IT，包括房地產(chǎn)、金融證券還有其他的一些產(chǎn)業(yè)。IT產(chǎn)業(yè)是方董所主管的，也是目前方正最大的產(chǎn)業(yè)。李總是負責醫(yī)藥這塊，醫(yī)藥是以北大國際醫(yī)院作為依托，輻射到相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括醫(yī)藥信息、物流、健康管理等等。房地產(chǎn)是依托北大資源集團。還有金融，是我們的方正證券，還有瑞信方正。方正這幾年也在海外進行了布局，包括了IT方面的，在北美、日本、東南亞。我們的醫(yī)療醫(yī)藥，在歐洲、印度，北美。我們的金融，在香港、歐洲。

方正的未來是什么樣的，剛才說了現(xiàn)在的方正，未來的方正實際上就是三點，第一點是綜合實力最強的IT服務商，第二點是最有競爭力的醫(yī)療醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)集團，第三點是方正集團就是一個投資控股型集團公司。

這是方正是做什么的，方正有哪些產(chǎn)業(yè)，第三點，如果我到了方正，方正能給我哪些發(fā)展機會。這是一個最重要的問題，你到了方正，方正怎么樣判斷你行還是不行，這是方正用得最多的一張圖，在我們的HR領(lǐng)域，有兩個角度，一個是業(yè)績做得好不好，另一個就是它的素質(zhì)，在大學里面，大家關(guān)注的是自己能不能得高分，如果能得高分，那當然是好的，但在社會上，在職場就不是這樣的，在這里我舉一個例子，在5月份的，我在人民大學聽了一個很知名的教授做了一個講座，他發(fā)表了感慨，他說他們大學的時候同學被分為三類，好的學生，中等學生，差的學生，大家知道，人民大學是有政府的背景，好的學生當年都去了國家部委，這些人現(xiàn)在是做公務員，混得差的就擠公交車，中等的人，就是他自己，現(xiàn)在勉勉強強干個教授，但差的學生都自己創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在寶馬奔馳都買了好多輛。他也在反思，難道那么考分數(shù)差的人就真的很差嗎，他總結(jié)出來在大學里面和職場里面評價人的因素是不一樣的，在大學里面評價你的因素就是學習成績。如果只是一方面，就是歪才的話，那就是錯的。所以，在職場上判斷人的標準舊部僅僅是學習能力，還有很多因素。這里就強調(diào)一種理念，在社會上包括在方正，我們判斷人是多維的，這樣一種考評機制有幾個特點，第一是全面的考評，第二是爭取多方的意見，你的業(yè)績是你的老板給你打分，你的綜合素質(zhì)是你的老板、下級、同級給你打分，保證對你的評價是相對全面和客觀的，第三點就是對人一定要有區(qū)分，好的人和差的人，這些人哪些地方好，哪些地方弱，有一個明確的分布。

有了相對科學的全面的考評機制以后，大家進去，如果是好的人一定能夠凸現(xiàn)出來，另外，接下來還有一種機制就是讓好的人能力真正的凸現(xiàn)出來，就是我們的人才盤點機制，把優(yōu)秀的，有潛力的人挖掘出來，哪怕這個人現(xiàn)在在工廠里面，哪怕是在合成制藥廠里面制藥，只要他是優(yōu)秀的，他是有潛力的，我們就一定有辦法把他挖出來。從大家看到的黑影，就是真正亮到集團老板面前。

我們有人才盤點機制，包括從層級上，高級、中層、普通員工有哪些人突出，還有是從職能上去盤點各職能下的優(yōu)秀人才。

這些人找出來，有潛力，有前途的人我們把他找出來，哪怕這個人只是一個大學剛畢業(yè)的畢業(yè)人，哪怕是生產(chǎn)線上的工人，只要他是優(yōu)秀的，他就一定有機會。我們會用相對系統(tǒng)的方式對這些人進行重點的關(guān)注，包括提薪，包括股權(quán)、培訓、擴大職責、溝通等等。這些人的話我們需要安排相關(guān)的談話，告訴他，你是優(yōu)秀的，你得到了公司的認可，你得到了集團的認可。我們會有相對系統(tǒng)的培訓，包括專業(yè)方面的培訓，新員工的培訓，技術(shù)以及管理的培訓。培訓的形式也是很多的。

剛才方總也提到了，在方正我們是雙通道，因為在大多數(shù)企業(yè)，如果你做白領(lǐng)不當官的話，有可能你各方面的條件和福利上不去，有可能你就沒有前途，很多企業(yè)都是這樣，但實際上目前在方正已經(jīng)很好的解決了這個問題，我們老板，我們的經(jīng)理，位置肯定是有限，但我們的員工是很多的，有那么多員工沒有位置又怎么辦，比如說技術(shù)人員可以走管理人員，也可以走專家路線，不在乎他當不當官，只要他有能力，一定會發(fā)展到最頂層。

