易查CEO劉斌：在日本由運(yùn)營(yíng)商決定主導(dǎo)終端

2009年11月03日 20:31
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊  2009中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)11月2日至3日在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行視頻圖文報(bào)道，以下為易查CEO劉斌發(fā)言的文字實(shí)錄：

劉斌：很高興有機(jī)會(huì)和大家一起交流，主持人今天是我們泰山投資的楊總。

我的標(biāo)題是3G元年，手機(jī)搜索騰飛中國(guó)。我想改一下這個(gè)標(biāo)題，手機(jī)搜索現(xiàn)在恰如其分是學(xué)習(xí)中，到底他能不能像雄鷹一樣展翅高飛？首先我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，易查在幾年來(lái)，成立已經(jīng)將近6年時(shí)間，為什么在3年前選擇了進(jìn)入日本市場(chǎng)，最根本的原因是中國(guó)的發(fā)展比較慢，日本已經(jīng)是比較成熟的，所以如果要進(jìn)行比較發(fā)達(dá)的訓(xùn)練的話，跟體育運(yùn)動(dòng)相比的話，可以到高原上進(jìn)行缺氧運(yùn)動(dòng)的鍛煉，其實(shí)也跟華為比較類似，國(guó)際上發(fā)展了，中國(guó)會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在日本學(xué)習(xí)的三年時(shí)間，第一年在做產(chǎn)品，第二年推流量，第三年做銷售?，F(xiàn)在每個(gè)月的收入是將近150萬(wàn)美金，日本的子公司明年在日本獨(dú)立上市，手機(jī)搜索在日本發(fā)展三年，其實(shí)我們趕上了比較好的發(fā)展時(shí)機(jī)，這個(gè)增長(zhǎng)的主要契機(jī)是04年底的時(shí)候，日本的流量收費(fèi)出現(xiàn)了大量的包月，現(xiàn)在日本每天平均數(shù)是60億，中國(guó)事實(shí)上40億，所以其實(shí)從兩個(gè)國(guó)家來(lái)看，發(fā)展用戶不是大問(wèn)題。到底是什么因素制約了整個(gè)的發(fā)展？剛才我講了流量已經(jīng)不是主要原因了，如果說(shuō)帶寬，IMOD帶寬只有9.6KGPS，其實(shí)比國(guó)內(nèi)慢得多，但是他那時(shí)候依然發(fā)展很快，所以帶寬也不是主要因素，真正影響的其實(shí)是兩個(gè)，一個(gè)是支付，因?yàn)樵谥Ц渡希F(xiàn)在大家用SP的通道，基本上是30到40。第二個(gè)日本在06年開(kāi)始，整個(gè)新一輪手機(jī)，他的二維碼技術(shù)，使得整個(gè)支付高速發(fā)展，在這幾年出現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)，大家可以看到，在全球領(lǐng)域真正在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域超過(guò)10億美金的，到現(xiàn)在為止是20億美金，主要取決于支付和手機(jī)終端，所以國(guó)內(nèi)能否出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其實(shí)需要很長(zhǎng)時(shí)間，所以產(chǎn)業(yè)格局也會(huì)發(fā)生不斷地變化，日本的模式是尋求兩大模型，一種是以IPhone，其實(shí)這兩個(gè)模式從表面上看差異非常大，但是本質(zhì)上看可以看得很清楚，在日本運(yùn)營(yíng)商是決定主導(dǎo)終端的，他已經(jīng)解決了用戶到達(dá)和用戶嘗試的問(wèn)題。現(xiàn)在來(lái)看中國(guó)移動(dòng)都不比日本差太多，但是缺的是機(jī)制。支付，是非常重要的。

接下來(lái)談一下手機(jī)廣告的事情，我們有一個(gè)重要的觀點(diǎn)，在手機(jī)上其實(shí)沒(méi)有這種品牌性的媒體。手機(jī)上的Ballen大小只有PC的1/20，所以從效果上來(lái)講，CTM是大大下降的。其實(shí)品牌的媒體，現(xiàn)在為什么大家做這個(gè)，品牌廣告其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)都非常小，整個(gè)也是非常艱難，這根本跟手機(jī)特點(diǎn)有關(guān)，它本身品牌特性相對(duì)較弱，并且PC瀏覽器不一樣，所以到現(xiàn)在為止，沒(méi)有品牌性的媒體，有的是長(zhǎng)位的廣告主。易查每個(gè)月點(diǎn)擊廣告的收入比日本雅虎的手機(jī)點(diǎn)擊廣告收入要高，雅虎也很郁悶，做了半天，其實(shí)它的整個(gè)部門，成立之后被撤掉了，當(dāng)時(shí)他考慮投資易查，在交流過(guò)程中，他問(wèn)我，說(shuō)雅虎手機(jī)現(xiàn)在做的很好，憑什么來(lái)日本跟雅虎打？最關(guān)鍵的一個(gè)是靠你的部下會(huì)過(guò)日子，會(huì)努力，到現(xiàn)在為止，今年初把整個(gè)部門徹底解散，所以把它整個(gè)變成運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的延伸戰(zhàn)略，所以講的其實(shí)，從廣告市場(chǎng)很大，其實(shí)大部分有一些渠道級(jí)終端，以及長(zhǎng)位的平臺(tái)負(fù)責(zé)，并不是大的媒體取得。

