艱難搞掂六大行 基金苦候一對(duì)多第三批

2009年09月21日 07:18
來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 作者：李????

人參與條評(píng)論

證券時(shí)報(bào)記者 李????

在六大行(工、農(nóng)、中、建、交、招行)點(diǎn)頭同意不參與業(yè)績(jī)分成后，華夏等基金巨頭被“雪藏”的“一對(duì)多”產(chǎn)品尚需等待“第三批”的整體獲批。證券時(shí)報(bào)記者獲悉，經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)回合的艱難談判后，非銀行系的基金巨頭以“增加1%的銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)”和“提高管理費(fèi)的分成比例”取得了六大行的“諒解”，最終定稿的產(chǎn)品合同已上報(bào)、正等侯監(jiān)管部門(mén)備案。

有消息人士透露，由于“業(yè)績(jī)分成”的實(shí)質(zhì)性障礙已經(jīng)解除，第三批“一對(duì)多”產(chǎn)品的獲批將是“隨時(shí)可能發(fā)生的事情”。

眾所周知，專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)絕對(duì)收益，“一對(duì)多”最主要的利潤(rùn)就是業(yè)績(jī)提成，因此，要讓手握渠道客戶(hù)資源的六大行放棄“嘴邊的肥肉”，幾家大型基金公司頗費(fèi)周折。有基金公司人士說(shuō)，在六大行聯(lián)合抵制“取消業(yè)績(jī)分成”后，9月4日下午，監(jiān)管層和幾大行溝通了業(yè)績(jī)分成條款，工行于7日再召集有合作意向的基金公司再商業(yè)績(jī)提成，在隨后的幾輪談判協(xié)商之后，基金巨頭最終以“增加1%的銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)”和“提高管理費(fèi)的分成比例”取得了六大行的“諒解”。

多位市場(chǎng)人士認(rèn)為，盡管業(yè)績(jī)提成的爭(zhēng)議延緩了獲批時(shí)間，但大型基金公司和六大行“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”產(chǎn)品一旦入市，現(xiàn)有“一對(duì)多”市場(chǎng)格局將發(fā)生很多變化。大行開(kāi)放銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品募集效率會(huì)大大提升，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)迅速做大；此外，銀行系基金的初期優(yōu)勢(shì)將喪失，市場(chǎng)份額會(huì)被重新劃分。

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