接下來就是競爭力的薪酬和福利，我們對于優(yōu)秀人員的定位，尤其是對于優(yōu)秀的畢業(yè)生的定位，是定位在70-75分。我們的福利包括法定福利，自定福利，還有就是有豐富的文化生活。

最后是領(lǐng)導質(zhì)量，大家可能會奇怪，領(lǐng)導質(zhì)量和我有什么關(guān)系，但這其實有重要的關(guān)系，你的薪酬福利是誰給的，你的發(fā)展機會是誰給的，其實就是領(lǐng)導，你在公司發(fā)展得多高，取決于老板是否愿意重視你，是否愿意用你，這點可能在座朋友不一定能體會到，有句話說得好，來到公司，離開老板，大家找一個工作，是沖著公司的名氣去的，但你在公司的發(fā)展是老板決定的。

我們在方正是要打造一流的干部隊伍，因此一流的干部隊伍才能有培養(yǎng)激情、有能力的員工。我們的干部素質(zhì)是逐年提升，通過每年員工滿意度的調(diào)查，員工的歸屬感和對干部的認同度也逐年提升。

以上提到的五大因素是方正吸引畢業(yè)生最重要的幾個方面。

第二、方正需要什么樣的畢業(yè)生，方正的數(shù)字模式在方正是運用比較廣泛的，我們怎么樣去判斷這個人有沒有能力，這個人好不好，我們會看這個人有沒有專業(yè)知識，這不光是要有計算機知識，還包括基本的管理知識，第二個是經(jīng)驗，包括專業(yè)經(jīng)驗和基本領(lǐng)導經(jīng)驗，第三方面是這個人的能力性格，尤其對應屆畢業(yè)生來說我們更看重的是能力和性格，因為經(jīng)驗是沒有的，關(guān)鍵是能力要強，具體來說是認識力，驅(qū)動力，影響力和執(zhí)行力，驅(qū)動力就是做事積不積極，努不努力，我覺得這是所有成功之本，如果沒有這一點的話，一切都是免談，包括這個人是否主動，是否有學習的愿望，是否主動變革，剛才有同學提到了創(chuàng)新，我覺得創(chuàng)新最起碼的一點就是要有激情，要有很強的驅(qū)動力，如果你激情都沒有的話，談創(chuàng)新一旦是免談的，還有就是認知力，這個人要有起碼的邏輯分析能力，起碼的知道因果關(guān)系，這點也很重要，我讀大學的時候看過一本書，是北大的于潔寫的《火與冰》，書里面提到有知識沒有骨氣的人并不可怕，可怕的是有骨氣沒有知識的人。這就是說這個人有驅(qū)動力，但是沒有起碼的邏輯能力，這是很可怕的。還有就是影響力，在職場上沒有一件事是單打獨斗能夠成功的，很多時候你需要和領(lǐng)導以及下屬溝通。還有就是執(zhí)行力。以及這個人的行為價值觀，這個人一定要誠信、團結(jié)、敬業(yè)。

在這四個方面，我們最強調(diào)的是行為價值觀，因為這是一個人的品格問題，但這一點我們在招聘過程中很難判斷，所以在這個基礎(chǔ)上，我們更關(guān)注的是能力和性格，這塊是我下面要講的重點，就是這四個方面，我們第一個觀點，對于價值觀如果存在問題的人，是堅決不能錄用的。第二點，招聘觀點是在于找對基因，選對人。對于應屆畢業(yè)生而言，怎么樣看待基因，這是我剛才提到的驅(qū)動力、認知力、影響力、執(zhí)行力，這四個方面是最重要的，如果沒有知識，可以補，沒有經(jīng)驗，也可以積累，但如果這個人工作不積極，沒有成就的愿望，這個人不會和別人打交道，性格孤僻，這個人邏輯思維不清，思維混亂，他可能就沒有救了。

方正怎么樣招聘大學生，我們2010年招聘人數(shù)近800人，今天是11月5號，在重慶大學，兩天前的時候我們在西南大學有一個現(xiàn)場的招聘會，招聘的職位包括金融類，計算機類，醫(yī)療醫(yī)藥類的。