實(shí)際上可以看到到現(xiàn)在為止，中國(guó)有很打不同，中國(guó)短信很發(fā)達(dá)，整個(gè)廣告只有1萬(wàn)，60%都有SP，20%是商務(wù)，另外是服務(wù)類的廣告。這種短信報(bào)也是基于這樣的形式。這個(gè)模式其實(shí)比較適合中國(guó)國(guó)情的，他現(xiàn)在指的是用戶到達(dá)問(wèn)題，這里也是取得了很多發(fā)展空間，不管怎么樣，這個(gè)模式并沒(méi)有哪家公司收入比較高，并沒(méi)有得到真正快速的持續(xù)性增長(zhǎng)，并沒(méi)有得到最終的社會(huì)和資本問(wèn)題，手機(jī)上什么模型是一個(gè)相對(duì)比較大的模型，你可以看看日本10年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，包括第二代的以用戶和品牌服務(wù)的公司，其實(shí)這個(gè)游戲在日本有，它的特點(diǎn)就是用戶收費(fèi)為核心，用戶收費(fèi)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的核心，在這個(gè)過(guò)程中可以看到在上市的時(shí)候是一個(gè)奇跡，靠的是運(yùn)營(yíng)商的支持，很快獲得一些用戶，然后在業(yè)務(wù)上星半年內(nèi)就已經(jīng)持平了，所以他的融資很成功。從這個(gè)里面我們可以看到，只要模型適合手機(jī)可以發(fā)展很快，中國(guó)有沒(méi)有這樣的模型呢？其實(shí)也有，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于MTT的平臺(tái)上，第一名和第二名公司月收入比我們很多公司一年的收入要高，我們應(yīng)該看到在整個(gè)商業(yè)背后蘊(yùn)含整個(gè)商業(yè)模型的巨大能力。只要順應(yīng)了平臺(tái)特點(diǎn)，并且能實(shí)行開(kāi)發(fā)構(gòu)架，未來(lái)還是有很多發(fā)展共贏的機(jī)會(huì)，但是有的公司不這么認(rèn)為，手機(jī)上支付不是這么大，像諾基亞和蘋果最痛恨什么？谷歌，谷歌痛恨誰(shuí)呢？免費(fèi)的GMail，免費(fèi)的小說(shuō)，免費(fèi)的視頻，這些老大交流的時(shí)候都是咬牙切齒，但是我們可以看到背后蘊(yùn)含的也是比較充分的商業(yè)模型。首先它是不是大的模型？很多人都說(shuō)谷歌這樣做是為了整個(gè)破壞產(chǎn)業(yè)鏈，來(lái)贏取廣告模型，那到底是什么呢？其實(shí)在短時(shí)間來(lái)看，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，騰訊競(jìng)爭(zhēng)和這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，基本上分為企業(yè)界和用戶界兩大市場(chǎng)，如果能使得運(yùn)營(yíng)商，它的核心商業(yè)受了重創(chuàng)，其實(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是一件好事。所以在這個(gè)模型上我認(rèn)為沒(méi)有品牌媒體，只有長(zhǎng)位廣告，其實(shí)最核心的還是要收費(fèi)，這是整個(gè)模型最核心的地方。

最后一點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，我認(rèn)為其實(shí)如果說(shuō)PC互聯(lián)網(wǎng)上7、8年抗戰(zhàn)，最后在手機(jī)上一定需要將近十年時(shí)間，我認(rèn)為最需要的是耐心，易查明年在日本上市，也希望給大家開(kāi)拓一個(gè)拓展的機(jī)會(huì)，如果各位有一些期望，我想海外市場(chǎng)，在中國(guó)種土豆，在海外賣薯?xiàng)l，歡迎大家跟易查合作，謝謝大家。

提問(wèn)：搜索市場(chǎng)三五年之內(nèi)有什么發(fā)展？

回答：搜索市場(chǎng)有沒(méi)有未來(lái)？有未來(lái)，一定要結(jié)合中國(guó)國(guó)情，整個(gè)2G市場(chǎng)，一個(gè)是在大中心城市，另外一個(gè)在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，易查要服務(wù)于農(nóng)村包圍城市，到底怎么做？如何讓縣城的114，他沒(méi)有大的媒體，他怎么做？要解決這些人的信息服務(wù)問(wèn)題，手機(jī)是最好的渠道，易查現(xiàn)在建立全國(guó)1萬(wàn)人的信息服務(wù)隊(duì)伍，這是不可能的，有一次我們?nèi)ゴ笈d去，如果打電話問(wèn)海鮮餐廳其實(shí)很多人知道的，這個(gè)知道當(dāng)?shù)氐娜酥?，通過(guò)手機(jī)付費(fèi)可以解決這個(gè)用戶時(shí)時(shí)回答問(wèn)題的問(wèn)題，易查推出的服務(wù)就是基于問(wèn)答分鐘搶答，定位農(nóng)村包圍城市，謝謝。

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