迷戀火龍果的馬來(lái)西亞人(2)

2009年04月01日 15:31
來(lái)源：中國(guó)商人

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火龍果美容又減肥

1995年的某一天，劉亞烈的妻子興沖沖地跑回家告訴他，自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好東西。那時(shí)，劉亞烈在馬來(lái)西亞一家公司從事棕櫚油和橡膠的生產(chǎn)加工。妻子興奮地說(shuō)道：“我們熱情的鄰居說(shuō)找到了一種非常好吃的水果，還特地買(mǎi)給我品嘗了。

薛瑞清嘗過(guò)后，雖然感覺(jué)味道很淡，口感并不如鄰居描述得那么好吃，但當(dāng)?shù)弥谢瘕埞?，產(chǎn)自越南，是愛(ài)美女性的減肥好伙伴時(shí)，也對(duì)它一見(jiàn)鐘情。

火龍果又名紅龍果，原產(chǎn)于巴西、墨西哥等中美洲熱帶沙漠地區(qū)，屬于典型的熱帶植物。后由法國(guó)人、荷蘭人傳入越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家。火龍果含有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，經(jīng)常食用火龍果，能降血壓、降血脂、潤(rùn)肺、解毒、養(yǎng)顏、明目，對(duì)便秘和糖尿病有輔助治療的作用，低熱量、高纖維的火龍果也是那些想減肥養(yǎng)顏的人們最理想的食品，可以防止"都市富貴病"的蔓延。越南產(chǎn)的火龍果并不好吃，但是因?yàn)樗胸S富的維生素和水溶性膳纖維，對(duì)美容和減肥有一定的幫助，所以火龍果雖然口感不好，但還是受到很女性的追捧。

薛瑞清平時(shí)非常注意飲食的健康，所以即使火龍果的口感不好，但還是不離不棄，堅(jiān)持每天吃一個(gè)。看到妻子這么迷戀火龍果，又聽(tīng)說(shuō)妻子的同事為了減肥，每天中午只吃一?；瘕埞麜r(shí)，劉亞烈意識(shí)到這種水果一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。

但是由于馬來(lái)西亞的早晚溫差較小，種出來(lái)的火龍果也不好吃。劉亞烈覺(jué)得如果自己能種出口感好、營(yíng)養(yǎng)豐富的火龍果，未來(lái)肯定會(huì)有巨大的市場(chǎng)。于是他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了欽州的李雄。

劉亞烈僅僅是做實(shí)驗(yàn)，就從李雄那里買(mǎi)了一百多萬(wàn)元的果苗。這么大筆的生意卻沒(méi)能讓李雄卻高興起來(lái)，他考慮的是，照劉亞烈這樣發(fā)展下去，將來(lái)有可能威脅到自己的公司。為此李雄坐臥不寧，沒(méi)事就愛(ài)往劉亞烈的基地里跑。這一跑，竟然讓笑容重新回到了他的臉上。

傳統(tǒng)種植方法被廢除

李雄驚奇地發(fā)現(xiàn)，劉亞烈種植火龍果的時(shí)候，竟然要求所有工人，一不能施肥，二不能澆水，三不能殺蟲(chóng)。本來(lái)是種地最基本的事情，到劉亞烈這兒卻統(tǒng)統(tǒng)被廢掉了。

劉亞烈葫蘆里賣(mài)的什么藥？李雄百思不得其解。“我覺(jué)得不施肥、不多灌水、不防治病蟲(chóng)害的產(chǎn)品是不成立的，試想想，如果幼果期不施氮肥、后面需要添鉀的時(shí)候又不施磷鉀肥，果子怎么會(huì)好？這是常識(shí)啊?！?