方正的招聘流程是這樣的，首先是投遞簡歷，大家可以多從網(wǎng)上進行簡歷投遞，然后我們簡歷率選，然后是正式錄用，大家離職業(yè)比較遠，我也想提示大家，關(guān)于簡歷，我們看中的是簡歷盡量簡單，字體使用得當，而且簡歷一定要嚴謹。我舉幾個例子，我聽同事見過，那個同學的簡歷很馬虎，把簡字寫錯了，寫成了“病例”。有一個例子是這個簡歷很好，這個人非常優(yōu)秀，但是我找了半天，沒有找到他的聯(lián)系方式。還有一個是我前段時間發(fā)現(xiàn)的，一個同學，我和他面談完了，面談的過程中他聊得天花亂墜，但我翻了簡歷，發(fā)現(xiàn)他并沒有告訴我，他是哪個學校畢業(yè)的。所以簡歷這個東西，一定是細節(jié)決定成敗。我們強調(diào)方正4×1的概念，就是我們的招聘不僅僅是把人招聘到位，而是要把這個人招到，同時讓他平穩(wěn)渡過試用期，渡過考察期，真正融入這個團隊，這才是招聘結(jié)束了。

招聘要求，第一天需要做什么事情，第二天需要做什么事情，第一周需要做什么事情，第一月需要做什么事情，第一年需要做什么事情。

給未來即將進入職場的大學生一點建議，有幾個關(guān)鍵詞，一敬業(yè)，二是工作，三是合作，第四是發(fā)展。大家一定要清楚，未來你們工作一定是為自己工作，不是為別人，你一定要想，你靠什么在職場上立足，還有你的優(yōu)勢是什么，關(guān)于敬業(yè)我強調(diào)99%+1%的概念，不知道大家是否有這樣的感覺，一件事情大家都能做，比如演講，大家都能講，寫篇論文，大家都能寫，為什么論文有好有壞，其實最大的問題在于后面的1%，有可能你做一件事情4個小時做完了，但只能說是做得差不多，真正質(zhì)的提高是需要呢投入更多的時間，更多的精力，那就是剩下的1%，那1%可能花你4個小時，甚至更多的時間，如果這1%不愿意付出的話，那注定你的成果可能就會流于平庸，就會和所有人是一樣的。

第二是關(guān)于工作，工作的話，其實做事也是一樣的，一定要把問題想透了，不要拿半成品去跟你的老板溝通，或者說與導師溝通，一定要把事情想全，學會延伸，通常老板交給你的事情只會說到70%，你怎么樣把這70%發(fā)揮出去，需要你去延伸，需要你敬業(yè)的去想，敬業(yè)的把這件事情做好，讓他吃驚，讓他有這樣的感覺，他只想到70%，而你想到100%或者200%，他會認為你一定很厲害。如果老板只想到70%，而你比他想得還少，老板有兩個判斷，一個是你太笨，還有就是你要走了，不上心。

還有就是你在職場上不是一個人在戰(zhàn)斗，你需要團結(jié)，你需要溝通。

還有就是發(fā)展，大家進入職場的時候起點都是一樣的，只要你確定坐這個位置，一定是你在某個方面得到公司，得到領(lǐng)導認可，那你就好好做，你和大家是一樣的，所以不換無所謂，一換所以立。

剛才是給職場上的人，還有一點是給求職過程中的大學生一點建議，就是眼光，你們未來找工作的時候一定要把自己的眼光放得更長遠一些，不要說自己拿多少錢，有多少福利，有沒有單身宿舍，有沒有上保險，這些都不是重要的，最重要的是你做完這個工作以后，下一步能做什么，這也是我經(jīng)常和我同學探討的，因為我的同學有很多是做警察的，他們認為自身很有優(yōu)越感，我就問他們，有一天如果不做警察了，你能做什么，然后他們說想想吧，沒有馬上回答我，我想他們不好找答案。

給在上大學的大學生一點建議，我認為就是規(guī)劃，把大學生活規(guī)劃好，把簡歷規(guī)劃好，做得出彩，我認為規(guī)劃簡歷不僅僅是大四學生的事，我覺得應該從大一的時候就開始想，你怎么樣去規(guī)劃，怎么樣讓你的簡歷在成千上萬的學生中脫穎而出，這不是簡單的敲鍵盤的事情，而是需要艱苦付出的事情，我就講這么多，謝謝各位同學。

張宏：謝謝吳珂先生，我大學畢業(yè)之前就沒有機會聽到這么精彩的演講，不然我肯定會找到更好的工作。

今天晚上的華商名人堂是我參加過或者看到過、聽到過最佳的演講之一，因為有非常出色的方董做的精彩的演講以及非常細致的解答，還有吳珂先生做的關(guān)于大家未來職場怎么立足，怎么樣發(fā)展的非常到位的建議，同時也感謝同學們，包括在窗外的同學們，你們這么辛苦，而且提出了非常出色的問題，今天的華商名人堂到此結(jié)束，謝謝大家。