永業(yè)集團董事長吳子申：后危機時代的中國新農(nóng)業(yè)投資機會

2009年11月05日 15:44
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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提問6：公司到國外上市或者國內(nèi)上市也是自身延續(xù)的目標(biāo)，您剛才介紹的都是一些陽光的一面，您在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中肯定也有失敗的經(jīng)歷，您失敗了之后您的思考是什么？

吳子申：你的問題去年央視《財富故事會》編導(dǎo)問了我三個月，一定要讓我講一個失敗的故事，我說我到現(xiàn)在為止沒虧過錢，我只丟過一次錢，我是有過很多的困難，但是我認(rèn)為一個企業(yè)家首先不能忘掉企業(yè)使命，你就是要賺錢的，如果賺不到錢，你就不適合做企業(yè)，所以作為企業(yè)家的首先職責(zé)是需要保證企業(yè)方向，獲利是第一要務(wù)。我們也有很多的溝溝坎坎，作為年輕人創(chuàng)業(yè)，剛才跟大家講一定要在思想上提前一步，行動延遲半步，把握好時機可以提前準(zhǔn)備，但行動一定要謹(jǐn)慎小心。同時一定要找到一個非常好的領(lǐng)路人，帶著你少走彎路，所有的事情都可以嘗試唯獨死不可以試，試完了就沒有機會了。

提問7：我是北京師范大學(xué)的，我可能說話比較直接請您包涵，您的產(chǎn)品主要以腐植酸為主，黃腐酸在08年的報告也有很多，企業(yè)無非營銷和產(chǎn)品兩條路，您剛才說是逆向營銷，模仿腦白金偷換概念命名為生命素，中國有很多黃腐酸的企業(yè)，我們企業(yè)在哪些方面跟那些企業(yè)相比有壓倒性優(yōu)勢。我的專業(yè)是防沙治沙，在阿拉善有我們的科技項目，每年我都要去很多次，所以也非常尊重永業(yè)集團和像您這樣的企業(yè)家，我每年都要去很多風(fēng)沙現(xiàn)場所以心里更感謝您，另一方面今天這個活動也非常有意義，我們知道錢老在84年的時候提出沙土產(chǎn)業(yè)，今天錢老離開了我們，您今天在北大做這樣一個宣講，也非常有意義。說到錢老我的第二個問題是，錢老在84年提出沙土理論的時候預(yù)言沙土產(chǎn)業(yè)是2050年，那您有沒有信心，我知道肉蓯蓉是個循環(huán)長期投資，永業(yè)有沒有可能在2012年到2015年撬動防沙治沙的幸運大轉(zhuǎn)盤。

吳子申：我在華爾街走了兩年，剛開始的時候跟大家爭論的最多的說我不是做農(nóng)業(yè)的，為什么？我是在關(guān)注人類健康解決病從口入問題的，永業(yè)生命素產(chǎn)品要要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，有一個渠道載體，如果沒有這個載體就不能跟用戶建立起親密無間的關(guān)系，我們的產(chǎn)品是國家發(fā)明專利，如果你查詢一下這個專利發(fā)明，你就會清楚永業(yè)在行業(yè)內(nèi)是什么樣的地位，永業(yè)生命素是得到國際認(rèn)可的，我們最大的投資公司，他們對我們做了八個月的市場調(diào)查，就是希望得到一個結(jié)論，你的產(chǎn)品是真正有效的，我們的投資公司是世界五百強企業(yè)，今天跟大家交流依然希望永業(yè)是賣服務(wù)的做銷售渠道的，包括剛才那位提問題的同學(xué)，如果你的產(chǎn)品非常好，我也可以幫你賣，你的企業(yè)有好項目發(fā)展過程中需要資金我們也可以投。

中午聽到錢老去世的消息很難過，今天也許是冥冥中指示，包括在央視晚會現(xiàn)場我講我們是錢老理論踐行者，今天能來北大辦這樣一個活動也更有意義，我想利用我今天這樣一個行動告慰老人家在天之靈，同時我想我們要用行動證明他一定是正確的。

提問8：終于輪到我了，剛才您給學(xué)生每人發(fā)了一根黃瓜，這個黃瓜和普通黃瓜有什么區(qū)別？咱們的產(chǎn)品是植物的保健品，是不是更好地定義一下，植物的膳食專家可能更好一點，因為保健品大家有不是很相信的感覺，如果說植物的膳食專家可能會更好一點？

吳子申：關(guān)于你說的第一個問題，說黃瓜是什么味道，這取決于你曾經(jīng)吃過什么樣味道的黃瓜，只有對比才明白，我女兒今年七歲，她每天吃的沒有味道的黃瓜，我拿有味道的黃瓜給她，她說這不是黃瓜，我可以講用過生命素的黃瓜是真正的黃瓜。這個黃瓜是只用生命素種植出來的黃瓜，沒有用過任何化肥和農(nóng)藥，是剛剛從實驗大棚摘出來的黃瓜。我們有一個概念，什么是健康的東西？沒有任何毒素，瓜甜果香菜有味，原汁原味的東西就是健康的。第二個問題，植物保健品是一個相對概念，人健康動植物健康是一個比較形象的概念，在膳食過程中，人類每天攝入大量有害的東西，我們希望大家邊食邊聊，然后邊吃邊療，我們希望你在吃的同時健康起來。不知道你在家有沒有種花的經(jīng)歷，是否給葉子噴灑過什么東西，我們是通過葉片吸收養(yǎng)分，真正的生命素產(chǎn)品會起到四兩撥千斤的作用，正常使用是產(chǎn)品本身作用，并不是噴施起到的作用。