李雄是學(xué)農(nóng)業(yè)出身，這么多年從事農(nóng)產(chǎn)品的種植栽培，還從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有誰(shuí)種地不施肥、不打蟲(chóng)。他覺(jué)得劉亞烈要是這么干，肯定是死路一條。

可劉亞烈有自己的想法，他的聲音透著一股堅(jiān)定：“我覺(jué)得這是非常值得的。如果我們只是拼命地通過(guò)用蟲(chóng)藥來(lái)控制蟲(chóng)害的話(huà)，同時(shí)蟲(chóng)害的天敵也可能會(huì)被全部消滅掉，所以不可以這樣做。我們需要在生態(tài)方面重新調(diào)整再重新培養(yǎng)。

原來(lái)，劉亞烈擁有30余年的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和植物資源的研究及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾獲加拿大美景農(nóng)業(yè)學(xué)院和馬來(lái)西亞普特拉大學(xué)農(nóng)業(yè)管理碩士學(xué)位。他從一開(kāi)始就和李雄想的不一樣，他是要把自己的火龍果打造成有機(jī)產(chǎn)品。

劉亞烈的理論是：“人的生活水平越來(lái)越高，對(duì)于綠色食品、有機(jī)水果的需求量會(huì)越來(lái)越大。在進(jìn)行挑選的幾百種水果里，我認(rèn)為火龍果是最有潛能成為最安全的食品，能夠進(jìn)入綠色食品、有機(jī)水果的行列，是最有優(yōu)勢(shì)的水果。

在此之前，李雄種火龍果采取的是漫山遍野、撒開(kāi)歡兒地隨便種的形式。劉亞烈則不然，他有一套嚴(yán)格的規(guī)定：火龍果種植的深度、高度、距離、朝向，全都有具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參照。劉亞烈的標(biāo)準(zhǔn)化種植不但節(jié)省了空間，而且還能讓所有的果苗都能受到均衡的營(yíng)養(yǎng)和陽(yáng)光。

長(zhǎng)蟲(chóng)口的火龍果受歡迎

劉亞烈的標(biāo)準(zhǔn)化種植讓李雄長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，等到收獲的季節(jié)看到劉亞烈的火龍果，李雄又是驚詫不已。相比李雄種出的漂亮飽滿(mǎn)、生機(jī)無(wú)限的果子，劉亞烈的產(chǎn)品只能用“營(yíng)養(yǎng)不良”來(lái)形容。

“長(zhǎng)得很不好看，皺巴巴的紅皮，很不旺盛的鱗片，同時(shí)還有很多蟲(chóng)口。一直以來(lái)，我們對(duì)水果商品的要求是，上面不能有斑點(diǎn)，這種產(chǎn)品銷(xiāo)不出去的?！倍嗄甑慕?jīng)驗(yàn)告訴李雄，這樣的火龍果不可能為劉亞烈打開(kāi)市場(chǎng)。

難看是難看，不過(guò)劉亞烈還是滿(mǎn)心歡喜，有蟲(chóng)口的才是好東西啊，是沒(méi)有用藥的證明。他興沖沖地把新產(chǎn)品運(yùn)去廣州，回來(lái)時(shí)卻灰頭土臉，如霜打的茄子——蔫了。果真被李雄言中，沒(méi)人愿意買(mǎi)這種長(zhǎng)相難看的火龍果。

痛定思痛，劉亞烈知道要讓顧客接受他的產(chǎn)品，就必須讓顧客了解他的火龍果是好東西。劉亞烈決定用事實(shí)說(shuō)話(huà)，他豁出去了，把所有的火龍果都貢獻(xiàn)出來(lái)，免費(fèi)提供給顧客品嘗。真金不怕火煉，由于劉亞烈的火龍果確實(shí)比普通的火龍果甜，很快廣西、廣東的人們都接受了這些長(zhǎng)著蟲(chóng)口的丑八怪，越南火龍果徹底被擊敗。

經(jīng)過(guò)了第一年的試驗(yàn)，劉亞烈看到了欽州的火龍果在市場(chǎng)上確實(shí)存在很大的競(jìng)爭(zhēng)力。于是在2003年底，擁有馬來(lái)西亞雄厚基礎(chǔ)的劉亞烈便擴(kuò)大了自己的種植面積，一下子擴(kuò)大到8000畝。如果劉亞烈真的能在這8000畝地上都種上火龍果的話(huà)，他的基地將有可能成為全亞洲最大的火龍果栽培基地。

劉亞烈的發(fā)展規(guī)模讓李雄也開(kāi)心不已：“他發(fā)展得越好，我賣(mài)給他的果苗就會(huì)越多?！钡钚蹧](méi)能高興幾天，劉亞烈已經(jīng)在開(kāi)始籌劃吞掉他的公司。

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