提問9：剛才聽了您的演講覺得您可能是經(jīng)歷過特別多的坎坷才能有今天的成就，我是帶著學(xué)習(xí)的目的來到北京，在尋找夢想的過程中挺彷徨的，剛才聽您說跟對人做對事，那么怎么才能找到自己的伯樂？讓自己在這個人才濟濟的城市中顯現(xiàn)出自己的優(yōu)點。

吳子申：永業(yè)的企業(yè)文化是：誠實做人踏實做事，你只要按照這樣的原則去做就行了，有智慧的獻智慧，沒智慧的灑汗水，人盡其才你就是人才。

提問10：生命素現(xiàn)在已經(jīng)推廣到我的家鄉(xiāng)山東了，它是不是對任何作物都有效果，沙漠治理主要靠的是生命素這個產(chǎn)品嗎？現(xiàn)在您的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涉及到文化旅游，那么您將來主方向是什么？您會一直沿著農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向走嗎？

吳子申：一定會，因為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域非常廣，國家又有非常大的支持政策，未來可能有120萬億左右的可觀規(guī)模，這也是我們堅定不移的一個方向。永業(yè)的發(fā)展還是需要很長一段時間，在這種大的環(huán)境背景下企業(yè)發(fā)展應(yīng)該非常平穩(wěn)，發(fā)展快慢問題、方向問題、方法問題解決了，我相信我們能做多大只是時間問題。關(guān)于沙漠治理、旅游，實際上從旅游六大要素里邊就涵蓋了農(nóng)業(yè)和所有產(chǎn)業(yè)，所以永業(yè)在做一個大產(chǎn)業(yè)鏈條，希望我們的產(chǎn)業(yè)能夠幫助這樣一個鏈條。

提問11：做企業(yè)渠道非常重要，我們主要針對農(nóng)業(yè)，農(nóng)村分布不是像城市那么密集，針對這樣的市場我們的渠道是怎么規(guī)劃的？建立渠道了我們怎么維護？

吳子申：中國有六十九萬個村莊、三萬八千左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩千八百左右的縣，希望未來八年之內(nèi)做到十萬個科技服務(wù)站，我們有這樣一個規(guī)劃。如果達到這樣的規(guī)模，到那個時候永業(yè)銷售收入會到千億以上的規(guī)模。隨著發(fā)展接下來我們會通過大量人員落地服務(wù)，貼近老百姓，服務(wù)他們的衣食住行，不僅僅是賣生命素一個產(chǎn)品，這就是渠道的價值，所以我們的想法從老百姓生活需求出發(fā)，需要什么我們供給什么，最后建成點對點的服務(wù)，幫老百姓賺錢和幫老百姓省錢對他們來說都是有意義的，我們希望在這個領(lǐng)域貢獻自己的價值。

提問12：農(nóng)民買生命素是沖著什么來買的？他選擇的是什么？

吳子申：選擇的是我們公司的投資價值，一畝投四十可以多增產(chǎn)值四百，要的是這個結(jié)果而不是肥料。

提問13：信息化建設(shè)幫助農(nóng)民增收，您剛才說已建七千多個服務(wù)站，教他們怎么使用產(chǎn)品，在這個過程中我們將怎么發(fā)揮我們公司的特色，像您說的要建立一個良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條。

吳子申：永業(yè)發(fā)現(xiàn)兩個問題，三農(nóng)問題的核心是買難賣難，我們將在農(nóng)村建立渠道相當(dāng)于給農(nóng)民送財富制造健康，我們把這些好的產(chǎn)品拿回城里返銷，在城里叫販賣健康制造財富，這是一個合并循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條，我們已在北京農(nóng)學(xué)院做了一個1000畝的試點。

新望：時間很快到了，希望吳總以后有時間多和我們學(xué)生做交流互動，永業(yè)公司還有其他的渠道可以跟同學(xué)們交流。

吳子申：今天非常高興這么多同學(xué)這么踴躍來了解永業(yè)，我們還有一些資料供大家多渠道的了解我們，歡迎大家隨時到公司作客參觀。

夏業(yè)良：我也主持過很多次這種互動的活動，發(fā)現(xiàn)這次效果最好，發(fā)現(xiàn)這么多人關(guān)心而且愿意跟永業(yè)建立起初步的聯(lián)系，可能為永業(yè)人才儲備做好非常好的準(zhǔn)備，我想今天吳總也是不虛此行。

新望：謝謝大家的熱情，我們的嘉賓夏教授說吳董事長還有四十多年為農(nóng)業(yè)做貢獻，我想再多二十年也沒問題，可以做六十年，把永業(yè)做成一個百年老店，農(nóng)業(yè)是一個古老的產(chǎn)業(yè)，同時也是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，好，感謝各位的參與。